在白酒行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，今世緣正試圖通過獨(dú)特的營(yíng)銷策略搶占市場(chǎng)份額，特別是其最新推出的濃香·國(guó)緣2049，定位42度，建議零售價(jià)1599元，被視為其進(jìn)軍中度高端市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。然而，這一策略并非沒有爭(zhēng)議，尤其是其自稱“中國(guó)中度高端500元價(jià)格帶白酒銷量第一”的聲明，引發(fā)了業(yè)界關(guān)于中度酒標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷合規(guī)性以及500元是否真正屬于高端范疇的討論。

去年銷售額突破百億的今世緣，為何突然聚焦于度數(shù)并堅(jiān)持“第一”的營(yíng)銷定位？戰(zhàn)略定位專家詹軍豪指出，這主要是為了說服市場(chǎng)、培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知，因?yàn)樵谙M(fèi)者心中，銷量領(lǐng)先的品牌往往被視為品質(zhì)可靠、值得信賴。然而，盡管今世緣計(jì)劃在今年和明年分別達(dá)到122億和150億的銷售額，資本市場(chǎng)對(duì)此卻持保留態(tài)度，其市值在半年報(bào)發(fā)布后的幾個(gè)交易日內(nèi)蒸發(fā)了近70億元。

今世緣在省內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)強(qiáng)勁，與江蘇本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)收差距正在迅速縮小，這主要得益于其在商務(wù)、婚喜等宴席市場(chǎng)的突破，以及多產(chǎn)品線策略和積極的渠道激勵(lì)政策。然而，省外市場(chǎng)的拓展卻顯得步履維艱，盡管嘗試了多種方法，包括外延并購和廠商聯(lián)合，但成效有限。截至2023年底，其省外經(jīng)銷商占比超過一半，但貢獻(xiàn)的營(yíng)收卻不足8%。

白酒行業(yè)的全國(guó)化布局需要強(qiáng)大的品牌支撐，但今世緣在這方面存在先天不足。盡管其嘗試通過推出高端大單品如國(guó)緣系列來彌補(bǔ)這一缺陷，但品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度仍然有限。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高端化，必須有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為支撐，今世緣近年來在產(chǎn)能擴(kuò)張方面投入了大量資金，原酒產(chǎn)能已從2020年的2.7萬噸增加到2023年的4萬噸，并計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)充。

然而，國(guó)緣品牌能否成功突圍，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。目前，國(guó)緣品牌面臨價(jià)格倒掛和消費(fèi)者心智定位模糊的問題。盡管中度酒被視為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但這一領(lǐng)域同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，且消費(fèi)者對(duì)中度酒的概念并無特別偏好。因此，僅靠中度酒的營(yíng)銷策略可能難以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還需要在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等方面進(jìn)行全方位的布局和調(diào)整。

總的來說，今世緣正在通過獨(dú)特的營(yíng)銷策略和產(chǎn)能擴(kuò)張來推動(dòng)其高端化和全國(guó)化進(jìn)程，但面臨的挑戰(zhàn)同樣不容小覷。國(guó)緣品牌能否成為其手中的“利刃”，還需時(shí)間來驗(yàn)證。