??今年，港交所主板掛牌上市，見(jiàn)證美的集團(tuán)全球化經(jīng)營(yíng)突破的關(guān)鍵一步，還吹響美的集團(tuán)在全球市場(chǎng)OBM優(yōu)先戰(zhàn)略落地生根的號(hào)角。不過(guò)，美的集團(tuán)未來(lái)更大的機(jī)會(huì)還在于多業(yè)務(wù)全球本土化的落地深根，以及OBM優(yōu)先戰(zhàn)略的持續(xù)突破。

??最新發(fā)布的美的集團(tuán)2024年三季報(bào)顯示：第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1022億元，同比增長(zhǎng)8%，歸母凈利潤(rùn)109億元，同比增長(zhǎng)15%。前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3203億元，同比增長(zhǎng)10%，歸母凈利潤(rùn)317億元，同比增長(zhǎng)14%。營(yíng)收、利潤(rùn)雙雙保持穩(wěn)健向上增長(zhǎng)，連續(xù)三個(gè)季度單季營(yíng)收突破千億元。其中ToC與ToB兩大業(yè)務(wù)呈現(xiàn)交替式上升。

??今年以來(lái)，美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步向上背后，正是公司的全球化經(jīng)營(yíng)突破進(jìn)入了一輪集中發(fā)力和引爆期，除了家電等消費(fèi)業(yè)務(wù)之外，在儲(chǔ)能、新能源等商用業(yè)務(wù)上，呈現(xiàn)出一輪“多業(yè)務(wù)迸進(jìn)”的發(fā)展勢(shì)頭。多位市場(chǎng)人士指出，全球突破將會(huì)點(diǎn)燃美的集團(tuán)新一輪的發(fā)展引擎，并構(gòu)建“ToC與ToB”兩大業(yè)務(wù)同步全球化的驅(qū)動(dòng)體系。

??OBM優(yōu)先戰(zhàn)略，美的在全球開(kāi)啟“新速度”

??今年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)正在經(jīng)歷一輪從“大規(guī)模向高價(jià)值”的轉(zhuǎn)型，作為中國(guó)全球化“先鋒軍”的家電行業(yè)，則率先啟動(dòng)一輪從“產(chǎn)品走出去”到“生產(chǎn)走進(jìn)去”和“品牌走上去”的快速突破歷程。

??近日，美的國(guó)際總裁兼美洲區(qū)域總裁付鑒，在美的集團(tuán)總部接待了來(lái)自美國(guó)的家電分銷巨頭Almo Corporation高級(jí)副總裁Jack Halperin一行。作為美國(guó)最大的家電、消費(fèi)電子、專業(yè)音頻和視頻設(shè)備分銷商，Almo Corporation與美的集團(tuán)在短短3年間，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品類從單一的冷柜、洗衣機(jī)到全品類家電的覆蓋。

??Almo Corporation的到訪，為美的在北美市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和品牌影響力提升奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，表明雙方的合作將會(huì)進(jìn)一步升級(jí)和加強(qiáng)。

??就在今年秋季廣交會(huì)召開(kāi)期間，美的集團(tuán)總部還迎來(lái)巴西核心渠道客戶代表團(tuán)的訪問(wèn)。由巴西空調(diào)專業(yè)渠道和零售渠道的領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人組成的代表團(tuán)，參觀集團(tuán)總部及事業(yè)部、廣州南沙世界級(jí)“燈塔工廠”、廣交會(huì)美的展區(qū)以及廣州多家美的旗艦專賣店、前裝店和品牌形象店，確立了雙方在巴西推動(dòng)美的全品類家電經(jīng)營(yíng)的發(fā)展新目標(biāo)。

??早在2011年，美的集團(tuán)通過(guò)與開(kāi)利在巴西成立合資公司，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、品牌”等多位一體化扎根。目前擁有圣保羅銷售公司、瑪瑙斯空調(diào)及微波爐工廠、卡諾阿斯研發(fā)中心及暖通工廠，形成“產(chǎn)研銷”一體化布局。通過(guò)建立遍布在巴西全國(guó)的銷售和服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)，美的品牌和美的家電深入巴西的千家萬(wàn)戶。

??今年隨著美的集團(tuán)在巴西新建的冰箱、洗衣機(jī)工廠陸續(xù)投產(chǎn)，美的瑪瑙斯空調(diào)工廠之外，美的將擁有第二家年產(chǎn)能超過(guò)百萬(wàn)套的家電工廠，一舉加速美的集團(tuán)在巴西甚至南美市場(chǎng)的系統(tǒng)性布局和競(jìng)爭(zhēng)。

??在2024美的集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上，公司董事長(zhǎng)兼總裁方洪波透露，2024年美的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是“全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)提效、結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)升級(jí)”，在海外市場(chǎng)構(gòu)建第二個(gè)主場(chǎng)、堅(jiān)定自主品牌優(yōu)先戰(zhàn)略。

??通過(guò)堅(jiān)持OBM（自有品牌）優(yōu)先戰(zhàn)略，并不斷強(qiáng)化“研發(fā)、制造、市場(chǎng)、服務(wù)”等全價(jià)值鏈本土化布局。截至目前，美的在10余個(gè)國(guó)家已建立33個(gè)研發(fā)中心和43個(gè)主要制造基地。

??憑借優(yōu)秀產(chǎn)品力和創(chuàng)新技術(shù)，美的連續(xù)多年處于巴西空調(diào)市場(chǎng)頭部的位置。今年以來(lái)，美的分體變頻空調(diào)和智能空調(diào)同比增長(zhǎng)雙雙超過(guò)100%，贏得廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。

