在電商行業(yè)的流量生態(tài)中，一股新的變革正在悄然興起。今年的雙十一，抖音電商以其獨(dú)特的表現(xiàn)，揭示了消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃活力和商家的多元化經(jīng)營策略。

數(shù)據(jù)顯示，自10月8日至11月11日，超過3.3萬個(gè)品牌在抖音電商的成交額實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，近1.7萬個(gè)品牌的增速更是超過了500%，更有超過2000個(gè)單品成交額突破了千萬元大關(guān)。這些數(shù)字不僅彰顯了市場(chǎng)的巨大潛力，也反映了消費(fèi)者需求的日益多元化。

在這場(chǎng)購物狂歡中，抖音電商的貨架場(chǎng)景異軍突起，成交額占比達(dá)到了大盤的42%，超值購成交額同比增長(zhǎng)更是高達(dá)170%。貨架場(chǎng)景與短視頻、直播等內(nèi)容場(chǎng)景的融合，為商家創(chuàng)造了新的增量經(jīng)營價(jià)值，也令消費(fèi)者的購物體驗(yàn)更加豐富和便捷。

以新銳美妝品牌FUNNY ELVES方里為例，該品牌憑借對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察和精準(zhǔn)定位，在抖音電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。去年，方里在抖音電商的GMV同比增速超過200%，成為彩妝領(lǐng)域增速最快的品牌之一。其兩款核心產(chǎn)品柔焦粉餅與便攜粉底液，通過抖音電商的千川商品卡，日銷成交額穩(wěn)定在10萬元左右。

方里的成功并非個(gè)例，許多商家都在抖音電商的貨架場(chǎng)景中找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。鮮花綠植品牌“創(chuàng)享綠洲”的創(chuàng)始人徐松濱表示，貨架場(chǎng)景為他的生意帶來了穩(wěn)定的銷路，使得經(jīng)營更具確定性。他提到，相比直播和短視頻的投入，貨架場(chǎng)景的運(yùn)營成本低，且能有效利用平臺(tái)的自然流量，實(shí)現(xiàn)銷售的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

在抖音電商的平臺(tái)上，商家們逐漸沉淀出一套獨(dú)特的經(jīng)營方法論。他們不僅注重內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播，還圍繞抖音商城、搜索、店鋪等貨架場(chǎng)景進(jìn)行精耕細(xì)作。搜索作為消費(fèi)決策的前置動(dòng)作，其流量非常精準(zhǔn)，對(duì)轉(zhuǎn)化的影響很大。服飾品牌森馬就通過優(yōu)化商品標(biāo)題和描述中的關(guān)鍵詞，提高了搜索曝光率，從而實(shí)現(xiàn)了搜索量和銷量的雙提升。

除了積極參與平臺(tái)活動(dòng)，商家們還充分利用抖音電商的精準(zhǔn)推廣工具，如商品卡、千川廣告等，優(yōu)化產(chǎn)品推薦和營銷策略，提高銷售效率。商品卡作為門檻低、易上手的貨架場(chǎng)景展示工具，為商家提供了觸達(dá)大量目標(biāo)用戶的機(jī)會(huì)。有的商家甚至從電商達(dá)人轉(zhuǎn)型為專注于商品卡的運(yùn)營者，在近一個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了GMV的快速增長(zhǎng)。

抖音電商的內(nèi)容與貨架并非各自為營，而是相互融合、相互促進(jìn)。內(nèi)容場(chǎng)為貨架場(chǎng)帶來即時(shí)性、脈沖式的流量后，貨架場(chǎng)則通過規(guī)范化的商品展示和穩(wěn)定的銷售路徑，為商家?guī)砝峡蛷?fù)購和日常銷售的增長(zhǎng)。這種融合不僅平滑了脈沖式流量帶來的生意波動(dòng)，還使得經(jīng)營變得可預(yù)測(cè)、有確定性。

抖音電商的底層邏輯和流通思路具有平臺(tái)的獨(dú)特性。消費(fèi)者在抖音與品牌的互動(dòng)路徑是邊刷邊搜、邊看邊種草，從內(nèi)容到商城的流量路徑短而直接，種草直達(dá)生意。因此，抖音貨架并非單純的搜索驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，而是內(nèi)容激活效應(yīng)下的有內(nèi)容貨架電商。這種獨(dú)特的生態(tài)模式為商家提供了豐富的流量入口和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在抖音電商上，一個(gè)“熱帶雨林”式的商業(yè)生態(tài)正在蓬勃生長(zhǎng)。這個(gè)生態(tài)中包含了豐富多元的中腰部帶貨作者、各個(gè)類目的品牌、各具區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)帶的中小店鋪等形態(tài)各異的個(gè)體和商家。他們都在抖音電商的平臺(tái)上找到了各自的生態(tài)位，并獲得了持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

同樣受益的還有家電品牌海信。海信很早就布局了“商城+搜索+店鋪”組成的貨架場(chǎng)景，并與抖音電商合作超級(jí)品牌日活動(dòng)。通過內(nèi)容和貨架的雙向流轉(zhuǎn)，海信實(shí)現(xiàn)了品牌聲量和生意成交量的大幅提升。當(dāng)年在抖音電商的GMV同比去年保守估計(jì)增長(zhǎng)近十倍。