在科技界的一陣風(fēng)暴中，DeepSeek的出現(xiàn)如同一顆石子投入平靜的湖面，激起了層層漣漪。這款完全開源的AI服務(wù)工具，不僅以其API價格僅為OpenAI旗艦?zāi)Ｐ图s3%的顯著成本優(yōu)勢，引發(fā)了國內(nèi)科技股的價值重估，還悄然成為了云計算行業(yè)的新焦點。

一位來自中型云服務(wù)商的政企部門負責(zé)人透露，自節(jié)后復(fù)工以來，深圳、北京等地的國有企業(yè)客戶紛紛詢問如何接入DeepSeek。這一熱潮甚至在該云服務(wù)商內(nèi)部還在進行適配測試時便已顯現(xiàn)，客戶需求之迫切可見一斑。

DeepSeek帶來的成本縮減，顯著優(yōu)化了AI應(yīng)用的盈利模型，進而激發(fā)了市場對云計算服務(wù)的井噴需求。各大云服務(wù)商迅速響應(yīng)，紛紛將DeepSeek接入自家模型訓(xùn)練平臺，并以更低價格、更穩(wěn)定服務(wù)為招牌吸引客戶。然而，在這場資本盛宴中，頭部云服務(wù)商因業(yè)務(wù)繁雜、盤口復(fù)雜，并未成為最大受益者，反而是那些腰部云服務(wù)商，如青云、優(yōu)刻得、金山云等，股價接連漲停，市場表現(xiàn)搶眼。

盡管市場情緒高漲，將DeepSeek視為腰部云商沖破大廠封鎖的救星，但現(xiàn)實卻并非如此簡單。一位金山云內(nèi)部人士表示，公司在DeepSeek初露鋒芒時仍處于觀望狀態(tài)，但節(jié)后第一時間便接入了DeepSeek。對于腰部云服務(wù)商而言，接入與否是搶占市場聲量的表現(xiàn)，但是否因DeepSeek而投入或重倉模型訓(xùn)練、應(yīng)用開發(fā)等業(yè)務(wù)，則關(guān)乎生死存亡。

自CDN需求萎縮以來，公有云市場增長放緩，腰部云服務(wù)商面臨營收下滑的困境。為了生存，這些云服務(wù)商開始積極謀求轉(zhuǎn)型，如承接大廠不愿做、小廠沒能力做的項目訂單，或?qū)ふ曳€(wěn)定的大客戶作為靠山。DeepSeek的出現(xiàn)，為腰部云服務(wù)商帶來了新的機遇，使得難以覆蓋的前期成本逐漸被GenAI對算力的需求所稀釋，閑置的計算集群得以高效利用。

金山云便是其中的佼佼者。其不僅成為了多家大模型訓(xùn)練的重要算力提供者，還基于開源社區(qū)的“拿來主義”路線，以“輕資產(chǎn)”方式切入模型服務(wù)賽道。據(jù)財報顯示，金山云AI相關(guān)收入在2024年第三季度達到3.62億元，占集團公有云收入與總收入的31%和19%，表現(xiàn)不俗。

盡管AI和大客戶為腰部云服務(wù)商帶來了新的增長點，但在政企市場，這些云服務(wù)商仍面臨諸多挑戰(zhàn)。政企市場客情因素復(fù)雜，份額變化緩慢。加之運營商云的高歌猛進和互聯(lián)網(wǎng)云在GenAI推動下的回歸，腰部云服務(wù)商的生存空間并未得到顯著拓展。盡管如此，信創(chuàng)環(huán)境和GenAI仍為腰部云服務(wù)商在政企市場的突圍提供了有利條件。

在與政企客戶的接觸中，腰部云服務(wù)商發(fā)現(xiàn)，盡管客戶對DeepSeek興趣濃厚，但考慮到成交周期和實際需求，賣GPU算力仍是最現(xiàn)實的選擇。平權(quán)是極客和理想主義者們的夢想，但當技術(shù)被商業(yè)從開源社區(qū)中拉出來的時候，變化和挑戰(zhàn)也隨之而來。

與此同時，腰部云服務(wù)商也在積極探索與運營商的合作模式，尋求在競爭激烈的市場中找到新的增長點。雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但這些云服務(wù)商并未放棄努力，而是不斷適應(yīng)市場變化，尋求生存和發(fā)展的新路徑。

在這場由DeepSeek引發(fā)的云計算行業(yè)變革中，腰部云服務(wù)商展現(xiàn)出了強大的生命力和適應(yīng)能力。盡管未來充滿不確定性，但這些云服務(wù)商仍在不斷努力，以期在激烈的市場競爭中脫穎而出。

隨著技術(shù)的不斷進步和市場的不斷變化，云計算行業(yè)將繼續(xù)迎來新的挑戰(zhàn)和機遇。腰部云服務(wù)商能否在這場變革中抓住機遇、實現(xiàn)突破，讓我們拭目以待。