在數(shù)字化營(yíng)銷不斷翻新的當(dāng)下，如何有效觸達(dá)并贏得Z世代消費(fèi)者的青睞，成為各大品牌面臨的重要課題。近日，B站攜手秒針系統(tǒng)共同揭曉了一份名為《長(zhǎng)效增長(zhǎng) 攻心為上》的行業(yè)白皮書，同時(shí)推出了MATES人群資產(chǎn)模型，旨在助力品牌在復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境中找到新的突破口。

MATES模型是B站基于營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)典的消費(fèi)者行為模型，并結(jié)合B站自身特色——高質(zhì)量的中長(zhǎng)視頻內(nèi)容、高用戶粘性以及強(qiáng)大的內(nèi)容心智而精心打造的。它不僅為品牌在B站的人群資產(chǎn)提供了科學(xué)的量化方法，還通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略，顯著提升了營(yíng)銷活動(dòng)的精準(zhǔn)度和效果。

MATES模型的核心聚焦于TE人群的培養(yǎng)。其中，T代表用戶通過UP主的推薦建立起對(duì)品牌的信任；E則代表用戶認(rèn)同品牌的價(jià)值觀，與品牌產(chǎn)生情感共鳴。根據(jù)模型的數(shù)據(jù)分析，那些深度互動(dòng)的TE人群相較于淺層互動(dòng)的MA人群，具有更高的轉(zhuǎn)化效率。具體來(lái)說，深層互動(dòng)的T人群轉(zhuǎn)化率是淺層互動(dòng)A人群的3至7倍，而E人群的轉(zhuǎn)化率更是T人群的4至9倍。

影石Insta360作為全球全景相機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，率先采用了MATES模型，強(qiáng)化了其“科技先鋒”的品牌形象，并在B站平臺(tái)上成功實(shí)現(xiàn)了深度種草和生意轉(zhuǎn)化。在今年的雙11購(gòu)物節(jié)期間，影石的整體NPS（凈推薦值）高于行業(yè)平均水平兩倍，種草效率提升了50%以上，電商客單價(jià)也創(chuàng)下了歷史新高。影石的實(shí)踐充分證明了MATES模型在提升品牌影響力和促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化方面的顯著成效。

目前，MATES模型已經(jīng)覆蓋了超過1000個(gè)品牌，涉及20多個(gè)行業(yè)，全面貫穿于品牌投放的全生命周期，包括投前策略制定、投中優(yōu)化調(diào)整以及投后效果復(fù)盤。首批開放應(yīng)用的行業(yè)包括服飾鞋包、個(gè)護(hù)日化、美妝、鐘表飾品和家居家裝，未來(lái)還將逐步擴(kuò)展至更多領(lǐng)域。

MATES模型憑借其科學(xué)性和可度量性，為品牌在B站的投放效果提供了更高的確定性，并賦予了品牌長(zhǎng)期優(yōu)化策略的能力。這一模型的深入應(yīng)用，無(wú)疑將為更多品牌在B站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，開啟與Z世代溝通的新篇章，提供有力的支持和保障。