淘寶客，這一電商推廣模式，簡而言之，即為通過分享產(chǎn)品鏈接促成交易，并從中獲取傭金。這一模式在商業(yè)社會中占據(jù)了一席之地，特別是在電商平臺、公眾號推文以及直播領(lǐng)域，以CPS（Cost Per Sale，即按銷售付費）形式廣泛存在。淘寶客這一名稱，源于阿里巴巴的早期推廣，并沿用至今。

淘寶客行業(yè)的生意模式呈現(xiàn)多元化，主要可分為五大類。第一類，普通商家直接推薦產(chǎn)品，門檻相對較低，只要有社交資源，便能開展。這一模式考驗的是私域運營能力和選品文案技巧。以推廣拉面說為例，圖片精美、話術(shù)吸引人，便能提升轉(zhuǎn)化率，進而增加傭金收入。

追溯淘寶客的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)歷了起伏。從2013年至2017年，淘寶客生意異?；鸨?。當時的傭金比例可高達95%甚至99%，原因在于淘寶客帶來的銷量能為商品增加權(quán)重。新品上市時，往往需要借助淘寶客快速沖銷量。然而，淘寶客的命運與電商平臺政策緊密相連，一旦銷量不再計入權(quán)重，淘寶客的影響力便大幅減弱。

第二類模式，返利機器人自動化查詢推薦產(chǎn)品，適合有一定基礎的操作者，難點在于規(guī)模化運營和風險控制，同時考驗低成本獲客能力。這類模式常見于微信群，群主每天分享低價剛需產(chǎn)品，如日化用品、食品等，這類群被戲稱為“白菜群”。淘寶客可分為白菜型和導購型，導購型淘寶客則活躍于知乎、什么值得買等平臺。

第三類，招商團長模式，專為商家提供產(chǎn)品推廣服務，適合有多年行業(yè)沉淀的團隊，要求具備強大的銷售、渠道合作和商家服務能力。招商團長需具備良好的人脈資源和商務拓展能力，通過與流量大戶合作，為商家提供高折扣、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

第四類，開發(fā)獨立導購平臺，這一領(lǐng)域?qū)ζ胀ㄈ硕圆⒉挥押?，且已無明顯紅利。此類平臺，如各種優(yōu)選、好省等，本質(zhì)上依賴拉人頭模式。社交電商App面臨流量熵增問題，即推廣停止后，流量和日活將持續(xù)下降。對抗這一問題，要么依靠自傳播，要么持續(xù)投入推廣，但后者投入產(chǎn)出比不佳，難以持續(xù)。

第五類，工具類服務商，扮演“掘金者賣鏟子”的角色。如提供機器人工具、淘客平臺源代碼等，這類服務雖多，但競爭激烈，難以脫穎而出。在這一領(lǐng)域，壁壘越高，門檻越高，收入也越高，但風險同樣巨大。歷史上，什么值得買（被戲稱為“色魔張大媽”）在千團大戰(zhàn)時，通過向美團、糯米等平臺出售流量，賺得盆滿缽滿，成為招商團長領(lǐng)域的佼佼者。

無論是做社交電商還是互聯(lián)網(wǎng)項目，技術(shù)、產(chǎn)品或流量能力雖重要，但都不如資源整合能力。混圈能力，即將各種資源有效整合，創(chuàng)造價值的能力，才是最為頂級的。這種能力往往被忽視，卻是抗風險能力最強的。在電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能夠長久生存并發(fā)展壯大的，往往是那些擅長資源整合的人。