在近期的一則微博熱搜中，“9個(gè)月賺1億”的話題讓人們的目光聚焦在了那些看似不起眼的按摩椅上。這些按摩椅，通常擺放在電影院、商場甚至是機(jī)場、火車站，悄然間成為了共享經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)亮點(diǎn)。更令人驚訝的是，共享按摩椅行業(yè)仍在持續(xù)擴(kuò)張，其發(fā)展速度和市場潛力遠(yuǎn)超公眾的認(rèn)知。

共享按摩椅的故事始于2016年，那一年被許多人稱為“共享經(jīng)濟(jì)元年”。隨著共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)潮席卷全國，共享按摩椅也應(yīng)運(yùn)而生。2017年，這個(gè)行業(yè)迎來了爆發(fā)式增長，新注冊企業(yè)數(shù)量是前一年的五倍，全國共享按摩椅總數(shù)迅速突破100萬臺(tái)。樂摩吧、奧佳華、云享云等多個(gè)品牌相繼獲得融資，為行業(yè)的快速發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

起初，共享按摩椅主要布局在機(jī)場、銀行、電影院等一線城市的高流量場所。這些場所通常伴隨著用戶的碎片化等待時(shí)間，如候機(jī)、等待叫號辦理業(yè)務(wù)或在電影開場前等待。在這些情境下，共享按摩椅提供了一個(gè)比普通座椅更舒適的選擇，甚至在沒有座位的情況下，也成為了用戶的“救星”。隨著資本的涌入，共享按摩椅的投放場景不再局限于一線城市的高端場所，火車站、商場的各個(gè)角落也開始出現(xiàn)它們的身影。

樂摩吧在其招股書中透露，目前已在全國設(shè)立了超過4.5萬個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，投放了超過50萬張智能按摩設(shè)備，覆蓋31個(gè)省級行政區(qū)和339個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)人數(shù)超過1.5億，注冊會(huì)員超過2800萬。這一數(shù)據(jù)不僅展示了共享按摩椅的廣泛布局，也反映了其市場滲透力的強(qiáng)大。

然而，不同場景下的共享按摩椅“賺錢效率”各不相同。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國消費(fèi)者使用共享按摩椅的主要場所中，商場超市占比最高，達(dá)到36.08%，其次是電影院和車站。這些場所的消費(fèi)者需求強(qiáng)弱不同，決定了共享按摩椅的使用率和收益情況。例如，在商場中，逛街累了的人們經(jīng)常尋找休息區(qū)，而共享按摩椅成為了他們新的選擇，尤其是在免費(fèi)座位有限的情況下。相比之下，機(jī)場和火車站的候車區(qū)座椅充足，共享按摩椅的需求就相對較低。

盡管共享按摩椅在市場上的存在感不如共享單車和共享充電寶等“明星”項(xiàng)目，但其獨(dú)特的商業(yè)模式卻使其在市場上占有一席之地。共享按摩椅創(chuàng)造了一種新的需求，即在等候場景中提供舒適的按摩服務(wù)。這一需求雖然不如“最后一公里”或“手機(jī)沒電”等緊急情況迫切，但其在小眾市場中的表現(xiàn)卻令人矚目。隨著投放規(guī)模的擴(kuò)大，共享按摩椅的服務(wù)對象也從商務(wù)人士和中產(chǎn)精英逐漸轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)者。

共享按摩椅的運(yùn)營模式主要分為直營和聯(lián)營兩種。直營模式下，品牌租用場地并投放按摩椅，收入全部歸品牌所有。聯(lián)營模式下，物業(yè)提供場地，運(yùn)營商負(fù)責(zé)投放和維護(hù)，收入由雙方分成。因此，場地租賃費(fèi)用和硬件成本是共享按摩椅最核心的經(jīng)營成本。據(jù)新零售商業(yè)評論報(bào)道，二三線商場的進(jìn)場費(fèi)每臺(tái)可達(dá)100元至300元。而紅星資本局則報(bào)道稱，每臺(tái)按摩椅每天平均有5名消費(fèi)者使用，每次收費(fèi)10元，月收入可達(dá)1500元，分給場地一半后，剩余750元左右，除去保潔等費(fèi)用，每月凈賺700元左右。

然而，共享按摩椅行業(yè)并非沒有挑戰(zhàn)。隨著投放規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)面臨著重資產(chǎn)運(yùn)營的壓力。同時(shí)，服務(wù)模式的錯(cuò)位和人群需求的多樣化也使其面臨著競爭壓力。家用按摩設(shè)備的普及和線下按摩門店的增長，都滿足了消費(fèi)者對健康養(yǎng)生的需求，對共享按摩椅構(gòu)成了有力競爭。特別是真人按摩的體驗(yàn)優(yōu)勢和服務(wù)項(xiàng)目的多樣化，使得線下按摩門店在競爭中更具優(yōu)勢。

共享按摩椅行業(yè)能夠存活至今，得益于其針對市場大需求找到了場景優(yōu)勢，并用7*24小時(shí)的機(jī)器取代了人力完成了新渠道的建立。然而，場景本身也成為了一種限制。隨著按摩設(shè)備的普及和線下按摩門店的發(fā)展，共享按摩椅的物理空間優(yōu)勢逐漸減弱，而服務(wù)體驗(yàn)的限制則使其發(fā)展受限。盡管共享按摩椅企業(yè)仍在不斷擴(kuò)大投放規(guī)模，但面對日益激烈的競爭和消費(fèi)者需求的多樣化，它們恐怕難以輕松“躺贏”。