隨著春節(jié)腳步的日益臨近，白酒行業(yè)再次迎來了銷售旺季，各大酒企紛紛加大馬力，力圖在這個(gè)黃金時(shí)段內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍。在這場激烈的競爭中，古井貢酒憑借其連續(xù)第十年獨(dú)家特約贊助央視春晚的舉措，成功吸引了廣泛關(guān)注。

古井貢酒，作為中國老八大名酒之一，其歷史底蘊(yùn)深厚，多次在全國評酒會上榮獲“國家名酒”稱號。近年來，公司的業(yè)績表現(xiàn)尤為亮眼，2023年成功跨越200億元營收大關(guān)，位列白酒行業(yè)第六。然而，輝煌背后也隱藏著不少隱憂。

從最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，古井貢酒在2024年前三季度實(shí)現(xiàn)了190.69億元的營業(yè)收入，同比增長19.53%。盡管數(shù)字看似光鮮，但第三季度的增速卻明顯放緩，營業(yè)收入和凈利潤的增速均降至13%左右。同時(shí)，公司的毛利率也出現(xiàn)了下滑，第三季度毛利率為77.87%，較二季度下降了2.63個(gè)百分點(diǎn)。這一趨勢引發(fā)了市場對原材料成本上漲和降價(jià)促銷策略的擔(dān)憂。

更為嚴(yán)峻的是，古井貢酒正面臨著存貨積壓的難題。從歷年的財(cái)報(bào)中可以看出，公司的存貨金額逐年攀升，從2020年的34.17億元增長至2023年的75.20億元，三年間增長了約120%。截至2024年三季度末，存貨金額已逼近80億元大關(guān)。這一數(shù)據(jù)背后，反映出古井貢酒正承受著巨大的動銷壓力，庫存壓力對產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率產(chǎn)生影響，削弱了市場競爭力。

在區(qū)域市場方面，古井貢酒嚴(yán)重依賴華中市場，2023年華中市場的營收占比高達(dá)84.47%。與茅臺、五糧液等一線品牌相比，古井貢酒的品牌力相對較弱，因此更加依賴營銷投入。近年來，公司的銷售費(fèi)用逐年上漲，2021年至2023年分別為40.08億元、46.68億元和54.37億元。高額的營銷費(fèi)用雖然提升了市場占有率和品牌影響力，但也對凈利潤率產(chǎn)生了負(fù)面影響。

在推進(jìn)全國化戰(zhàn)略方面，古井貢酒雖然付出了不少努力，但效果并不理想。盡管華北、華南地區(qū)的營收增速較高，但對整體營收的貢獻(xiàn)度仍然有限。古井貢酒要實(shí)現(xiàn)更高的營收目標(biāo)，必須在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)有效突破，但從目前的推進(jìn)情況來看，這一任務(wù)顯得頗為艱巨。

古井貢酒在高端化市場也遭遇了不小的挑戰(zhàn)。盡管公司推出了以古30和年三十為代表的高端形象產(chǎn)品，但并未在市場上取得顯著成效。高端白酒市場的競爭格局已初步形成，一線大品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，古井貢酒難以與之抗衡。因此，公司仍將重點(diǎn)放在次高端白酒市場，但同樣面臨著來自其他二線品牌的激烈競爭。

古井貢酒的“年份原漿”產(chǎn)品曾涉嫌虛假宣傳，對消費(fèi)者的信心造成了一定影響。這一事件再次提醒企業(yè)，在產(chǎn)品宣傳和營銷方面必須更加謹(jǐn)慎，避免對品牌形象造成損害。

面對諸多挑戰(zhàn)，古井貢酒仍設(shè)定了雄心勃勃的營收目標(biāo)。然而，從目前的形勢來看，要完成這一目標(biāo)難度不小。除非第四季度市場環(huán)境出現(xiàn)大幅回暖，否則古井貢酒的經(jīng)營壓力將相當(dāng)巨大。在這場白酒行業(yè)的激烈競爭中，古井貢酒能否脫穎而出，還需拭目以待。