曾經(jīng)無數(shù)80后、90后買第一雙耐克、阿迪的店鋪，如今在悄悄關(guān)店了。
耐克和阿迪打廣告是非?！半u血”的，此前在上海馬拉松上，耐克作為贊助商瘋狂打廣告語，讓很多運(yùn)動員都基本上一眼能看到它的廣告。而相比之下，今年阿迪的廣告勢頭就弱多了，以往每年在廣州馬拉松上的常駐贊助商的位置也被安踏頂替掉。
耐克和阿迪在國內(nèi)的日子越來越不好過，作為國內(nèi)合作的最大中間商“滔搏”，如今的日子也越來越不好過了。
不知從何時起滔搏運(yùn)動開始不火了，從2024年半年報來看，公司截至2024年8月底，門店半年內(nèi)凈減331家，僅剩下5813家。要知道，2020財年的時候，滔搏運(yùn)動的門店高達(dá)8395家，沒想到短短4年過去了，門店已經(jīng)閉店超過2500家。
隨著門店不斷關(guān)閉，真是“成”也耐克阿迪，“敗”也耐克阿迪。
1.抱大腿風(fēng)光無限 如今慘遭淘汰
作為國內(nèi)耐克、阿迪的最大合作商，滔搏跟“鞋王”的緣分不淺。
剛開始，滔搏只是“百麗國際”旗下負(fù)責(zé)運(yùn)動業(yè)務(wù)的子公司，而當(dāng)時的“一代鞋王”乃是百麗國際。
2017年，百麗國際從港股私有化退市，而百麗國際時代落幕，滔搏開始登堂入室。
此前，滔搏是在1999年成為耐克的經(jīng)銷商的，然后又依次代理了阿迪達(dá)斯、添柏嵐、亞瑟士、匡威、The North Face及鬼冢虎等品牌。在2004年的時候成為耐克國內(nèi)最大的零售合作伙伴，2012年成為阿迪達(dá)斯在全球最大零售伙伴。
當(dāng)時的滔搏可是風(fēng)光無限，在國內(nèi)當(dāng)時想買到阿迪和耐克，那么你一半以上的幾率都是在滔搏的門店購買的。
官網(wǎng)顯示，目前滔搏的門店業(yè)務(wù)覆蓋了全國300多個城市的約6000家直營店，為消費(fèi)者提供全域、跨場景的優(yōu)質(zhì)運(yùn)動生活體驗。
圖：源自官博
滔搏于2019年10月在香港聯(lián)合交易所上市。但是，上市首年滔搏的業(yè)績就滯漲，為了提振銷售，此后兩年滔搏都在進(jìn)行促銷，但是最后甚至影響了公司的經(jīng)營活動現(xiàn)金流表現(xiàn)。
為了提升盈利狀況，作為經(jīng)銷商一般都是擴(kuò)大銷售渠道、代理更多品牌等，而當(dāng)時耐克和阿迪的兩大品牌銷售給滔搏貢獻(xiàn)了超過87%的營收。而其他多個品牌銷售僅占10%出頭而已，所以過去的滔搏就是瘋狂開店，來提升業(yè)績。
結(jié)果到了2020/21財年，滔搏開店的勢頭告一段落。在2020年滔搏的門店數(shù)量達(dá)到了8395家，是歷史最高，而當(dāng)時瑞幸的門店也僅有6000多家。從2021年開始，滔搏連續(xù)多年開啟閉店措施，當(dāng)年關(guān)閉門店1102家，新開門店數(shù)量為713家，門店凈關(guān)閉389家。
滔搏門店連續(xù)3年下滑，到了今年8月末，僅剩下5813家，比起高點(diǎn)，少了三成。
國內(nèi)并不單單只有滔搏是耐克和阿迪的經(jīng)銷商，后期入局的寶勝國際如今的門店也不少，已經(jīng)達(dá)到了3478家，僅次于滔搏。
2.滔搏怎么了？
在代理、分銷國際品牌上，滔搏一向都是行業(yè)“一哥”。
在2018年準(zhǔn)備上市的時候，當(dāng)時提交的IPO招股書上，滔搏占據(jù)市場份額15.8%，比起第二名高出4.3%。但是，份額市場第一，業(yè)績卻不容樂觀。
2020/21財年（2020年2月28日至2021年2月28日），當(dāng)時滔搏實現(xiàn)營收360.09億元，同比增加6.88%;而公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利27.7億元，同比增加20.26%。到了2021/22財年，公司的業(yè)績開始下滑，營收為318.8億元，同比下降11.48%；凈利潤為24.46億元，同比下降11.68%。
沒想到，第一年下滑了卻止不住了，2022/2023財年，滔搏營收同比下滑15.07%，為270.7億元；而凈利潤同比下滑24.93%，僅有18.37億元。滔搏2023/24財年業(yè)績有所回升，到了2024/25財年又開始持續(xù)下滑，最近發(fā)布的半年報來看，滔搏實現(xiàn)營收130.55億元，同比減少7.9%；凈利潤為8.74億元，同比減少34.7%。
2020年開始滔搏躺贏的日子沒有了，一方面是特殊三年的影響，而另一方面更是當(dāng)時鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“新疆棉事件”，導(dǎo)致2021年開始，耐克阿迪在大中華區(qū)的銷量不斷下降，到了2022年，兩大品牌的銷售額繼續(xù)下降。
耐克阿迪的日子不好過，作為經(jīng)銷商的滔搏日子也不好過。到了2023年，耐克阿迪的營收回升，滔搏業(yè)績好轉(zhuǎn)，今年又開始持續(xù)下滑。而背后就是兩大金主在大中華區(qū)的銷量也在不斷減少。
在金主火爆的時期，滔搏吃到了紅利，如今在面臨市場壓力的時候，經(jīng)銷商一般都是最先感受到的，而一旦開始打折促銷，更是會受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，長此以往，銷售額也不斷下降。
別的不說，在黑貓投訴上，光是涉及到滔搏的投訴高達(dá)近1萬條，而近30日更是133條投訴，差不多一天就有5條投訴，而投訴的原因大多數(shù)都跟商品有關(guān)。
3.滔搏未來怎么走？
滔搏業(yè)績不斷下降，甚至股價也跌跌不休，跟巔峰時期相比已經(jīng)蒸發(fā)超500億港元。
那么，滔搏該如何改變呢？
早在2023年，滔搏開始更加注重自己的品牌代理，不光是耐克和阿迪，甚至還連續(xù)簽下了美國的Hoka、中國的凱樂石和冷山、加拿大的Norda等戶外運(yùn)動品牌。
這些品牌雖然比不上耐克阿迪，但是所處賽道未來可期。尤其是，如今耐克有意轉(zhuǎn)向“DTC模式”，將來一旦成功，那么滔搏將被全面拋棄，而滔搏近幾年也吃夠了深度綁定耐克阿迪的苦，開始拓展更多的品牌代理。
滔搏不光是代理多品牌，如今還跨界入局別的賽道，還投資了電競俱樂部，組建了滔搏電子競技俱樂部。但是，這些依然都很難改善如今業(yè)績的下滑，畢竟占比太小。
作為專業(yè)的零售商，有成熟模式的情形下，做的就是如何及時適應(yīng)外部消費(fèi)環(huán)境的變化，比如探索新零售、電商渠道、新消費(fèi)等。
俗話說，“成也蕭何，敗也蕭何”。如今的滔搏只有擺脫對金主的依賴，重構(gòu)消費(fèi)者對于線下門店的認(rèn)知，才能走出更好的未來。
