在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，消費(fèi)領(lǐng)域始終站在變革的最前沿，不斷演繹著市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

步入2024年，消費(fèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出了怎樣的風(fēng)貌？哪些趨勢(shì)成為了焦點(diǎn)？而對(duì)于即將到來(lái)的2025年，又蘊(yùn)藏著哪些新的消費(fèi)機(jī)遇？商家該如何把握這些機(jī)遇以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？近期，消費(fèi)創(chuàng)投智庫(kù)的創(chuàng)始人靜儀，就《逃離紅海：傳統(tǒng)品類尋求高溢價(jià)，小眾品類探索新需求》的主題進(jìn)行了深入的線下分享，內(nèi)容詳實(shí)且富有啟發(fā)性，不僅全面回顧了2024年的消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)，還對(duì)2025年的消費(fèi)前景進(jìn)行了有理有據(jù)的預(yù)測(cè)。

以下是部分精彩內(nèi)容的摘要，旨在為從業(yè)者提供洞見(jiàn)，共同迎接2025年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

2024年，消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯，各大主流電商平臺(tái)如淘天、抖音、京東、拼多多和視頻號(hào)電商等，均展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。消費(fèi)行業(yè)的投融資活動(dòng)也顯著回暖，全年投融資事件達(dá)到719起，同比增長(zhǎng)5.3%，尤其是下半年，市場(chǎng)活躍度明顯高于上半年，這不僅反映了投資人完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的壓力，更是市場(chǎng)活力與潛力的真實(shí)寫照。

當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)已步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，往日的增量機(jī)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)存量的激烈爭(zhēng)奪，消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在經(jīng)歷深刻調(diào)整。在這一背景下，許多消費(fèi)需求被替代，“平替”現(xiàn)象蔚然成風(fēng)，消費(fèi)品的整體價(jià)格帶呈現(xiàn)下移趨勢(shì)，連奢侈品市場(chǎng)也未能幸免，如LV在2024年前三季度的營(yíng)收就下降了2%。同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)制約，消費(fèi)層面的技術(shù)創(chuàng)新減少，企業(yè)更傾向于通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者，在有限資源下尋求突破。

從消費(fèi)者行為來(lái)看，整體消費(fèi)氛圍趨于謹(jǐn)慎，沖動(dòng)消費(fèi)減少，決策過(guò)程更加保守。消費(fèi)時(shí)點(diǎn)從前置轉(zhuǎn)為后置，例如羽絨服的購(gòu)買高峰往往集中在降溫后的一周。品牌忠誠(chéng)度也在降低，消費(fèi)者在不同品牌間的轉(zhuǎn)換成本大幅降低，品牌面臨著降價(jià)或推出更低價(jià)格帶新品的壓力。剛需品類在結(jié)構(gòu)化升級(jí)，非剛需品類則面臨降級(jí)甚至消失的風(fēng)險(xiǎn)，核心邏輯在于綜合客單價(jià)下降，消費(fèi)者更加注重耐用周期和質(zhì)價(jià)比。

面對(duì)存量競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)品類已成為紅海戰(zhàn)場(chǎng)，品牌若缺乏技術(shù)革新支撐，將陷入低價(jià)和流量的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而細(xì)分領(lǐng)域則蘊(yùn)藏著新的機(jī)遇，內(nèi)容電商的蓬勃發(fā)展打破了傳統(tǒng)消費(fèi)的邊界，將小眾、個(gè)性化的需求帶入大眾視野，為企業(yè)開(kāi)辟了新的賽道。例如，在服飾領(lǐng)域，隨著內(nèi)容電商滲透率的提升，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和中老年人群體的消費(fèi)潛力逐漸顯現(xiàn)。同時(shí)，漢服作為熱門品類，其細(xì)分領(lǐng)域的兒童漢服或其他類型的兒童民族服飾也展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在消費(fèi)趨勢(shì)方面，情緒價(jià)值和面子生意成為不可忽視的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?，F(xiàn)代社會(huì)快節(jié)奏的生活和高強(qiáng)度壓力使得消費(fèi)者對(duì)于能夠帶來(lái)情感慰藉和心理滿足的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求。如Jellycat、泡泡瑪特等品牌通過(guò)獨(dú)特設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵滿足了消費(fèi)者的這一需求。同時(shí)，IP聯(lián)名熱潮也將這一趨勢(shì)推向新的高度。面子生意聚焦于滿足消費(fèi)者“花小錢辦大事”的心理，以松露等產(chǎn)品為代表，在消費(fèi)降級(jí)的大背景下，為消費(fèi)者提供了一種性價(jià)比與社交價(jià)值兼具的消費(fèi)選擇。

對(duì)于2025年的消費(fèi)市場(chǎng)，品牌需要精準(zhǔn)把控功能性和價(jià)格位。功能性將成為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的關(guān)鍵。例如，具有保健功效的酸奶更能吸引消費(fèi)者。同時(shí)，品牌需要在價(jià)格帶上進(jìn)行精準(zhǔn)卡位，通過(guò)價(jià)格帶來(lái)圈定目標(biāo)用戶人群，并塑造消費(fèi)者對(duì)品牌的直接認(rèn)知。以防曬衣市場(chǎng)為例，100元以下的價(jià)格帶已成為消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比防曬衣的普遍認(rèn)知。

在存量競(jìng)爭(zhēng)中，品牌需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)于部分投放能力強(qiáng)或擅長(zhǎng)控制供應(yīng)鏈成本的品牌來(lái)說(shuō)，繼續(xù)在傳統(tǒng)品類中競(jìng)爭(zhēng)或許可行。但對(duì)于更多品牌而言，這并非長(zhǎng)久之計(jì)。通過(guò)有效的形態(tài)創(chuàng)新和精準(zhǔn)的價(jià)格定位，抓住情緒價(jià)值、面子生意和功能性產(chǎn)品的機(jī)遇，將是品牌在2025年實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵。