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關店2500家,中國“鞋王”被金主“坑慘”?

   發(fā)布時間:2024-12-19 10:25 作者:任飛揚

曾經無數80后、90后買第一雙耐克、阿迪的店鋪,如今在悄悄關店了。

耐克和阿迪打廣告是非?!半u血”的,此前在上海馬拉松上,耐克作為贊助商瘋狂打廣告語,讓很多運動員都基本上一眼能看到它的廣告。而相比之下,今年阿迪的廣告勢頭就弱多了,以往每年在廣州馬拉松上的常駐贊助商的位置也被安踏頂替掉。

耐克和阿迪在國內的日子越來越不好過,作為國內合作的最大中間商“滔搏”,如今的日子也越來越不好過了。

不知從何時起滔搏運動開始不火了,從2024年半年報來看,公司截至2024年8月底,門店半年內凈減331家,僅剩下5813家。要知道,2020財年的時候,滔搏運動的門店高達8395家,沒想到短短4年過去了,門店已經閉店超過2500家。

隨著門店不斷關閉,真是“成”也耐克阿迪,“敗”也耐克阿迪。

1.抱大腿風光無限 如今慘遭淘汰

作為國內耐克、阿迪的最大合作商,滔搏跟“鞋王”的緣分不淺。

剛開始,滔搏只是“百麗國際”旗下負責運動業(yè)務的子公司,而當時的“一代鞋王”乃是百麗國際。

2017年,百麗國際從港股私有化退市,而百麗國際時代落幕,滔搏開始登堂入室。

此前,滔搏是在1999年成為耐克的經銷商的,然后又依次代理了阿迪達斯、添柏嵐、亞瑟士、匡威、The North Face及鬼?;⒌绕放?。在2004年的時候成為耐克國內最大的零售合作伙伴,2012年成為阿迪達斯在全球最大零售伙伴。

當時的滔搏可是風光無限,在國內當時想買到阿迪和耐克,那么你一半以上的幾率都是在滔搏的門店購買的。

官網顯示,目前滔搏的門店業(yè)務覆蓋了全國300多個城市的約6000家直營店,為消費者提供全域、跨場景的優(yōu)質運動生活體驗。

圖:源自官博

滔搏于2019年10月在香港聯合交易所上市。但是,上市首年滔搏的業(yè)績就滯漲,為了提振銷售,此后兩年滔搏都在進行促銷,但是最后甚至影響了公司的經營活動現金流表現。

為了提升盈利狀況,作為經銷商一般都是擴大銷售渠道、代理更多品牌等,而當時耐克和阿迪的兩大品牌銷售給滔搏貢獻了超過87%的營收。而其他多個品牌銷售僅占10%出頭而已,所以過去的滔搏就是瘋狂開店,來提升業(yè)績。

結果到了2020/21財年,滔搏開店的勢頭告一段落。在2020年滔搏的門店數量達到了8395家,是歷史最高,而當時瑞幸的門店也僅有6000多家。從2021年開始,滔搏連續(xù)多年開啟閉店措施,當年關閉門店1102家,新開門店數量為713家,門店凈關閉389家。

滔搏門店連續(xù)3年下滑,到了今年8月末,僅剩下5813家,比起高點,少了三成。

國內并不單單只有滔搏是耐克和阿迪的經銷商,后期入局的寶勝國際如今的門店也不少,已經達到了3478家,僅次于滔搏。

2.滔搏怎么了?

在代理、分銷國際品牌上,滔搏一向都是行業(yè)“一哥”。

在2018年準備上市的時候,當時提交的IPO招股書上,滔搏占據市場份額15.8%,比起第二名高出4.3%。但是,份額市場第一,業(yè)績卻不容樂觀。

2020/21財年(2020年2月28日至2021年2月28日),當時滔搏實現營收360.09億元,同比增加6.88%;而公司權益持有人應占溢利27.7億元,同比增加20.26%。到了2021/22財年,公司的業(yè)績開始下滑,營收為318.8億元,同比下降11.48%;凈利潤為24.46億元,同比下降11.68%。

沒想到,第一年下滑了卻止不住了,2022/2023財年,滔搏營收同比下滑15.07%,為270.7億元;而凈利潤同比下滑24.93%,僅有18.37億元。滔搏2023/24財年業(yè)績有所回升,到了2024/25財年又開始持續(xù)下滑,最近發(fā)布的半年報來看,滔搏實現營收130.55億元,同比減少7.9%;凈利潤為8.74億元,同比減少34.7%。

2020年開始滔搏躺贏的日子沒有了,一方面是特殊三年的影響,而另一方面更是當時鬧的沸沸揚揚的“新疆棉事件”,導致2021年開始,耐克阿迪在大中華區(qū)的銷量不斷下降,到了2022年,兩大品牌的銷售額繼續(xù)下降。

耐克阿迪的日子不好過,作為經銷商的滔搏日子也不好過。到了2023年,耐克阿迪的營收回升,滔搏業(yè)績好轉,今年又開始持續(xù)下滑。而背后就是兩大金主在大中華區(qū)的銷量也在不斷減少。

在金主火爆的時期,滔搏吃到了紅利,如今在面臨市場壓力的時候,經銷商一般都是最先感受到的,而一旦開始打折促銷,更是會受到消費者的質疑,長此以往,銷售額也不斷下降。

別的不說,在黑貓投訴上,光是涉及到滔搏的投訴高達近1萬條,而近30日更是133條投訴,差不多一天就有5條投訴,而投訴的原因大多數都跟商品有關。

3.滔搏未來怎么走?

滔搏業(yè)績不斷下降,甚至股價也跌跌不休,跟巔峰時期相比已經蒸發(fā)超500億港元。

那么,滔搏該如何改變呢?

早在2023年,滔搏開始更加注重自己的品牌代理,不光是耐克和阿迪,甚至還連續(xù)簽下了美國的Hoka、中國的凱樂石和冷山、加拿大的Norda等戶外運動品牌。

這些品牌雖然比不上耐克阿迪,但是所處賽道未來可期。尤其是,如今耐克有意轉向“DTC模式”,將來一旦成功,那么滔搏將被全面拋棄,而滔搏近幾年也吃夠了深度綁定耐克阿迪的苦,開始拓展更多的品牌代理。

滔搏不光是代理多品牌,如今還跨界入局別的賽道,還投資了電競俱樂部,組建了滔搏電子競技俱樂部。但是,這些依然都很難改善如今業(yè)績的下滑,畢竟占比太小。

作為專業(yè)的零售商,有成熟模式的情形下,做的就是如何及時適應外部消費環(huán)境的變化,比如探索新零售、電商渠道、新消費等。

俗話說,“成也蕭何,敗也蕭何”。如今的滔搏只有擺脫對金主的依賴,重構消費者對于線下門店的認知,才能走出更好的未來。

 
 
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