作者：行者

編輯：七佰

盡管此時南方已經(jīng)到了屋里比屋外冷的時節(jié)，但對于空調(diào)市場來說，仍然是常規(guī)意義上的淡季。

不過，這個淡季在雙十一助力下燃起了一把火。

當經(jīng)濟逐步進入存量時代，無效內(nèi)卷不再是解題之道，高質量發(fā)展才是。引領高質量趨勢者將使整個產(chǎn)業(yè)鏈受益。

海爾空調(diào)就證明了這一點。

在剛剛過去的雙十一活動中，海爾空調(diào)與美的、格力在天貓大家電雙十一全周期品牌銷售排行榜上穩(wěn)居行業(yè)TOP3。在快手平臺，海爾1.5匹掛式空調(diào)同樣TOP商品榜單中位列第三。

在抖音、小紅書品牌搜索榜，海爾空調(diào)位列TOP3。

據(jù)GfK中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，海爾空調(diào)年累份額達到19.9%，零售量、零售額同比增速分別為13.9%、15.1%，均為TOP3第一高增。

一連串的數(shù)據(jù)說明了一個事實，價值與用戶創(chuàng)新才是穿越周期的重要砝碼。

拒絕價格戰(zhàn) 堅持價值戰(zhàn)

經(jīng)歷了2023年的繁榮后，2024年空調(diào)市場表現(xiàn)逐漸歸于平淡。

據(jù)GfK中怡康推測數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)家用空調(diào)市場零售量規(guī)模同比微增0.5%，透露出市場存一定韌性，零售額規(guī)模同比下滑3.2%，折射出市場需求的深層次變化。

外部承壓的同時，空調(diào)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭也趨于白熱化。一方面，冷凝器和蒸發(fā)器的主要原材料銅的價格今年持續(xù)飆升，一度逼近9萬元/噸的歷史新高，給空調(diào)企業(yè)帶來一定成本壓力。另一方面，價格戰(zhàn)持續(xù)惡化，甚至出現(xiàn)了一些“內(nèi)卷式”惡性競爭現(xiàn)象。

然而即便在內(nèi)外部環(huán)境的雙重考驗下，海爾空調(diào)面對不斷升級的價格戰(zhàn)，依舊交出了一份漂亮的答卷——不僅穩(wěn)居行業(yè)TOP3，而且實現(xiàn)逆市上揚。

海爾空調(diào)官方數(shù)據(jù)顯示，整個雙十一期間，在爆款帶動下，海爾空調(diào)的產(chǎn)品均價提升8%，市場份額增長2.5%，整體零售增幅超過了50%。

取得這一成績的背后，則是海爾空調(diào)堅持價值戰(zhàn)的結果。

價格戰(zhàn)固然能夠快速搶占市場，但往往犧牲產(chǎn)品質量，結果是看似降價，實則性價比并不高。和價格戰(zhàn)不同，海爾空調(diào)堅持價值戰(zhàn)，注重產(chǎn)品質量和服務，而非單純低價競爭。

在今年雙十一期間，海爾空調(diào)憑借對用戶需求的精準洞察，推出了海爾凈省電Pro空調(diào)和海爾勁爽系列除醛空調(diào)取得顯著銷售成績。

其中，海爾凈省電Pro空調(diào)以高達6.10的APF值和45%的節(jié)能省電效果，滿足了用戶對節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的追求，上市48小時即突破470套的銷售佳績。而海爾勁爽系列除醛空調(diào)則憑借先進的Nano-AMC錳催化凈醛技術，實現(xiàn)了全屋快速除醛，同時運用全新冷媒變流技術，無論嚴寒酷暑都能迅速營造適宜溫度，榮獲除醛類空調(diào)全網(wǎng)銷量第一。

由此可見，海爾空調(diào)的成功源于對用戶需求的深刻理解。隨著技術迭代和消費需求升級，用戶對空調(diào)的要求已經(jīng)從基本的制冷制熱轉變?yōu)樽非笫‰?、效果好、健康、服務好等多方面的需求。海爾空調(diào)正是抓住了這一趨勢，推出了更省電、效果好、更健康、服務好、更智能的空調(diào)產(chǎn)品，贏得了用戶的廣泛認可。

以海爾一級能效的空調(diào)為例，相比三級能效的老空調(diào)，每年可節(jié)省大量電費，家里如果有多臺老空調(diào)，換成新空調(diào)甚至可以一年省出一臺空調(diào)錢。在效果方面，海爾空調(diào)搭載躍頻科技，實現(xiàn)快速制冷制熱，控溫精準，運行穩(wěn)定，噪音低至16分貝，還可以選擇靜眠模式，為用戶帶來更加舒適的使用體驗。

