近期，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)的熱潮中，一家專注于衛(wèi)生用品生產(chǎn)的公司——舒寶國(guó)際，成功通過港交所聆訊，即將登陸主板市場(chǎng)。這家企業(yè)的崛起，不僅受益于國(guó)內(nèi)育兒補(bǔ)貼政策的推動(dòng)，更得益于其在國(guó)際市場(chǎng)上的精準(zhǔn)布局。

舒寶國(guó)際，一家個(gè)人一次性衛(wèi)生用品制造商，主打嬰兒紙尿褲產(chǎn)品，同時(shí)涵蓋母嬰護(hù)理、成人護(hù)理、醫(yī)療衛(wèi)生等多個(gè)領(lǐng)域。旗下“嬰舒寶”、“五月私語”等品牌，在市場(chǎng)上享有一定知名度。其商業(yè)模式以O(shè)DM為主，自有品牌為輔，通過合同生產(chǎn)方式，向海外市場(chǎng)供應(yīng)嬰童護(hù)理用品。

尤為舒寶國(guó)際在俄羅斯市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按2023年出口值計(jì)算，舒寶國(guó)際是中國(guó)出口俄羅斯的第二大嬰童護(hù)理一次性使用衛(wèi)生用品出口商，占據(jù)約3.7%的市場(chǎng)份額。這一成績(jī)的取得，與舒寶國(guó)際的敏銳洞察和迅速行動(dòng)密不可分。自2022年西方國(guó)家對(duì)俄羅斯實(shí)施制裁以來，舒寶國(guó)際等中國(guó)廠商迅速抓住機(jī)遇，大舉進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，填補(bǔ)了國(guó)際品牌撤離后的市場(chǎng)空白。

然而，舒寶國(guó)際的股權(quán)結(jié)構(gòu)卻相對(duì)集中。公司創(chuàng)始人顏培坤直接或間接全資擁有的公司，實(shí)益擁有公司約90%的股份，剩余10%則由公司首席執(zhí)行官曾國(guó)棟持有。公司家族氛圍濃厚，顏培坤的女婿、表侄等家族成員均在公司擔(dān)任要職。

盡管俄羅斯市場(chǎng)為舒寶國(guó)際帶來了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，但這一市場(chǎng)并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。近年來，盧布兌人民幣持續(xù)貶值，削弱了俄羅斯進(jìn)口商對(duì)中國(guó)商品的購買力。受此影響，舒寶國(guó)際來自俄羅斯市場(chǎng)的收入在2024年前三季度同比驟降36.7%。盡管盧布匯率近期有所回升，但國(guó)際局勢(shì)依然變幻莫測(cè)，未來走勢(shì)充滿不確定性。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，舒寶國(guó)際并未坐以待斃。公司表示，將鞏固嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的同時(shí)，積極開拓歐亞大陸女性護(hù)理一次性使用衛(wèi)生用品市場(chǎng)，以擴(kuò)大和豐富客戶群。事實(shí)上，自2023年以來，舒寶國(guó)際的女性護(hù)理產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，線上銷售額迅速增長(zhǎng)，成為公司業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

舒寶國(guó)際還計(jì)劃擴(kuò)大地理覆蓋范圍，特別是加強(qiáng)在東南亞市場(chǎng)的布局。為此，公司將上市募資所得款項(xiàng)用于購入新機(jī)器，成立新的嬰童護(hù)理用品和女性護(hù)理用品生產(chǎn)線，以及無紡布生產(chǎn)線。同時(shí)，公司還將加強(qiáng)品牌、營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，以提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。

舒寶國(guó)際在招股書中透露，鑒于俄羅斯及中國(guó)嬰童護(hù)理一次性使用衛(wèi)生用品市場(chǎng)的樂觀前景，以及從現(xiàn)有及潛在客戶獲得的指示性訂單，公司計(jì)劃新建多條生產(chǎn)線。其中，嬰童護(hù)理用品全伺服生產(chǎn)線的總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能不低于約3.2億件，女性護(hù)理用品全伺服生產(chǎn)線的總設(shè)計(jì)年產(chǎn)能不低于約8000萬件。這一舉措將進(jìn)一步鞏固舒寶國(guó)際在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

然而，值得注意的是，俄羅斯市場(chǎng)的出生率持續(xù)下降，給舒寶國(guó)際帶來了不小的挑戰(zhàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯的人口出生率已跌至過去十年低位，這對(duì)依賴嬰童護(hù)理用品市場(chǎng)的舒寶國(guó)際來說，無疑是一個(gè)需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。盡管如此，舒寶國(guó)際依然對(duì)未來充滿信心，表示將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，以滿足市場(chǎng)需求。