在新能源汽車血海廝殺，造車難，造爆品車難，連造爆品車更是難比上青天。

可沒想到，吉利汽車旗下主打主流新能源市場(chǎng)的吉利銀河做到了，下半年連出三臺(tái)爆款車。

其中，吉利銀河E5上市119天交付破6萬臺(tái)，吉利星愿上市65天交付破4萬臺(tái)，最新上市的吉利銀河星艦7 EM-i 13天交付破萬，打破電混SUV新車最快交付紀(jì)錄，在硝煙彌漫的市場(chǎng)殺出一條路子。

興許爆品單出是巧合，連出的話不免引人好奇，吉利新能源的“爆款秘訣”究竟靠什么支撐？

“國民”，意味著更符合主流市場(chǎng)的購車邏輯。

A級(jí)SUV兼具實(shí)用性與經(jīng)濟(jì)性，既能滿足日常通勤也能滿足長途旅行，市場(chǎng)需求不斷提升，已經(jīng)成為最受歡迎的細(xì)分市場(chǎng)之一。星艦7 EM-i的推出，售價(jià)9.98萬元起步，價(jià)格親民。和同級(jí)車比亞迪宋Pro DM-i相比，星艦7的大電池版本比宋Pro還便宜1.5萬左右。

“精品”則意味著“新一代”和“國民”之間的最大化平衡。星艦7 EM-i定位A級(jí)插混SUV，但空間媲美B級(jí)車，更大氣，符合中國消費(fèi)者需求。以及10大越級(jí)滿配，同級(jí)車相比配置更高、價(jià)格更低，真正打出了“質(zhì)更高、價(jià)更優(yōu)”的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，也難怪星艦7 EM-i剛上市就成為周榜亞軍?？梢姡桥? EM-i能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的插混SUV市場(chǎng)成功占據(jù)一席之地，正是得益于吉利對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位與市場(chǎng)洞察。

02 爆款秘訣第二層：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全面聚焦

星艦7 EM-i能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，并非偶然。一個(gè)精準(zhǔn)洞察的背后，通常是更高層的戰(zhàn)略指導(dǎo)與落地。

今年9月下旬，吉利在臺(tái)州車展上發(fā)布《臺(tái)州宣言》，明確提出戰(zhàn)略聚焦。隨著幾何、領(lǐng)克品牌分別被合并入銀河、極氪，品牌更加聚焦。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要性，直接反映在隨后2個(gè)月的銷量上。

宣言發(fā)布前，吉利銀河9月銷量為29047輛；臺(tái)州宣言發(fā)布后的10月，吉利銀河銷量直接翻番達(dá)到 63492 輛，而到了11月，吉利銀河銷量更一舉達(dá)到75228輛，首次突破7萬，創(chuàng)歷史新高。

銷量的突飛猛進(jìn)證明了吉利戰(zhàn)略調(diào)整的正確性，進(jìn)一步提升了吉利的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

03 爆款秘訣第三層：穩(wěn)定供應(yīng)鏈帶來強(qiáng)勁產(chǎn)能

值得注意的是，吉利爆款“三子星”里，無論是銀河E5的119天交付破6萬輛、星愿破4萬輛，還是銀河星艦7 EM-i “上市即交付” 并實(shí)現(xiàn)13天交付破萬，打破電混SUV新車最快交付紀(jì)錄，都是實(shí)打?qū)嵉慕桓读?，而非大定量?/p>

隨著新能源汽車滲透率的提升，產(chǎn)能不足是許多新勢(shì)力的痛點(diǎn)，也是新能源車企的核心能力之一。吉利作為成熟車企，不僅擁有成熟的供應(yīng)鏈管理能力，更早在銀河E5時(shí)為應(yīng)對(duì)增長的訂單量，完成了工廠的產(chǎn)能提升改造。銀河星艦7 EM-i 做到產(chǎn)能足、交付快，意味著技術(shù)成熟、核心零部件供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

爆款車型頻出背后支撐的，是吉利強(qiáng)大生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。

如今，爆款車已然成為拉動(dòng)吉利新能源轉(zhuǎn)型的重要引擎。中泰證券研報(bào)認(rèn)為，吉利今年量利持續(xù)兌現(xiàn)：強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品周期，銀河從架構(gòu)、動(dòng)力系統(tǒng)、車型等方面全面對(duì)標(biāo)龍一，拉動(dòng)吉利新能源利潤提升。