在酒店行業(yè)的激烈競爭中，一場關(guān)于枕頭的市場戰(zhàn)役悄然打響。

3月21日，正值世界睡眠日，華住集團推出了一款名為“華住會M3記憶枕”的新品。這款枕頭采用了創(chuàng)新的M形動態(tài)三層枕芯設計，并結(jié)合動態(tài)氣流管理技術(shù)，橫排設有7個雙向進風口，縱排則有3個橫向通風口，極大地提升了枕頭的透氣性。

華住集團將這款枕頭定位為面向肩頸負擔重的職場人士、頻繁出差的商旅客群以及希望為父母挑選禮物的消費者。憑借華住20年來接待超過15億人次的旅客經(jīng)驗和2.7億會員基礎，這款枕頭一經(jīng)推出便備受期待。

從3月24日起，這款枕頭新品將在各大電商平臺上線，并逐步在華住旗下的全季酒店推廣使用。這一舉動不僅彰顯了華住集團在酒店用品領(lǐng)域的創(chuàng)新力，也讓人聯(lián)想到在枕頭市場上早已取得顯著成績的亞朵酒店。

早在2021年，亞朵酒店便推出了主打枕頭、床墊和被子三大睡眠產(chǎn)品的“亞朵星球”系列。其中，枕頭產(chǎn)品在短短兩年內(nèi)便迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。據(jù)估算，僅2023年一年，亞朵的“深睡枕PRO”銷售額便達到了3.7億元，占據(jù)了酒店零售業(yè)務的三分之一，這一成績甚至超越了水星家紡、羅萊家紡等家居品牌。

2024年，亞朵再次升級，推出了第二代深睡枕Pro，價格調(diào)整至409元。在枕頭產(chǎn)品的帶動下，亞朵還推出了夏涼被、冬被等一系列助眠產(chǎn)品。財報顯示，2024年亞朵集團的零售業(yè)務商品交易總額達到了25.92億元，同比增長127.7%，零售收入更是同比增長了126.2%，占集團總營收的三成。其中，深睡記憶枕PRO系列產(chǎn)品2024年銷量超過380萬只，被子品類GMV同比增長超300%。

面對亞朵在枕頭市場上的成功，華住集團顯然也不甘示弱。作為國內(nèi)最大的酒店集團之一，華住在供應鏈方面同樣擁有強大實力。其供應鏈平臺“華住易購”在2024年的交易額達到了284億元，覆蓋了超過3000家優(yōu)質(zhì)供應商和5萬種酒店供應鏈產(chǎn)品。

然而，想要在酒店睡眠產(chǎn)品市場上站穩(wěn)腳跟，并非易事。亞朵為了提升零售業(yè)務，加大了品牌知名度和在線渠道開發(fā)的投資，導致銷售費用大幅增長。盡管投入巨大，但收益也十分顯著，亞朵集團憑借零售收入的高增速，實現(xiàn)了營收和利潤的雙位數(shù)增長。

相比之下，其他頭部酒店企業(yè)則面臨著增收困境。經(jīng)濟型酒店競爭加劇，中高端轉(zhuǎn)型成本上升，使得錦江酒店成為酒店三巨頭中唯一營收與凈利潤雙降的企業(yè)。華住集團雖然實現(xiàn)了營收增長，但凈利潤卻同比下滑。首旅酒店則在營收微降的背景下，歸母凈利潤微增。

即便是亞朵，也面臨著主營業(yè)務下滑的問題。財報顯示，其平均可出租客房收入、日均房價和入住率均未達到2023年同期水平。這反映了酒店行業(yè)當前的整體經(jīng)營困局。根據(jù)酒店之家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年行業(yè)平均每間可售客房收入同比下降9.7%，平均每天房價同比下降5.8%，出租率也同比下降2.5個百分點。

在這樣的背景下，酒店企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型變革，將目光投向了副業(yè)。華住集團推出枕頭產(chǎn)品，無疑是一次全新的嘗試。這場關(guān)于枕頭的市場爭奪戰(zhàn)，不僅是一次行業(yè)內(nèi)卷的表現(xiàn)，更意味著酒店業(yè)正在步入全新的發(fā)展階段。副業(yè)能否成為主業(yè)的救贖，還需市場進一步驗證。