文 | 新摘商業(yè)評(píng)論，作者 | 木木
全網(wǎng)最紅的“賞寶”專家聽泉賞寶疑似要布局短劇賽道。11月17日，聽泉賞寶抖音賬號(hào)發(fā)布了一則武俠主題的短視頻作品，迅速引發(fā)關(guān)注。作品中，聽泉本人以一襲古裝武俠造型亮相，其在視頻中表示今后將嘗試拍短視頻，目前該視頻已獲得50萬點(diǎn)贊。
對(duì)于聽泉賞寶的突然轉(zhuǎn)型，粉絲持懷疑態(tài)度的居多，評(píng)論區(qū)中點(diǎn)贊量最多的評(píng)論，暗指聽泉賞寶的形象不適合當(dāng)演員，這條評(píng)論的點(diǎn)贊量高達(dá)6.6萬，足以代表相當(dāng)一部分粉絲的看法。
而“聽泉賞寶”在直播中稱，要挑戰(zhàn)短劇賽道?！白罱詰偕隙桃曨l賽道了，我要挑戰(zhàn)一下自己的短板。直播我覺得就那么回事了，我現(xiàn)在要看看短視頻這邊行不行。我看人家一個(gè)短視頻，漲粉上千萬，真羨慕別人。我去看看那個(gè)短視頻的巔峰怎么走。主要也不是劇本的問題，我背不下來那些臺(tái)詞。自從做了直播之后，記憶力衰退。你看那個(gè)簡單的一個(gè)臺(tái)詞，就一句話能背一下午?，F(xiàn)在這腦子真不夠用，經(jīng)常給人家品牌讀錯(cuò)名字。短視頻給的饅頭可以，一個(gè)短視頻可以植入很多個(gè)廣告。”
實(shí)際上，復(fù)播之后，他還進(jìn)行了首次直播帶貨。與之前的只相比，現(xiàn)在能明顯感覺到聽泉對(duì)商業(yè)化的渴求，加速商業(yè)化也許會(huì)是他今后的主要目標(biāo)。
復(fù)播是加速商業(yè)化的開始
“直播間十萬人，三萬是盜墓的，三萬是便衣警察，三萬是同行，剩下一萬是觀眾。”這是聽泉直播間里廣為流傳的一句話。自去年下半年起，聽泉賞寶開啟直播“賞寶”之路，主要專注于鑒定古代錢幣領(lǐng)域，憑借較強(qiáng)的趣味性，他逐漸成為了網(wǎng)友口中的“鑒寶第一人”。
在聽泉的直播間中，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)則的限制，部分敏感詞不適合出現(xiàn)在直播間里，于是聽泉和觀眾共同打造了一套通用的“黑話”。比如在形容真假時(shí)，聽泉會(huì)說“沉淀”“傳遞”，形容錢財(cái)時(shí)會(huì)說“饅頭”“泡面”等。其中最火的梗是“開門”，遇到值錢的真貨聽泉不說真，說開門、很開門、大開門，價(jià)值程度依次遞增。在“賞寶”的過程中，聽泉會(huì)隨機(jī)連麥，這讓粉絲獲得了參與感，也增加了直播的趣味性。
隨著直播人數(shù)的不斷攀升，越來越多的網(wǎng)友開始上場整活，有網(wǎng)友拿著玉石奧特曼、印著主播頭像的錢幣、馬里奧佛祖，讓聽泉“賞寶”，這進(jìn)一步提高了直播間的趣味性和人氣。今年年初，聽泉的粉絲數(shù)量還不足300萬，隨著各種“賞寶”名場面的不斷傳播，新摘發(fā)現(xiàn)截止目前其粉絲數(shù)量已超過3200萬。
然而，人紅是非多，聽泉在今年10月被曝出“塌房”。在賬號(hào)的學(xué)歷認(rèn)證信息中，聽泉填寫的是北京大學(xué)，這遭到了網(wǎng)友的質(zhì)疑。聽泉在澄清時(shí)表示，賬號(hào)里的學(xué)歷是系統(tǒng)填寫，隨后將學(xué)校改為女子中學(xué)，并且還表示自己從未在公開場合說過自己是北京大學(xué)的學(xué)生。經(jīng)歷該事件后，聽泉選擇停播一周。
