在減重藥物市場的激烈競爭中，諾和諾德與禮來兩大巨頭正步入全面對抗的新階段。從臨床效果的較量到產(chǎn)能的比拼，再到市場布局的深遠(yuǎn)規(guī)劃，雙方在國內(nèi)市場的商業(yè)化推進(jìn)中，新的競爭態(tài)勢逐漸顯現(xiàn)。

12月9日，市場迎來了一幕備受矚目的場景：美團(tuán)平臺全網(wǎng)首發(fā)口服版司美格魯肽，與此同時，替爾泊肽也開啟了預(yù)約服務(wù)。這兩大產(chǎn)品的同臺競技，不僅標(biāo)志著雙方在中國市場的首次正面交鋒，更預(yù)示著一個新趨勢的到來——GLP-1R類藥物與消費(fèi)醫(yī)療的結(jié)合愈發(fā)緊密，線上渠道的重要性日益凸顯。

這一變化背后的原因不難理解。GLP-1類藥物的應(yīng)用場景復(fù)雜多變，既要求患者具備清晰的認(rèn)知，又需要有效的治療手段和高質(zhì)量的診療體系支持。在這樣的背景下，藥物的可及性成為了關(guān)鍵。特別是對于減重適應(yīng)癥而言，不僅醫(yī)院肥胖門診的普及程度有限，患者對于能夠開具處方的醫(yī)院也知之甚少。同時，新藥上市初期市場供應(yīng)量緊張，患者往往需要花費(fèi)大量時間和精力尋找藥物，這不僅加重了醫(yī)療體系的負(fù)擔(dān)，也增加了患者的成本。

在這種情況下，醫(yī)藥電商平臺的作用愈發(fā)凸顯。作為一個覆蓋面廣、便捷性高的入口，電商平臺能夠有效解決患者尋找藥品的難題。以美團(tuán)為例，患者可以通過搜索關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)到專欄頁面，選擇本地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行預(yù)約診療服務(wù)和留藥，部分地區(qū)的診所還支持冷鏈送藥。這種服務(wù)模式不僅解決了患者對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的困惑，還通過大額官方補(bǔ)貼進(jìn)一步節(jié)省了患者的購藥成本。

諾和諾德與禮來在國內(nèi)市場的首次交鋒，都充分展現(xiàn)了渠道多元化的特點(diǎn)。從諾和泰到諾和盈，再到口服版司美格魯肽，兩家藥企在定點(diǎn)藥房、DTP藥房等渠道都進(jìn)行了廣泛鋪貨，同時，醫(yī)藥電商平臺也成為了雙方爭奪的焦點(diǎn)。這種多元化的渠道策略，不僅提高了藥物的可及性，也更好地適應(yīng)了患者的消費(fèi)習(xí)慣。

醫(yī)藥電商平臺成為減重藥物市場的必爭之地，這符合當(dāng)前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。年輕人作為減重藥物的主要消費(fèi)群體，其消費(fèi)習(xí)慣更加傾向于線上。同時，隨著線上購藥的便捷性、比價優(yōu)勢以及醫(yī)保支持的推動，線上售藥已經(jīng)成為大勢所趨。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年醫(yī)藥電商零售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了3064億元，線上份額占比持續(xù)增長。

美團(tuán)買藥作為市場認(rèn)可的平臺之一，既提供“30分鐘送藥到家”的O2O服務(wù)，也提供“快遞送更便宜”的電商服務(wù)。在諾和諾德的諾合盈、諾和忻以及替爾泊肽等產(chǎn)品首發(fā)預(yù)約中，美團(tuán)都積極參與其中。這種合作不僅提高了藥物的可及性，也進(jìn)一步推動了醫(yī)藥電商平臺的發(fā)展。

然而，對于藥企和平臺而言，如何更為準(zhǔn)確、及時地匹配患者需求，如何更全面地提升診療服務(wù)，仍是需要不斷探索的問題。尤其是在當(dāng)前市場供需不平衡的情況下，平臺需要不斷更新和完善供給信息，減少患者尋找藥品的時間和精力。同時，藥企和平臺也需要提供更多樣化的服務(wù)套餐，滿足不同患者的健康需求。

美團(tuán)等平臺在提供減重藥物服務(wù)方面展現(xiàn)出了一定優(yōu)勢。以北京望京地區(qū)為例，美團(tuán)能夠提供包括愛康國賓在內(nèi)的多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)，并且機(jī)構(gòu)的服務(wù)套餐選擇較多，能夠覆蓋更多有減重需求的患者。這種多樣化的服務(wù)不僅提高了患者的滿意度，也推動了醫(yī)藥電商平臺的進(jìn)一步發(fā)展。

在減重藥物市場的競爭中，諾和諾德與禮來的較量仍在繼續(xù)。隨著市場環(huán)境的不斷變化和患者需求的不斷提升，雙方需要不斷調(diào)整和優(yōu)化渠道策略，以適應(yīng)市場的變化。同時，醫(yī)藥電商平臺也需要不斷提升服務(wù)能力和水平，為患者提供更好的購藥體驗(yàn)和診療服務(wù)。

在這個過程中，藥企與平臺的合作將發(fā)揮重要作用。通過攜手共進(jìn)、共同探索和完善市場策略和服務(wù)模式，雙方將能夠更好地滿足患者的需求，推動減重藥物市場的健康發(fā)展。