在探討未來(lái)十年B2B營(yíng)銷趨勢(shì)的最新報(bào)告中，《2030年B2B趨勢(shì)報(bào)告：逆向思維引領(lǐng)未來(lái)》強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需摒棄傳統(tǒng)思維模式，將品牌建設(shè)置于營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心位置，并采用創(chuàng)新策略和廣泛覆蓋的方式，以確保長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

報(bào)告指出，當(dāng)前營(yíng)銷界普遍存在過度重視短期銷售激活、忽視品牌建設(shè)的問題。例如，多數(shù)LinkedIn廣告以點(diǎn)擊成本為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而僅有4%的B2B營(yíng)銷人員會(huì)追蹤活動(dòng)六個(gè)月后的影響。然而，品牌建設(shè)不僅能促進(jìn)短期銷售，更能帶來(lái)長(zhǎng)期增長(zhǎng)、提升定價(jià)權(quán)、提供品類拓展的可能性、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并助力企業(yè)吸引優(yōu)秀人才。品牌的力量不容忽視，它能顯著提升潛在客戶對(duì)銷售信息的響應(yīng)率，甚至提高招聘響應(yīng)率。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，報(bào)告提出了大片式營(yíng)銷的崛起。借鑒迪士尼的成功創(chuàng)意原則，企業(yè)應(yīng)采用“大賭注”策略，大膽投入資源，集中打造具有影響力的內(nèi)容。同時(shí)，利用“令人驚喜的熟悉感”和“極端獨(dú)特性”，在創(chuàng)意中融入新元素，同時(shí)保持與品牌的緊密聯(lián)系。例如，Salesforce的“State Of Sales Report”就是一個(gè)成功案例，它投入巨大，卻帶來(lái)了顯著的回報(bào)?！叭鏍I(yíng)銷”原則也至關(guān)重要，將創(chuàng)意廣泛應(yīng)用于各個(gè)渠道，提高創(chuàng)意的復(fù)用性和傳播效果。

另一方面，報(bào)告批判了超精準(zhǔn)定位這一過去十年?duì)I銷領(lǐng)域的流行做法。它基于不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，錯(cuò)誤地假設(shè)了單一穩(wěn)定的購(gòu)買者，忽視了多元受眾的存在，且過度預(yù)估了市場(chǎng)的可預(yù)測(cè)性。實(shí)際上，B2B購(gòu)買決策是由復(fù)雜多變的網(wǎng)絡(luò)做出的，且購(gòu)買行為充滿不確定性。因此，報(bào)告建議采用“品類觸達(dá)”和“觸達(dá)最大化”策略，覆蓋所有潛在買家和可能以其他方式合作的非購(gòu)買受眾，盡可能觸達(dá)更多潛在客戶。

報(bào)告還強(qiáng)調(diào)，品牌的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)與聲音份額緊密相關(guān)，觸達(dá)率是廣告成功的關(guān)鍵預(yù)測(cè)指標(biāo)。因此，企業(yè)應(yīng)投資具有持久性和逆向思維的理念，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。未來(lái)B2B營(yíng)銷的成功，將取決于企業(yè)能否重視品牌建設(shè)，投入更多預(yù)算，遵循迪士尼式的創(chuàng)意原則，進(jìn)行大膽、獨(dú)特且具有廣泛影響力的營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)，摒棄超精準(zhǔn)定位，采用基于可靠假設(shè)的廣泛定位策略，以觸達(dá)更多潛在客戶。

隨著市場(chǎng)的不斷變化，品牌建設(shè)的重要性將愈發(fā)突出。預(yù)計(jì)到2030年，B2B營(yíng)銷人員將把更多預(yù)算投入品牌建設(shè)，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)應(yīng)盡早調(diào)整營(yíng)銷策略，以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)。

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