近期，市場研究權(quán)威機構(gòu)尼爾森IQ發(fā)布了一份深度報告，聚焦于2025年春節(jié)期間的消費趨勢與備貨策略，為零售商提供前瞻性的指導(dǎo)。該報告全面剖析了市場動向，提出了針對性的運營建議，旨在幫助商家把握即將到來的春節(jié)商機。

報告首先揭示了消費者行為的顯著變化。隨著生活節(jié)奏的加快，消費者對于基礎(chǔ)生活品的性價比要求愈發(fā)嚴格，同時，情緒價值類商品的需求顯著上升。例如，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有近三成的家庭更加關(guān)注幸福感，超過六成的中國消費者愿意為能夠放松解壓的商品支付更多費用。消費者的購物渠道日益多樣化，平均每人使用的購物渠道數(shù)量已達到4.87個，全渠道銷售結(jié)構(gòu)的變化也反映了這一趨勢，如興趣電商在春節(jié)期間的銷售額實現(xiàn)了5%的同比增長。

報告進一步指出，商品市場同樣呈現(xiàn)出動態(tài)變化。快消品市場的銷售額、均價及銷量均面臨增長壓力，尤其是在2024年第三季度，銷售額增幅僅為2.0%，這要求商家必須深入挖掘新的消費增長點。春節(jié)期間，部分商品品類的需求呈現(xiàn)出兩極化趨勢，28%的品類消費需求增加，而72%的品類雖然需求減弱，但仍有一定的價格驅(qū)動力。例如，啤酒和白酒在銷量和銷售額上均有顯著增長，即飲茶和冷藏果汁的暢飲裝也在春節(jié)期間表現(xiàn)出色。

在禮盒市場方面，報告發(fā)現(xiàn)高性價比與高價格帶的禮盒均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，這反映出消費者對于禮盒的選擇更加多元化。例如，巧克力禮盒裝在不同價格段的表現(xiàn)各異，滿足了不同消費者的需求。

針對零售商，報告提出了跨渠道運營策略建議。商家應(yīng)確保產(chǎn)品線的豐富多樣，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品。例如，啤酒的多元包裝、口糧白酒的興起以及健康茶飲果飲的暢飲裝都受到了消費者的青睞。同時，商家還需聚焦消費者的喜好，打造高性價比的產(chǎn)品，如多規(guī)格包裝水和功能飲品。加速構(gòu)建價值型產(chǎn)品的細分類別，提供差異化選擇，也是提升競爭力的關(guān)鍵。例如，內(nèi)容物豐富的產(chǎn)品和健康飲品等。

報告還強調(diào)，商家應(yīng)避免同質(zhì)化競爭，通過雙向發(fā)展策略來保持核心品類的穩(wěn)定，并激活增長細分類別。例如，夯實常溫奶等品類的基礎(chǔ)，同時重構(gòu)調(diào)味品等品類的價值，以實現(xiàn)市場的持續(xù)拓展。

尼爾森IQ的這份報告為零售商提供了寶貴的洞察和策略建議，有助于商家在即將到來的春節(jié)市場中搶占先機，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。