復(fù)播后的聽泉，名字從聽泉鑒寶變?yōu)槁犎p寶，還有一個(gè)變化是，其直播間風(fēng)格與之前不同。在復(fù)播后的首場直播中，開播幾分鐘后，藍(lán)月亮、歐萊雅、冷酸靈等在內(nèi)的品牌就占據(jù)了直播打賞榜單前列的位置。直播過程中，聽泉通過直播連麥、口播品牌以及掛小紅車等多種方式做商品推廣。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聽泉首次直播帶貨的銷售額為750萬元，觀看人次超2000萬人。
同時(shí)，聽泉布局了自有品牌，推出了聽泉嚴(yán)選，聽泉嚴(yán)選店鋪?zhàn)罱粋€(gè)月的銷售額高達(dá)2500萬元，其中的熱銷產(chǎn)品“山鬼吊墜”的銷售額達(dá)到了250萬元。不難看出，聽泉采取的策略和辛巴的策略相似。2018年，辛巴提出了“辛有志嚴(yán)選”品牌規(guī)劃，目前辛選旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)自營品牌，覆蓋了美妝、日化和食品等領(lǐng)域。
除了業(yè)務(wù)布局，聽泉還當(dāng)起了老板。據(jù)天眼查顯示，丁祥栩（聽泉實(shí)名）擔(dān)任三家公司的股東，分別是海南省國博文物商店有限公司、海南省國博文物鑒定有限公司與杭州良匠傳媒有限公司。聽泉所屬的公司為杭州良匠傳媒，聽泉持有其49%的股權(quán)，該公司注冊了“聽泉鑒寶”“聽泉嚴(yán)選”“聽泉甄選”等多個(gè)商標(biāo)，相關(guān)商標(biāo)在抖音也有設(shè)賬號(hào)。最近，良匠傳媒在App Store中推出了一款名為聽泉鑒寶的App，可提供鑒定銀元、銀錠、古錢幣等文玩以及回收、交易等服務(wù)。
廣告作為網(wǎng)紅博主的主要盈利手段之一，也被聽泉采用了，目前聽泉的廣告費(fèi)用達(dá)到20秒以內(nèi)40萬，21~60秒50萬，60秒以上70萬。
其實(shí)在這次復(fù)播前，聽泉就開始了商業(yè)化，只不過當(dāng)時(shí)主要依靠打賞，手段還比較初級(jí)，對(duì)比之下，聽泉現(xiàn)在商業(yè)化的節(jié)奏更快。
為什么急于轉(zhuǎn)型短?。?/p>
聽泉復(fù)播后急于商業(yè)化，背后有多方面的考量。
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，內(nèi)容創(chuàng)作者的生存壓力日益增大。通過描述東北農(nóng)村日常生活在抖音斬獲2300萬粉絲的東北雨姐，最近因?yàn)橘u假貨塌房。東北雨姐現(xiàn)在面對(duì)的環(huán)境是，塌房后，她嘗試通過注冊多個(gè)小號(hào)復(fù)出，但用戶看到小號(hào)后，往往都會(huì)選擇舉報(bào)，導(dǎo)致多個(gè)小號(hào)被封。曾經(jīng)的抖音頂流瘋狂小楊哥，則因?yàn)樘摷傩麄?、私生活等問題塌房，至今都沒有復(fù)出。對(duì)聽泉來說，塌房是他不可承受之重。
在這種情況下，聽泉選擇加速商業(yè)化也就不難理解了。一方面，聽泉的體量在短短幾個(gè)月內(nèi)躋身行業(yè)頂尖水平，誰也沒法保證他能一直火下去，從公司的角度出發(fā)，現(xiàn)在就是加速商業(yè)化的良機(jī)。另一方面，東北雨姐、瘋狂小楊哥的殷鑒不遠(yuǎn)，聽泉也存在翻車的可能，這一點(diǎn)并非毫無征兆。
今年10月20日，聽泉在連線兩位cos女主播的過程中，產(chǎn)生了爭議。有粉絲認(rèn)為，聽泉和女主播的交流比較尷尬，還存在“擦邊”的行為，當(dāng)時(shí)直播間的彈幕中有大量質(zhì)疑言論，如不喜歡擦邊、到底是賞寶還是擦邊等。對(duì)于粉絲的質(zhì)疑，聽泉選擇硬剛，他將質(zhì)疑定性為“帶節(jié)奏”，并將提出質(zhì)疑的粉絲拉黑，然后聽泉在沒打招呼的情況下，直接下播。這件事發(fā)生后，聽泉的風(fēng)評(píng)開始轉(zhuǎn)向。
