近日，凱賓斯基酒店集團與首旅酒店集團的合作關系邁入了新的階段。雙方宣布將共同推出一個全新的生活方式品牌，此舉距離他們上一次攜手打造酒店品牌已經過去了多年。此次合作選擇生活方式品牌作為切入點，正值該領域在市場中興起之際，讓人不禁好奇，作為后來者的凱賓斯基將如何講述一個與眾不同的故事。

根據雙方的計劃，凱賓斯基將啟動一項為期多年的投資戰(zhàn)略，重點聚焦在四個核心方向上。首先，他們將繼續(xù)擴展“凱賓斯基中華傳統(tǒng)酒店系列”，旨在為中國高端旅行者提供豐富的本土文化體驗，同時也為國際旅客帶來地道的中國文化之旅。其次，全新生活方式酒店品牌的推出，將借助凱賓斯基的專業(yè)優(yōu)勢和首旅的市場資源，計劃在未來五年內在中國新增200家酒店。雙方還將持續(xù)為畢思圖（Bristoria）品牌組合提供戰(zhàn)略支持，并深化合作，推動“諾金”品牌的全球化布局，將其塑造成全球奢華文化酒店的典范。最后，雙方將加強會員系統(tǒng)的整合合作。

凱賓斯基在中國的擴張之路，始終伴隨著對本土化的重視。如何克服國際酒店集團在華擴張中常見的“水土不服”，是凱賓斯基一直以來的挑戰(zhàn)。他們選擇與首旅合作，這一關系已經持續(xù)了20多年。早在2001年，雙方就成立了合作酒店管理公司——北京凱燕國際飯店管理有限公司，這是首個融合了歐洲和中國文化的飯店管理集團。

2008年，雙方共同打造了具有自主知識產權的高端奢華酒店品牌“諾金”，品牌歸屬于首旅。諾金品牌深深植根于中華五千年的文化底蘊，以現代藝術風格呈現，品牌名稱源于拉丁文“NUO”，寓意創(chuàng)新，與“一諾千金”的“諾金”相結合，頌揚中國傳統(tǒng)文化。諾金品牌的首家旗艦店——北京諾金酒店，于2012年正式開業(yè)，打破了北京望京地區(qū)沒有奢華酒店的局面，至今仍穩(wěn)坐該地區(qū)的酒店龍頭位置。數據顯示，2018年該酒店的入住率平均達到了75%-80%，且數據逐年增長。

繼北京諾金酒店之后，第二家諾金酒店于2009年開業(yè)，原北京飯店萊佛士更名為北京飯店諾金。這家酒店擁有悠久的歷史，曾被譽為“東方第一豪華酒店”，多位歷史名人曾在此下榻。2021年，第三家諾金度假酒店開業(yè)，位于北京環(huán)球度假區(qū)，是諾金品牌的首家度假型酒店。

盡管諾金品牌在本土市場取得了一定成績，但其擴張步伐并不迅速，目前僅在北京布局了三家酒店，尚未完成“出京”任務。此次凱賓斯基與首旅戰(zhàn)略合作的升級，以及新系列與新品牌的推出，或許預示著凱賓斯基在中國市場深入發(fā)展的決心。

凱賓斯基的擴張策略一向穩(wěn)健，堅持“全球酒店的數量不得超過酒店的經營年份”的原則，確保品牌質量與獨特性，這體現了德系酒店品牌一貫的“工匠精神”?；仡檮P賓斯基的發(fā)展歷程，其血脈源遠流長，見證了多次歷史變遷。

凱賓斯基酒店集團起源于1872年，由創(chuàng)始人Berthold Kempinski（伯托·凱賓斯基）在柏林開設的一家同名餐廳。餐廳迅速發(fā)展成為集團的母公司，成為凱賓斯基成為世界知名品牌的歷史起點。經過多次變革，凱賓斯基酒店集團逐漸發(fā)展成為全球知名的酒店品牌。

在中國市場，凱賓斯基的首次亮相是在1986年，北京燕莎中心凱賓斯基飯店的建設啟動。1992年，飯店建成開業(yè)，成為改革開放后首批中外合資的飯店之一，也是進入中國的首家德國品牌、首家歐洲五星級酒店。飯店將多元化的歐洲生活方式帶入北京，迅速成為美食愛好者的經典之選。

凱賓斯基不僅早早進入中國市場，還在去年通過“2024凱賓斯基諾金中國區(qū)路演”活動，引入了全新的品牌畢思圖（Bristoria）。揚州凱賓斯基&揚州畢思圖飯店以雙品牌方式呈現，于今年4月18日開業(yè)，成為區(qū)域文旅的重要增長極。

目前，凱賓斯基在全球35個國家/地區(qū)經營著79家酒店及公寓，另有38個項目正在開發(fā)中。在中國市場，凱賓斯基品牌已開業(yè)21家酒店，是集團在全國開業(yè)最多的市場。然而，單一的旗艦品牌和數量不多的品牌矩陣，意味著凱賓斯基在市場份額和用戶覆蓋面上相對較小。

盡管凱賓斯基在中國的發(fā)展規(guī)模相對較小，但集團仍認為中國市場具有巨大潛力。此次與首旅合作，凱賓斯基再次將砝碼壓在了生活方式品牌上。近年來，生活方式酒店品牌在全球范圍內受到關注，這些品牌除了提供住宿服務外，還重視生活體驗和個性化服務。

國際頭部酒店集團如洲際酒店集團、萬豪國際集團、凱悅酒店集團、希爾頓酒店集團等，紛紛通過收購和自創(chuàng)品牌的方式涉足生活方式領域。而凱賓斯基則選擇與本土酒店集團合作，這一策略有助于快速了解用戶消費習慣，建立情感鏈接，快速適應市場。

為了打破區(qū)域規(guī)模怪圈，凱賓斯基與首旅的合作需要在戰(zhàn)略定位、管理組織結構和會員體系上進行優(yōu)化。中外合作品牌需要突破傳統(tǒng)一線城市競爭，向更低線城市和縣域城市下沉。明確高效的管理組織結構能夠確保酒店產品品質，簡化決策層級，快速解決運營問題。同時，雙方需要在會員體系上實現深度互惠，通過技術層面的突破，實現統(tǒng)一平臺的營銷與運營。

凱賓斯基以其長遠的市場洞見和深厚的品牌基因，在不同時代捕捉到了消費者的需求。從孕育出百年品牌凱賓斯基，到挖掘中國傳統(tǒng)文化的魅力推出諾金，再到順應Z世代和千禧時代的個性化風潮推出全新生活方式品牌，凱賓斯基正告別過去的穩(wěn)健步伐，追求品質和規(guī)?；⒋娴陌l(fā)展模式。期待凱賓斯基在未來繼續(xù)扮演酒店業(yè)中的重要角色。