文 | 游戲價值論

從發(fā)展的角度來看，以IP為戰(zhàn)略核心本身是個穩(wěn)妥的選擇。

2014年CJ高峰論壇上，中手游CEO肖健提到自家全力戰(zhàn)略中的「大力布局精品IP的合作」，這個思路伴隨中手游延續(xù)至今，并順勢打造了后續(xù)「全球化IP游戲運營商」的定位。

從盲信IP、熱炒天價IP、質(zhì)疑IP、原創(chuàng)IP，一路走到競爭越發(fā)激烈、流水占比超八成的現(xiàn)在，中手游是國內(nèi)為數(shù)不多一直專精IP產(chǎn)品開發(fā)的手游廠商，也是最執(zhí)著的典型代表。

哪怕是做小游戲，《春秋玄奇》、《三千幻世》、《消個錘子》《主公別跑》這些也都要借IP行事。

真正做到了無IP不游戲。

但在仙劍IP上，中手游從求穩(wěn)不斷加注背后，也是從拿別人IP到自己續(xù)寫IP的寫照。

11 月 5 日，中手游宣布旗下重金投入的自研仙劍 IP 首款開放世界 RPG 游戲《仙劍世界》定檔1月9日全平臺上線。

對中手游而言，這是決定未來兩三年增量收入的一種關鍵戰(zhàn)役，更是證明自己培育IP能力的重要實戰(zhàn)。

別人的和自己的

2018、2021、2024，這三個與仙劍IP掛鉤的節(jié)點，恰好也是中手游的轉折點。

此前中手游多年來穩(wěn)定增長的業(yè)務收入中，并不依賴單一的明星產(chǎn)品（例如突然沖上TOP 10的爆款黑馬），而是由大量收入可觀、可以迭代的IP產(chǎn)品共同組成。

相較于其它公司尋求多元化的發(fā)展，在中手游看來，IP產(chǎn)品的成功是有方法論可以持續(xù)復制的，2014-2018穩(wěn)定的業(yè)績增長也驗證了這種戰(zhàn)略思路的可行性。

簡單來說就是IP上更多的成本投入，雖然有分成出讓利潤，但勝在成功率更高更穩(wěn)定。

一方面中手游通過與各個版權方談判囤積大量IP在手，根據(jù)易觀數(shù)據(jù)的報告顯示，中手游是擁有IP儲備數(shù)量較多的中國游戲集團公司（以游戲為主業(yè)的公司）。

另一方面向IP上游滲透，投資IP相關培育平臺，例如通過國宏嘉信投資縱橫中文網(wǎng)等，更直接的就是現(xiàn)在收購北京軟星，將仙劍IP權益歸于己身。

納斯達克退市后中手游重新赴港上市是另一個節(jié)點。2018年4月中手游入股北京軟星51%股份，在之后遞交招股書的報道中，仙劍、大富翁、軒轅劍等IP成為了吸睛點。相較于作為IP大戶合作授權續(xù)約的擔憂，屬于自己的IP無疑是最大的加分項。根據(jù)其赴港招股書中的數(shù)據(jù)，當時中手游共推出61款手游產(chǎn)品中60%是IP類游戲，其發(fā)行的IP游戲數(shù)量及收益均為行業(yè)第一。

這個比例在上市后也越來越高，現(xiàn)在提起中手游的無論是手游還是小游戲，都離不開IP內(nèi)容或者借IP內(nèi)容的形式，手上儲備的IP已經(jīng)破百。

可以預見的是，接下來中手游在手游、小游戲以及出海開拓上依然會推出一些大IP加持的新品。

但還是那句話，別人的終究不如自己的，2018年和2021年，中手游兩次出手完整收購并整合了仙劍IP大陸地區(qū)權益。2024年9月12日，中手游再次出手，《仙劍奇?zhèn)b傳》這一知名IP的全球所有權完整歸屬中手游所有。