??來(lái)自海外電商的高增長(zhǎng)趨勢(shì)，也在持續(xù)助力美的集團(tuán)在海外市場(chǎng)的變道超車。今年三季度美的集團(tuán)海外電商銷售收入保持50%增長(zhǎng)，亞馬遜會(huì)員日大促增長(zhǎng)超35%，高于行業(yè)大盤。

??為了更好地滿足不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求，美的集團(tuán)還在持續(xù)打造全球三級(jí)備件供應(yīng)鏈、拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)用戶端服務(wù)響應(yīng)速度同比提升32%。

??來(lái)自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示：今年前三季度，我國(guó)整體出口占全球市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，主要出口產(chǎn)品中，小到家具、家電，大到船舶、集裝箱，占全球市場(chǎng)的份額都有不同程度的提升，我國(guó)出口依然具有強(qiáng)勁韌性。

??ToC與ToB同發(fā)力，全球突破收獲“新引擎”

??憑借現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，憑借制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)業(yè)體系規(guī)模龐大等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈格局中的地位持續(xù)鞏固，優(yōu)勢(shì)品類不斷擴(kuò)容。

??以電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池為代表的中國(guó)“新三樣”產(chǎn)品，目前不只是在全球市場(chǎng)輻射全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，更見(jiàn)證中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新舞臺(tái)和新格局再次開(kāi)啟。

??事實(shí)上，近年來(lái)美的集團(tuán)的全球化經(jīng)營(yíng)也呈現(xiàn)出“ToC與ToB”多業(yè)務(wù)并行局面。特別是在B端業(yè)務(wù)方面，美的聚焦新能源賽道，積極拓展戶用、商用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

??今年，美的工業(yè)技術(shù)旗下的科陸電子簽署北美洲800MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目合同，是公司新一代液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)Aqua-C2.5的首次商用實(shí)踐落地；簽署智利105MW/420MWh儲(chǔ)能項(xiàng)目合同，標(biāo)志著公司在海外儲(chǔ)能市場(chǎng)，從設(shè)備供應(yīng)商到系統(tǒng)集成商的角色轉(zhuǎn)型，取得階段性突破。

??通過(guò)與歐洲合作商進(jìn)一步加深合作，合康新能的HC1000高壓變頻器北非區(qū)域訂單新高。在美國(guó)國(guó)際光伏儲(chǔ)能展覽會(huì)（RE+2024）上，合康新能展示了北美戶儲(chǔ)一體機(jī)、微型逆變器等多款新品，并與全球儲(chǔ)能領(lǐng)域頭部品牌建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)北美市場(chǎng)。

??同時(shí)，合康戶儲(chǔ)光逆測(cè)試中心已獲得“TV北德目擊實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)、“TV萊茵目擊實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)、“TV南德認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)、“CSA授權(quán)實(shí)驗(yàn)室”資質(zhì)，合康戶儲(chǔ)一體機(jī)獲得TV頒發(fā)的VDE-AR-E2510-50證書和ISO13849評(píng)估報(bào)告，電池系統(tǒng)功能安全等級(jí)達(dá)到PLd要求，展現(xiàn)其戶儲(chǔ)產(chǎn)品的安全可靠性已達(dá)到業(yè)內(nèi)一流水平。

??得益于產(chǎn)品力和渠道拓展的不斷深化，近年來(lái)美的在海外市場(chǎng)的拓展過(guò)程中，不只是強(qiáng)化MBO自有品牌優(yōu)先戰(zhàn)略，還在加速推動(dòng)旗下全業(yè)務(wù)的海外拓展，并通過(guò)深化與海外大客戶的深度合作，與全球家居零售巨頭家得寶探討智能制造、可持續(xù)發(fā)展及美洲市場(chǎng)拓展，達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)；與加拿大零售巨頭THEBRICK深入探討產(chǎn)品創(chuàng)新及品牌建設(shè)，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作。

??隨著海外市場(chǎng)成為美的集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力，全球本土化研發(fā)也成為關(guān)鍵支持。日前，美的集團(tuán)美國(guó)研發(fā)中心（MARC）擴(kuò)建項(xiàng)目在美國(guó)肯塔基州路易斯維爾正式破土動(dòng)工，該項(xiàng)目計(jì)劃將美國(guó)研發(fā)中心擴(kuò)建4倍，通過(guò)“本土化用戶洞察、本土化產(chǎn)品支持和本土化創(chuàng)新”，成為美的實(shí)現(xiàn)美國(guó)本土市場(chǎng)增長(zhǎng)與產(chǎn)品創(chuàng)新的重要力量。

??今年，由美國(guó)研發(fā)中心主導(dǎo)的北美寒冷氣候熱泵系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)滿足美國(guó)本土綠色發(fā)展轉(zhuǎn)型所需的規(guī)模和速度，并重新定義下一代城市住宅清潔制熱產(chǎn)品形態(tài)，為全球最大供暖市場(chǎng)之一的美國(guó)注入綠色低碳能量。

??可以預(yù)見(jiàn)，隨著美的集團(tuán)成功登陸港交所，成為一家“A+H”股上市公司，這也為美的在全球化市場(chǎng)的拓展和布局過(guò)程中，通過(guò)資本賦能和助力插上“騰飛的翅膀”。（本報(bào)記者 許意強(qiáng)）