在玩具行業(yè)，一家企業(yè)的命運(yùn)轉(zhuǎn)變總是充滿戲劇性。布魯可，這家曾經(jīng)以“中國版樂高”自居的積木品牌，如今已悄然轉(zhuǎn)型，成為盲盒市場的又一強(qiáng)勁玩家。其創(chuàng)始人朱偉松，一位曾經(jīng)的游族網(wǎng)絡(luò)合伙人，憑借對兒童玩具市場的敏銳洞察，于2014年創(chuàng)立了布魯可，并在創(chuàng)業(yè)初期就獲得了高達(dá)8.57億元的天使輪融資。

然而，布魯可的樂高之路并非一帆風(fēng)順。盡管其在產(chǎn)品上進(jìn)行了針對1-6歲兒童的改良，如使用大顆粒積木和更圓潤的設(shè)計(jì)，但高昂的廣告費(fèi)和促銷活動(dòng)投入使得其財(cái)務(wù)表現(xiàn)并不理想。直到2022年，布魯可才找到了真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——它開始與知名IP合作，推出奧特曼、變形金剛等拼搭積木盲盒，這一策略迅速扭轉(zhuǎn)了其財(cái)務(wù)狀況，并在2023年底實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

這一轉(zhuǎn)變讓布魯可與泡泡瑪特產(chǎn)生了諸多相似之處。兩者都以盲盒為主要銷售形式，都依賴于IP的吸引力來推動(dòng)業(yè)績增長。在泡泡瑪特的成功示范下，布魯可也迅速擴(kuò)大了其線下渠道，覆蓋了包括名創(chuàng)優(yōu)品、晨光旗下九木雜物社在內(nèi)的多個(gè)品牌和校園周邊的文具店。到2024年6月30日，布魯可已經(jīng)擁有約15萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，其經(jīng)銷商線下渠道的收入占比更是狂飆至91.6%。

不過，盡管布魯可的轉(zhuǎn)型看起來非常成功，但它與泡泡瑪特在IP生意上仍有顯著差異。布魯可主要依賴的是已經(jīng)廣為人知的IP，如奧特曼、變形金剛等，這些IP本身具有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)和故事背景，能夠快速吸引消費(fèi)者。而泡泡瑪特則更側(cè)重于培養(yǎng)自己的藝術(shù)家IP，如Molly、The Monsters、Skullpanda等，這些IP在與泡泡瑪特合作后才逐漸進(jìn)入大眾視野。

布魯可的“速成”策略確實(shí)帶來了顯著的收入增長。從2022年推出第一款?yuàn)W特曼盲盒到2024年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到10億元，布魯可只用了兩年半的時(shí)間。相比之下，泡泡瑪特在2014年開始經(jīng)銷第一款盲盒Sonny Angel，到2019年底實(shí)現(xiàn)半年度營業(yè)收入超過10億元，用了整整五年。然而，這種“速成”也帶來了代價(jià)。布魯可的毛利率相對較低，2024年上半年的毛利率為52.9%，而泡泡瑪特同期的毛利率則高達(dá)64%。

布魯可在IP授權(quán)上也面臨著諸多挑戰(zhàn)。雖然它已經(jīng)獲得了多個(gè)知名IP的授權(quán)，但這些授權(quán)并非永久性的，且面臨著激烈的市場競爭。例如，僅僅是布魯可依賴的奧特曼IP，就有多個(gè)授權(quán)合作方，包括靈動(dòng)創(chuàng)想、萬達(dá)南宮夢、名創(chuàng)優(yōu)品等。為了保持競爭力，布魯可不得不采取低價(jià)策略，這進(jìn)一步壓縮了其利潤空間。

布魯可的轉(zhuǎn)型之路雖然取得了初步成功，但它仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何提升毛利率、尋找下一個(gè)像奧特曼這樣的熱門IP、以及如何在激烈的市場競爭中保持獨(dú)特性，都是布魯可必須面對的問題。盡管它已經(jīng)在市場上占據(jù)了一席之地，但要想真正實(shí)現(xiàn)“改命”，還需要付出更多的努力。

在玩具行業(yè)，變化總是常態(tài)。布魯可的轉(zhuǎn)型之路雖然充滿了挑戰(zhàn)，但也為其帶來了新的機(jī)遇。未來，它將如何在市場中繼續(xù)前行，將決定其能否真正實(shí)現(xiàn)“改命”。而這一切，都將在時(shí)間的見證下逐漸揭曉。