同樣是2021年拿到IP后，中手游對外公開了戰(zhàn)略級自研《仙劍世界》的項目，根據(jù)官方的說法，截至目前《仙劍世界》的研發(fā)投入已超3億元，負責該游戲開發(fā)的滿天星工作室研發(fā)人員達到240名，中手游還為其配備了幾十名發(fā)行人員。

市場大趨勢不可避

在中手游過去的行動中，并沒有很好自研IP的土壤，更多通過合作和收購來獲取，這是其IP戰(zhàn)略中不足的一環(huán)。

打個不太恰當?shù)谋确?，中手游過去更像是個IP二道販子，獲取外部知名IP后，再考慮對內(nèi)對外展開合作，對獲得的IP而言更多是部分使用權。

這一點在2024上半年的三大業(yè)務板塊中可以更加清晰地看出，中手游實現(xiàn)營收12.3億元，同比下降19.7%；實現(xiàn)凈虧損2.41億元，去年同期則為盈利5099.5萬元。其中游戲發(fā)行業(yè)務營收9.99億元，同比下滑17.8%；游戲開發(fā)業(yè)務營收1.26億元，同比下滑51%；IP授權業(yè)務1.07億，同比增長79%。

2023年中期業(yè)績會上表示，針對北京軟星的仙劍單機游戲研發(fā)進行了戰(zhàn)略調(diào)整，與方塊游戲達成戰(zhàn)略合作，授權方塊游戲展開后續(xù)的單機游戲仙劍4重制的研發(fā)和全球發(fā)行。

可以明確的說，磨劍三年的《仙劍世界》不僅僅承擔業(yè)績增長的要求，還直接承擔了證明中手游有沒有能力自己培育和開發(fā)IP從而實現(xiàn)長線，從而完善自己IP戰(zhàn)略中關鍵的一環(huán)。

事實上，中手游這種從過去求穩(wěn)到現(xiàn)在完善自研IP，與市場大趨勢的改變息息相關。

2022年、2023年和2024年上半年，中手游的收入分別為27.14億元、26.06億元和12.33億元，同比分別下滑31.41%、4%和19.7%。

中手游在上半年財報中坦言「《航海王熱血航線》《射雕英雄傳之鐵血丹心》等多款游戲營收能力出現(xiàn)下滑，新上線的游戲《斗破蒼穹：巔峰對決》在報告期內(nèi)上線時間過短都是游戲發(fā)行收益下降的原因?！惯@意味著中手游過去無往不利的求穩(wěn)套路正在走向失速，外來IP或者說一些被過度開發(fā)的IP效果正在減弱，新品買量期一過就會快速下滑。

另一方面，原創(chuàng)IP的力量不斷崛起。最新的《2024中國游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報告》指出，前三季度中國原創(chuàng)游戲IP的游戲市場規(guī)模達945.8億元，占國內(nèi)整體游戲市場48.2%的份額，在各類IP中占比最高。

2021年至2024年上半年，中手游IP授權業(yè)務的累計收入為8.27億元，這些收入的變動歸因于仙劍等IP的授權合作業(yè)務，反倒成為最穩(wěn)定的業(yè)務分類，這也符合行業(yè)大趨勢。

回到仙劍IP上，中手游其實需要證明自己的是，不僅僅是使用IP做產(chǎn)品賺錢，而是真的有能力繼續(xù)培養(yǎng)、增值IP。

除了傳統(tǒng)意義上對外授權影視、動畫、音樂、文學和衍生品開發(fā)這些枝葉向的IP培育，仙劍IP最直接、最底層的培育還是要看游戲這個根部，這一次的重擔落在了《仙劍世界》項目之上，既擔負仙劍IP的當下傳承和鏈接，又是公司做深度增量的嘗試。

從這個角度來看，主打類似《幻獸帕魯》的抓寵養(yǎng)成戰(zhàn)斗玩法，配合開放世界的名頭以御靈為切入點，來進一步豐富仙劍IP世界觀和內(nèi)容是一個方向，也是中手游寄予厚望的一次大考。