在杭州，一場(chǎng)別開(kāi)生面的外貿(mào)盛會(huì)——阿里國(guó)際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮圓滿落幕。這場(chǎng)被譽(yù)為外貿(mào)界“奧斯卡”的盛會(huì)，匯聚了來(lái)自70后到00后的18位杰出外貿(mào)企業(yè)家，他們以辯論的形式，共同探討了2024年外貿(mào)領(lǐng)域的四大“年度之問(wèn)”。

與往屆相比，今年的真牛獎(jiǎng)更加貼近外貿(mào)人的實(shí)際需求，通過(guò)廣泛調(diào)研，精心提煉出四大核心議題：在充滿不確定性的時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)選擇新興國(guó)家還是發(fā)達(dá)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)？面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是應(yīng)該深入細(xì)分市場(chǎng)還是橫向拓展業(yè)務(wù)？AI技術(shù)的興起，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更為有利？在外貿(mào)領(lǐng)域，創(chuàng)一代與創(chuàng)二代，誰(shuí)的含金量更高？

辯論現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，金句頻出，線上線下觀眾總數(shù)迅速突破200萬(wàn)。在這些外貿(mào)精英的激烈交鋒中，AI技術(shù)成為貫穿始終的關(guān)鍵詞。

張卓田，一位年輕的“廠二代”，他大膽地將家族傳承了25年的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為線上企業(yè)。借助OKKI AI技術(shù)，他成功解決了每月數(shù)十萬(wàn)封郵件的質(zhì)檢問(wèn)題，并通過(guò)AI建立的私有知識(shí)庫(kù)，極大地縮短了外貿(mào)新人的開(kāi)單周期。他坦言，效率和數(shù)據(jù)是企業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵，數(shù)字化轉(zhuǎn)型后的浙江普天，業(yè)績(jī)首次突破2億，其中90%來(lái)自線上，阿里國(guó)際站更是貢獻(xiàn)了60%的業(yè)績(jī)。

同樣，97年的劉世奇也在外貿(mào)領(lǐng)域取得了顯著成就。他所在的泉州鞋靴產(chǎn)業(yè)已經(jīng)趨于飽和，但他憑借AI技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績(jī)100%的增長(zhǎng)。通過(guò)AI生意助手對(duì)美國(guó)用戶喜好的精準(zhǔn)分析，他設(shè)計(jì)生產(chǎn)的丑拖鞋，售價(jià)高達(dá)50美金一雙，創(chuàng)造了3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。在圣誕節(jié)期間，借助AI對(duì)趨勢(shì)商品的預(yù)測(cè)，店鋪每日搜索量增幅更是達(dá)到了500%以上。

阿里國(guó)際站推出的首個(gè)全流程AI技術(shù)，已經(jīng)吸引了6萬(wàn)中小企業(yè)使用，AI發(fā)布的商品規(guī)模已達(dá)700萬(wàn)。AI優(yōu)化后的商品在海外市場(chǎng)的支付轉(zhuǎn)化率提升了52%。阿里國(guó)際站還推出了首個(gè)B2B AI搜索引擎Accio，正在為全球貿(mào)易體驗(yàn)帶來(lái)革命性的變化。

阿里國(guó)際站總裁張闊也參與了討論，他認(rèn)為AI技術(shù)主要能解決外貿(mào)企業(yè)的三類核心問(wèn)題：一是基于更大規(guī)模更實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)提升供需匹配，解決產(chǎn)品選擇、市場(chǎng)選擇等問(wèn)題；二是成為重要的數(shù)字化生產(chǎn)力，提升工作效率；三是幫助外貿(mào)企業(yè)家全面理解行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，快速提示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

在真牛獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，我們還可以看到外貿(mào)商家在阿里國(guó)際站這個(gè)跨境B2B平臺(tái)上全球接單，同時(shí)也在核心區(qū)域縱深突破。70后的李均，在翎墨文具找到了鋼筆的新市場(chǎng)，專注歐美高端客戶，年出口額達(dá)6000萬(wàn)；80后的陳亮，從廣州小檔口起家，現(xiàn)在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展至多個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，年出口額達(dá)1.7億；00后的李佳樂(lè)，在阿里國(guó)際站不斷試錯(cuò)，從浮排到婚慶用品，年出口額已達(dá)700萬(wàn)，他相信今年能突破千萬(wàn)大關(guān)。

這18位外貿(mào)企業(yè)家，以及他們背后所代表的更多企業(yè)，用自己的故事和經(jīng)歷，從不同維度回答了外貿(mào)“年度之問(wèn)”。他們通過(guò)不同的路徑，驗(yàn)證了B2B出海的巨大潛力，走出了屬于自己的成功之路。對(duì)所有外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)振奮人心的消息。