海爾空調(diào)的雙十一銷售佳績，不僅展示了其產(chǎn)品的優(yōu)秀性能和用戶口碑，更體現(xiàn)了其以用戶需求為核心的價值理念。

在現(xiàn)代商業(yè)中，用戶是最終的裁判員，就看誰能夠為用戶創(chuàng)造更多價值。

而海爾空調(diào)依靠硬實力實現(xiàn)了價值戰(zhàn)的勝利。

科技創(chuàng)新：無關周期 但總能穿越周期

無關周期才是穿越周期的利刃。

而海爾空調(diào)無關周期的基本盤就是科技創(chuàng)新。

中國空調(diào)生產(chǎn)始于20世紀60年代，隨后70年代至90年代窗式、分體式空調(diào)相繼問世，空調(diào)逐漸進入家庭，成為耐用消費品。

而作為中國空調(diào)行業(yè)的一員，海爾空調(diào)已經(jīng)3次引領技術變革。從分體式空調(diào)到變頻空調(diào)，再到最新的可變分流科技，海爾空調(diào)不斷突破，為用戶帶來更高效、節(jié)能的制冷制熱體驗。

特別是可變分流科技，通過重新設計換熱器冷媒流路，實現(xiàn)了制冷制熱效果的最佳平衡，同時降低能耗12%，每年可省電400多度，減碳效果顯著。海爾空調(diào)也因此榮譽傍身，成為行業(yè)的技術標桿。

在碳中和、碳達峰背景下，海爾空調(diào)發(fā)力建筑綠色低碳技術，通過研發(fā)的智慧送風、無風感送風等技術解決了舒適與節(jié)能的矛盾，而且還成功應用于2022年北京冬奧會首臺國產(chǎn)雪蠟車中。

海爾空調(diào)還積極參與行業(yè)標準規(guī)范建設，主導制定了24項國內(nèi)空調(diào)業(yè)國家標準，參與國際標準的制定和修訂工作，為用戶體驗保駕護航。特別是在智能適老化方面，海爾空調(diào)主導制定的國家標準填補了行業(yè)空白，全方位關懷老年人需求，引領智能家居適老化趨勢。

海爾空調(diào)的技術創(chuàng)新和行業(yè)貢獻，不僅推動了空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，更為用戶帶來了更舒適、節(jié)能、環(huán)保的使用體驗。?

技術創(chuàng)新讓海爾空調(diào)不懼市場動蕩無視周期，而其引發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)新和理念革新也正影響著全球越來越多的消費者。

從創(chuàng)新到引領 海爾空調(diào)與用戶同行

只有主動貼近消費者，才能了解終端真實需求，助力企業(yè)發(fā)現(xiàn)需求、解決需求、進而擴大市場，讓消費者了解產(chǎn)品的核心技術和能力。

從科技創(chuàng)新到引領行業(yè)標準規(guī)范，海爾空調(diào)始終堅持與用戶同行。因此，海爾空調(diào)才能收獲無數(shù)長達30年的老用戶。

海爾空調(diào)自2023年發(fā)起的“尋找30年老用戶”活動，贏得了廣大用戶的歡迎與參與，涌現(xiàn)出一批使用約30年仍運行正常的海爾空調(diào)用戶故事。如山東煙臺的臧先生，其1994年購買的海爾空調(diào)至今運行如新，從未維修，成為海爾空調(diào)品質的有力證明。

在眾多長情用戶的陪伴下，海爾空調(diào)不止擁有了穿越周期的能力，更有了服務千萬家庭的大空間與想象力。

與市場良性互動，和用戶相互成就，海爾空調(diào)市場成果豐碩。

而在國際市場，海爾空調(diào)同樣表現(xiàn)出色，憑借互聯(lián)空調(diào)、健康自清潔空調(diào)及海外市場中國家用空調(diào)自主品牌銷量三項第一，彰顯了其全球競爭力。在國內(nèi)市場，海爾空調(diào)線上銷量穩(wěn)居行業(yè)前列，高端及智能領域份額也持續(xù)增長。

隨著家電以舊換新活動的推進，空調(diào)市場消費升級趨勢明顯，海爾空調(diào)憑借技術創(chuàng)新和用戶價值導向，有望實現(xiàn)持續(xù)增長。

盡管空調(diào)市場持續(xù)動蕩，不過對于堅持價值與用戶創(chuàng)新的海爾空調(diào)而言，自是閑庭信步。因為他們知道，只有堅持價值戰(zhàn)才能打敗價格戰(zhàn)；只有堅持科技創(chuàng)新才能無視周期；只有用戶的長情陪伴才是驗證產(chǎn)品價值與市場認可度的最終標尺。