近年來，隨著年輕消費(fèi)者追求性價比與便捷性的趨勢日益明顯，春節(jié)期間的傳統(tǒng)美容服務(wù)——燙頭、美甲、種睫毛，正被一股新的潮流所取代。一股“平替風(fēng)”悄然興起，假發(fā)、穿戴甲和假睫毛成為了不少年輕人的新寵。

相較于以往春節(jié)期間美容門店的火爆與人滿為患，這些平替產(chǎn)品以其款式多樣、易于裝卸且可重復(fù)使用的特點(diǎn)，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。其中，穿戴甲作為近兩年迅速崛起的新風(fēng)口，更是被譽(yù)為美甲界的“預(yù)制菜”，并催生出了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

江蘇東?？h，這個被譽(yù)為“穿戴甲之都”的地方，已經(jīng)占據(jù)了全國70%以上的穿戴甲市場份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年東海縣的穿戴甲銷售額接近80億元，與前一年相比增長了166.7%，全年共售出了1.5億副穿戴甲。目前，東?？h每日的成品手工穿戴甲產(chǎn)量已高達(dá)40萬副。

在穿戴甲市場，創(chuàng)新設(shè)計(jì)成為了商家們競爭的關(guān)鍵。從生肖蛇元素、醒獅元素、蝴蝶元素，到各類二次元設(shè)計(jì)，甚至是春晚演員的同款美甲，都成為了商家們爭相推出的熱門款式。一位商家透露，由于市場競爭激烈，他們不得不不斷推出新穎的設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者。

春節(jié)期間，一位穿戴甲商家的復(fù)工視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛關(guān)注。視頻中，6名員工正忙碌地分揀著穿戴甲產(chǎn)品，商家更是直言“鍵盤已經(jīng)敲出火星”，訂單量持續(xù)爆單。然而，在春節(jié)前夕，許多穿戴甲商家都面臨著“甜蜜的煩惱”——缺貨。由于訂單量激增，許多商家的倉庫都堆積如山，有的商家甚至因?yàn)閭湄洝⑴湄浂惶於紱]顧上吃飯。

穿戴甲市場主要分為工廠甲和手工甲兩大類。工廠甲通常由機(jī)器批量生產(chǎn)，價格低廉但質(zhì)感欠佳；而手工甲則在材質(zhì)選擇、工藝精細(xì)度和創(chuàng)意設(shè)計(jì)上更勝一籌，價格也相對較高。然而，隨著技術(shù)的進(jìn)步，兩類穿戴甲的邊界已經(jīng)趨于模糊，許多手工甲的工藝流程已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)。

與假發(fā)、假睫毛等產(chǎn)品類似，穿戴甲市場目前相對分散，尚未形成頭部品牌。許多創(chuàng)業(yè)者正通過進(jìn)入頭部主播直播間、與熱播影視劇聯(lián)名等形式來構(gòu)建品牌效應(yīng)。同時，線下門店的擴(kuò)張也成為了穿戴甲市場的一大趨勢。這些門店多選擇在商場購物中心的B1層、B2層開設(shè)，通過加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張。加盟商需要從總部進(jìn)貨所有的產(chǎn)品，并在扣除房租、人工等成本后獲得可觀的毛利率。

走訪多家穿戴甲線下門店發(fā)現(xiàn)，這些門店的選址、經(jīng)營狀況各不相同。有的門店排起了長隊(duì)，而有的則相對冷清。為了擴(kuò)大用戶群體，一些門店開始售賣孕婦、兒童專用的穿戴甲產(chǎn)品，并搭配盲盒銷售形式來吸引年輕人。許多消費(fèi)者表示，穿戴甲的靈活性和便捷性是吸引他們的主要因素。然而，穿戴甲容易脫落的問題也成為了消費(fèi)者們的一大困擾。

穿戴甲的火爆不僅體現(xiàn)在國內(nèi)市場，海外市場同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。以東海縣為例，去年全縣的穿戴甲銷售額中，海外市場占比近四成。在東南亞、歐美以及非洲市場，款式浮夸、顏色鮮艷的穿戴甲產(chǎn)品備受追捧。海外訂單的溢價能力也更強(qiáng)，一些將中國傳統(tǒng)工藝融入穿戴甲的產(chǎn)品在歐美市場上售價高達(dá)數(shù)十甚至數(shù)百美元。

東海縣在水晶產(chǎn)業(yè)上積累的海外直播經(jīng)驗(yàn)為穿戴甲市場的拓展提供了有力支持。面向海外市場的主播們在直播間里用流利的外語與買家實(shí)時交流，進(jìn)一步推動了穿戴甲在海外市場的銷售。

穿戴甲的興起為消費(fèi)者提供了更多元化的選擇，同時也為創(chuàng)業(yè)者們帶來了新的商機(jī)。然而，市場的火爆也帶來了激烈的競爭和同質(zhì)化的問題。如何在保證品質(zhì)的同時不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)、提升用戶體驗(yàn)，成為了穿戴甲市場從業(yè)者們需要共同面對的挑戰(zhàn)。

在穿戴甲門店中，各式各樣的穿戴甲產(chǎn)品琳瑯滿目，滿足了不同消費(fèi)者的需求。從簡約的純色款式到復(fù)雜的圖案設(shè)計(jì)，從日常佩戴到特殊場合使用，穿戴甲已經(jīng)成為了許多年輕人不可或缺的美容配飾。

盡管穿戴甲市場仍存在一些問題和挑戰(zhàn)，但不可否認(rèn)的是，它已經(jīng)成為了一股不可忽視的潮流趨勢。隨著消費(fèi)者對美的追求和對便捷性的需求不斷增加，穿戴甲市場有望迎來更加廣闊的發(fā)展前景。

對于從業(yè)者而言，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出、打造具有競爭力的品牌和產(chǎn)品，將是他們需要不斷探索和實(shí)踐的課題。