直播帶貨漲價(jià)，“李佳琦們”轉(zhuǎn)向高消費(fèi)力客群？

發(fā)布時(shí)間：2025-01-22 19:05 來源：藍(lán)鯨新聞作者：蘇婉清

隨著年貨節(jié)的購物熱潮再度襲來，許多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，直播間里的商品價(jià)格似乎悄然攀升，引發(fā)了廣泛討論。針對(duì)這一現(xiàn)象，知名主播李佳琦在接受采訪時(shí)給出了他的見解。

李佳琦回憶道，早期的直播間里，小品牌商品占據(jù)主導(dǎo)，價(jià)格親民，如9塊9、29塊9等，性價(jià)比極高。然而，隨著直播電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多大品牌紛紛涌入，商品種類愈發(fā)豐富，價(jià)格也隨之水漲船高，從幾元到幾百元，甚至幾千元不等。

這一變化標(biāo)志著直播電商賽道的風(fēng)向已從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價(jià)比”。昔日以價(jià)格優(yōu)勢吸引消費(fèi)者的策略，逐漸被更看重品質(zhì)與價(jià)格的消費(fèi)邏輯所取代。同時(shí)，這一轉(zhuǎn)變也伴隨著目標(biāo)消費(fèi)群體的篩選，逐漸聚焦于具備更高消費(fèi)能力的群體。

回想起幾年前的直播間，主播們常常以“超低價(jià)”、“全網(wǎng)最低”等口號(hào)吸引觀眾。李佳琦與薇婭等頭部主播，甚至曾為爭奪最低價(jià)而展開激烈競爭。然而，如今，消費(fèi)者已難以在直播間聽到“最低價(jià)”的承諾，取而代之的是商品價(jià)格的悄然上漲。

價(jià)格上漲的形式多種多樣，有的主播直接提升單品售價(jià)，如琦兒直播間，就有網(wǎng)友反映商品價(jià)格上漲。而另一些主播，如李佳琦和董宇輝，則更多地選擇擴(kuò)充高價(jià)品類和引入高價(jià)品牌。例如，在母嬰節(jié)專場，李佳琦直播間主推的產(chǎn)品價(jià)格逐年攀升；董宇輝直播間也從農(nóng)產(chǎn)品和食品為主，逐漸引入高價(jià)家具和電子產(chǎn)品。

面對(duì)直播間商品價(jià)格的上漲，主播們也有他們的苦衷。賣低價(jià)商品雖然能吸引流量，但往往利潤微薄，且容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。更重要的是，低價(jià)商品往往伴隨著質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，近年來，因低價(jià)商品質(zhì)量問題而引發(fā)的直播翻車事件屢見不鮮。

在此背景下，頭部主播們開始尋求轉(zhuǎn)型，擺脫低價(jià)標(biāo)簽的束縛。他們通過引入高價(jià)商品和品牌，提升直播間的整體品質(zhì)感，從而吸引更多具備消費(fèi)能力的觀眾。這一轉(zhuǎn)變也帶來了直播間受眾結(jié)構(gòu)的變化，如董宇輝直播間，來自三線城市以上的用戶占比已近80%，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和精致媽媽等強(qiáng)消費(fèi)力群體成為主力。

李佳琦也坦言，直播間里如今有更多有經(jīng)濟(jì)預(yù)算的女性觀眾，包括帶著媽媽一起觀看的母女群體。他們更看重商品的品質(zhì)和實(shí)用性，而非單純的價(jià)格因素。這一變化是否意味著消費(fèi)者的需求變化推動(dòng)了直播間品類的調(diào)整，還是抬高的價(jià)格門檻篩掉了最初的“薅羊毛”粉絲，或許仍是一個(gè)值得探討的問題。