貝殼，這家在房產(chǎn)交易領(lǐng)域深耕多年的巨頭，近期在土地拍賣市場上頻頻出手，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。2024年末，貝殼旗下的貝好家在上海和杭州成功競得兩宗地塊，此舉被視為貝殼向房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域邁出的重要一步。

實際上，貝殼涉足土拍市場并非首次嘗試。去年上半年，貝好家已在北京和廣州的土拍中初試鋒芒，雖然未能成功拿地，但其意圖已十分明顯。到了下半年，貝好家在西安和成都成功競得地塊，其中成都地塊更是貝殼首個自主操盤的項目。加上此次在上海和杭州的收獲，貝殼在短短半年內(nèi)已在拿地上投入了超過25億元的資金。

貝好家，作為貝殼在多個城市拿地的主體，誕生于2023年7月，正值貝殼“一體三翼”戰(zhàn)略升級之際。為了推動貝好家的發(fā)展，貝殼從知名地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)招攬了眾多精英，并在多個城市注冊公司，加速業(yè)務(wù)落地。然而，貝殼及貝好家強(qiáng)調(diào)，貝好家的定位并非傳統(tǒng)開發(fā)商，而是數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺。

貝好家依托貝殼在數(shù)據(jù)、資金、營銷等領(lǐng)域的積累，為開發(fā)商、業(yè)主方等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。其中，“1”指的是以C2M（從消費者到制造者）為理念的產(chǎn)品解決方案，通過大數(shù)據(jù)分析，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和設(shè)計；“2”則指的是靈活多樣的資金服務(wù)和線上線下一體化的營銷服務(wù)。去年12月，貝好家全國首個“1+2模式”合作項目——長安華曦府項目在北京正式開盤，并取得了不錯的銷售業(yè)績。

此次在上海拿地，貝殼還將啟動建設(shè)“共筑好家”線上社區(qū)，讓消費者參與到地產(chǎn)開發(fā)的前期階段，進(jìn)一步落地C2M理念。消費者可以通過貝殼App進(jìn)入“共筑好家”頁面，對地塊同步上線的產(chǎn)品設(shè)計方案進(jìn)行瀏覽和評價，實現(xiàn)業(yè)主提前參與到新家建設(shè)中來。

值得注意的是，盡管貝殼資金狀況相對樂觀，但房地產(chǎn)開發(fā)作為重資產(chǎn)行業(yè)，貝殼仍面臨諸多挑戰(zhàn)。貝好家在投資拿地、項目定位、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷運營及成本管控等方面的能力，仍需市場的進(jìn)一步驗證。不過，貝殼在房產(chǎn)交易領(lǐng)域擁有龐大的數(shù)據(jù)資源，其銷售能力已被市場驗證。貝好家可以運用算法對貝殼的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，根據(jù)市場需求靈活調(diào)整策略，實現(xiàn)更加精準(zhǔn)的市場匹配。

回顧貝殼進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)的時間線，可以看出其戰(zhàn)略布局的逐步推進(jìn)。從成立貝好家事業(yè)線，到組建多元化團(tuán)隊，再到在北京、成都、西安等多個城市注冊分公司，貝殼在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的步伐日益堅定。而貝好家頻頻拿地的動作，實則是一場大型實驗，旨在檢驗C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力。

在上海競得的地塊中，貝好家將全程自主操盤，從拿地、定位、設(shè)計到營銷等各環(huán)節(jié)，充分體現(xiàn)C2M理念。貝好家還計劃在未來幾年內(nèi)，在北京、上海、廣州等十余個城市開展業(yè)務(wù)，持續(xù)推動構(gòu)建“以人定房、以房定地”的房地產(chǎn)開發(fā)新模式。

對于貝殼而言，涉足房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域不僅意味著新的挑戰(zhàn)，也帶來了新的機(jī)遇。通過運用其在數(shù)據(jù)、資金、營銷等方面的優(yōu)勢，貝殼有望在這一領(lǐng)域取得突破，為未來的業(yè)績增長注入新的動力。然而，這一切仍需市場的進(jìn)一步檢驗和驗證。