在中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)，Michael Kors正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，其門(mén)店客流量逐漸減少，而本土品牌山下有松卻呈現(xiàn)出截然不同的景象，門(mén)店顧客絡(luò)繹不絕。

Michael Kors，這個(gè)曾被譽(yù)為輕奢領(lǐng)域領(lǐng)航者的品牌，如今在中國(guó)市場(chǎng)顯得力不從心。據(jù)其所屬集團(tuán)Capri集團(tuán)發(fā)布的2025財(cái)年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告，Michael Kors的營(yíng)收同比下滑了15.9%，降至7.38億美元。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，Capri集團(tuán)宣布計(jì)劃在兩年內(nèi)關(guān)閉約75家Michael Kors門(mén)店，以此舉措試圖提升品牌的盈利能力。

相比之下，中國(guó)本土品牌山下有松的線(xiàn)下門(mén)店則門(mén)庭若市，成為市場(chǎng)中的一股清流。這一景象不僅反映出傳統(tǒng)奢侈品牌影響力的逐漸減弱，更彰顯出那些善于講述故事、精準(zhǔn)定位的本土品牌的崛起。

山下有松的成功，源于其對(duì)設(shè)計(jì)、價(jià)格策略和情感營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)把控。這一品牌以其高性?xún)r(jià)比、中式設(shè)計(jì)美學(xué)和倡導(dǎo)的女性?xún)r(jià)值，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。在當(dāng)代年輕消費(fèi)群體中，消費(fèi)文化正逐漸從“LOGO崇拜”向“意義消費(fèi)”轉(zhuǎn)變，山下有松正是這一趨勢(shì)的縮影。

在性?xún)r(jià)比方面，山下有松打破了輕奢品牌常見(jiàn)的價(jià)質(zhì)錯(cuò)位現(xiàn)象。一些輕奢品牌盲目抬高價(jià)格，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)及價(jià)值并未與之匹配，導(dǎo)致性?xún)r(jià)比低下。而山下有松則提供了超出標(biāo)價(jià)的高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值，滿(mǎn)足了消費(fèi)者“花小錢(qián)辦大事”的需求。其主力價(jià)格區(qū)間集中在1000元至3000元，既與快時(shí)尚品牌拉開(kāi)了價(jià)格差距，又比奢侈品品牌更加親民。

在社交媒體上，山下有松與達(dá)人的合作推廣也著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的通勤外出場(chǎng)景下的痛點(diǎn)：輕便、強(qiáng)收納、高顏值。品牌巧妙地將痛點(diǎn)的優(yōu)化轉(zhuǎn)化為女性關(guān)愛(ài)自己身體的體現(xiàn)，將購(gòu)買(mǎi)包袋等同于解放身體疼痛壓力、從容應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)景以及滿(mǎn)足美美出街的悅己需求，甚至將包袋升華成女性自由的象征。

然而，隨著品牌知名度的提升，山下有松的設(shè)計(jì)也引發(fā)了爭(zhēng)議。例如，其菜籃子系列被質(zhì)疑是愛(ài)馬仕Lindy和菜籃子兩款產(chǎn)品的結(jié)合體。盡管如此，這并未影響品牌的發(fā)展。品牌通過(guò)“奶奶手工”的社媒營(yíng)銷(xiāo)，凸顯了產(chǎn)品的高品質(zhì)，并將老年群體轉(zhuǎn)化為被遺忘的女性創(chuàng)造力，打破了時(shí)尚行業(yè)的年輕崇拜。

品牌還與明星合作，進(jìn)一步強(qiáng)化了其女性主義的品牌形象。近一年來(lái)，山下有松的社媒熱度顯著增長(zhǎng)，聲量和互動(dòng)量分別同比增長(zhǎng)了48.2%和167.7%。這些合作不僅提升了品牌的知名度，還通過(guò)明星的價(jià)值理念傳遞了品牌的女性主義精神。

高頻的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅帶來(lái)了社媒和銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)，還使品牌受眾更加集中于21至35歲的女性群體。這一年齡段的女性具有一定的消費(fèi)力，正是品牌的主要目標(biāo)受眾。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)與大眾內(nèi)心產(chǎn)生共鳴時(shí)，消費(fèi)者愿意為品牌所傳遞的概念買(mǎi)單，山下有松也由此完成了從產(chǎn)品消費(fèi)到價(jià)值消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。

山下有松的成功揭示了當(dāng)下主流的消費(fèi)邏輯：當(dāng)品牌敘事與大眾情緒緊密綁定時(shí)，價(jià)格敏感度會(huì)被價(jià)值感所稀釋。中高端品牌若想合理化自己的品牌溢價(jià)，就需要提供一個(gè)“道德出口”。山下有松通過(guò)“高性?xún)r(jià)比+中式美學(xué)+女性?xún)r(jià)值”的組合拳，將賣(mài)產(chǎn)品升級(jí)成了販賣(mài)情緒舒緩方案，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。