在電商直播領(lǐng)域，店鋪自播（店播）正逐漸成為一股不可忽視的力量。

近期，抖音電商在一場名為“店播新常態(tài) 生意新增長”的活動中透露，過去一年內(nèi)，有69%的直播帶貨商家通過店播實現(xiàn)了商品的有效銷售。其中，超過一千個商家的店播銷售額突破億元大關(guān)，更有16.2萬家商家的店播銷售額實現(xiàn)了翻倍增長。全國范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)帶商家通過店播實現(xiàn)的銷售額更是高達4300億元。

抖音電商，作為2024年商品交易總額（GMV）達到3.5萬億的平臺，已經(jīng)成功超越京東，成為中國電商行業(yè)的第三大巨頭。在這3.5萬億的GMV中，店播和貨架場景的表現(xiàn)尤為亮眼，兩者合計占比超過70%。與此同時，頭部達人的貢獻率已降至9%，而中小達人的崛起使得他們的貢獻率升至21%。值得注意的是，在全部直播GMV中，店播的貢獻已經(jīng)連續(xù)兩年超過了達人直播。

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院的研究員李勇堅指出，根據(jù)課題組的測算，2024年前11個月，全國直播電商的銷售額達到了4.3萬億元，其中店播的貢獻占比高達52%。他強調(diào)，隨著直播電商行業(yè)的逐漸成熟，店播正在迅速普及并成為一種新常態(tài)，構(gòu)建直播場景已成為商家發(fā)展的基礎(chǔ)之一。

店播的崛起為電商領(lǐng)域帶來了新的增量。抖音電商的數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，有超過3萬個新商家在首年通過店播實現(xiàn)了銷售額破百萬元。其中，女裝行業(yè)的表現(xiàn)尤為突出，接近7成的商家通過店播獲得了收入，銷售額同比增長100%的商家數(shù)量更是突破了16.2萬家。產(chǎn)業(yè)帶商家依托店播實現(xiàn)的銷售額同比增長了52%。

店播的興起不僅得益于其穩(wěn)定的收益提升，還與達人直播的傭金壓力有關(guān)。據(jù)報道，美妝護膚類達人直播的傭金率一般在30%左右，而美妝頭部達人的傭金率更是遠高于此。高額的傭金使得商家開始轉(zhuǎn)向店播，以降低銷售成本。達人直播的風(fēng)險也不可忽視。近年來，多位頭部帶貨主播因各種原因遭遇翻車事件，導(dǎo)致商家對達人直播的信任度下降。

與此同時，店播在各大電商平臺上的表現(xiàn)也愈發(fā)亮眼。在2023年的雙11期間，天貓的89個GMV破億直播間中，店播占據(jù)了64個席位，GMV破千萬的直播間更是超過了600個。店播的崛起不僅為商家?guī)砹烁嗟匿N售機會，還使得商家能夠更深入地了解消費者的購物習(xí)慣和銷售數(shù)據(jù)。

隨著店播模式的逐漸成熟，品牌方對店播的投入也在不斷增加。與達人直播相比，店播更加注重品牌形象和內(nèi)容服務(wù)，是品牌與消費者建立深度溝通的橋梁。通過店播，品牌方能夠更直接地與消費者進行互動，收集消費者的反饋和建議，從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。