在鈦媒體CES2025「對話世界」系列論壇上，一場圍繞中國品牌如何在美國市場從零到一建立本地品牌的圓桌討論吸引了眾多目光。參與討論的嘉賓包括911Media總裁Adam Nash、臥兔網(wǎng)絡(luò)品牌出海事業(yè)部負責(zé)人Alice Yang、羅馬仕CMO姚楠以及鈦媒體出海參考運營總監(jiān)王璐。

討論中，Adam Nash首先分享了北美市場的最新趨勢。他指出，如今的北美消費者越來越不依賴傳統(tǒng)的電視節(jié)目和廣播，而是更加關(guān)注社交媒體上的推薦。過去，名流和明星是引導(dǎo)消費潮流的主力，但現(xiàn)在，中小型網(wǎng)紅正在迅速崛起，他們通過與粉絲建立信任關(guān)系，成為新的消費風(fēng)向標。無論是在Instagram、YouTube還是TikTok上，消費者都更愿意聽取這些網(wǎng)紅達人的意見。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如何在競爭激烈的市場中脫穎而出，Alice Yang給出了自己的見解。她強調(diào)，品牌建設(shè)沒有捷徑可走，必須持之以恒。她提到，營銷界有一句老話：“你不在營銷上花錢，就會在折扣上被減錢?！比绻煌ㄟ^營銷提升品牌價值，最終只能陷入價格戰(zhàn)的泥潭。因此，她建議企業(yè)寧愿細水長流地做品牌，也不要急于求成。

然而，在北美做品牌營銷并非易事。姚楠指出，很多出海企業(yè)常常忽視幾個關(guān)鍵點。首先，要明確品牌是短期變現(xiàn)的工具還是長期建立無形資產(chǎn)的路徑。其次，在美國市場，品質(zhì)和社會責(zé)任是消費者非?？粗氐膬牲c，不能用劣質(zhì)產(chǎn)品去賺快錢。最后，品牌建設(shè)應(yīng)與商業(yè)轉(zhuǎn)化相結(jié)合，關(guān)注高毛利、高客單價產(chǎn)品的增長以及高端用戶數(shù)據(jù)的提升。

王璐隨后提問了各位嘉賓對今年CES的印象。Adam Nash表示，這是他第二次參加CES，與去年相比，今年的AI應(yīng)用更加落地化，一些高端科技產(chǎn)品的電池技術(shù)令人印象深刻。Alice Yang則提到，中國參展商的數(shù)量比去年更多，中國的供應(yīng)鏈比以往任何時候都更加成熟。而姚楠作為首次參加CES的代表，表示大家都在談?wù)揂I，羅馬仕也在思考如何將AI融入產(chǎn)品中。

在談到美國消費者環(huán)境時，Adam Nash再次強調(diào)了社交媒體的重要性。他指出，年輕一代消費者的時間窗口更多在社交平臺上，產(chǎn)品代言人也從過去的名人明星變成了KOL、KOC。Alice Yang補充說，品牌的投放偏好正在從傳統(tǒng)媒體向社交媒體轉(zhuǎn)變，特別是視頻類社交媒體，因為視頻能更好地闡釋產(chǎn)品并種草。

對于如何從零到一提高消費者的品牌認知，Alice Yang建議初創(chuàng)企業(yè)要活下來并且活得久，合理管理預(yù)算，不要冒險花費。她強調(diào)，在藍海市場做小而美的產(chǎn)品會更好。而Adam Nash則建議小品牌要堅持多次擊中同一個消費者，不要過于關(guān)注短期的投資回報率。

姚楠則分享了中國品牌在美國市場面臨的挑戰(zhàn)，包括文化差異和行業(yè)發(fā)展趨勢的不熟悉。他建議品牌不要試圖教育消費者，而是要與消費者成為朋友，講述品牌故事。同時，他也強調(diào)了社交內(nèi)容的重要性，表示社交媒體是積累粉絲和建立品牌認知的有效途徑。

在談到如何找到精準的消費者群體時，姚楠表示羅馬仕針對不同消費需求有不同的產(chǎn)品。而Alice Yang則建議出海品牌可以找到有當(dāng)?shù)匚幕尘暗膯T工或美籍華人來做文化和內(nèi)容的把控。她提到，不同的平臺有不同的效果，如YouTube適合高客單價產(chǎn)品的最后一步種草，而TikTok則能更好地曝光品牌并激發(fā)消費者的沖動購買。

最后，在討論如何制定美國銷售計劃時，姚楠強調(diào)了信任的重要性。他建議品牌可以通過有影響力的人或主流媒體與美國消費者建立信任，并通過亞馬遜、官方網(wǎng)站、沃爾瑪?shù)染€上線下渠道進行銷售。而Adam Nash則提到了被忽略的亞馬遜視頻渠道，他表示盡管自己在亞馬遜上的粉絲不多，但每個月通過亞馬遜視頻能賣出去幾百萬美元的貨。

整個討論過程中，嘉賓們各抒己見，分享了自己的見解和經(jīng)驗。他們的討論不僅為中國品牌在美國市場的品牌建設(shè)提供了寶貴的建議，也為出海企業(yè)提供了更多的思考和啟示。