隨著白酒行業(yè)深度調(diào)整的持續(xù)，越來越多酒企加入了“停貨保價潮”中。近日，多家媒體報道稱，貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司近期對核心單品窖藏1988（2020版）實施停貨，這一動作被視為白酒行業(yè)深度調(diào)整期的標(biāo)志性事件。

盡管習(xí)酒官方解釋為“產(chǎn)品煥新升級”，但行業(yè)觀察人士指出，此舉本質(zhì)上是應(yīng)對價格倒掛、庫存高壓與渠道生態(tài)失衡的復(fù)合型策略?。

窖藏1988作為習(xí)酒首個百億級單品，批發(fā)價已從2023年的510元/瓶跌至390元/瓶，與480元/瓶的出廠價形成24%的價格倒掛，部分經(jīng)銷商單瓶虧損近百元?。面對渠道利潤持續(xù)壓縮，習(xí)酒并未選擇直接降價，而是通過停貨為新版產(chǎn)品上市騰挪空間。

新版窖藏1988（2025版）著重升級防偽技術(shù)與包裝設(shè)計，試圖以技術(shù)迭代重塑終端價格體系，同時規(guī)避假酒對品牌價值的侵蝕?。這種“以舊換新”的戰(zhàn)術(shù)既緩解了舊版產(chǎn)品流通壓力，也為價格修復(fù)提供了緩沖期。

渠道生態(tài)的重構(gòu)成為習(xí)酒戰(zhàn)略調(diào)整的核心。針對庫存積壓超300萬元的經(jīng)銷商，該公司推出“動態(tài)評估提貨”機制，對低效經(jīng)銷商暫停供貨，同時保障優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的配額并適度增量?。

這一機制打破了傳統(tǒng)壓貨模式，轉(zhuǎn)而通過分級管理優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。有經(jīng)銷商透露，習(xí)酒同步取消“掃碼紅包”等促銷手段，轉(zhuǎn)而將資源傾斜至終端動銷支持，例如聯(lián)合預(yù)制菜企業(yè)開發(fā)佐餐場景，試圖在家庭消費場景中開辟新增量?。

業(yè)內(nèi)人士表示，習(xí)酒的停貨策略暗含對行業(yè)周期的精準(zhǔn)預(yù)判。當(dāng)前白酒行業(yè)庫存總量已達400萬噸，相當(dāng)于6個月的市場需求量，習(xí)酒主動收縮供給既是對市場容量的理性評估，亦是為后續(xù)價格回升蓄力?。

值得關(guān)注的是，習(xí)酒高層近期頻繁提及“經(jīng)銷商是上帝”的理念，通過暫停二季度供貨為部分經(jīng)銷商減負(fù)，這種“以退為進”的策略在維護渠道忠誠度的同時，也為品牌長期價值留存了空間?。

隨著2025版窖藏1988即將全面鋪貨，習(xí)酒的轉(zhuǎn)型成效將迎來關(guān)鍵檢驗。行業(yè)普遍關(guān)注習(xí)酒煥新產(chǎn)品能否在消費疲軟環(huán)境中實現(xiàn)順價銷售，以及動態(tài)評估機制能否真正激活渠道活力。