作者｜魏書琮

“其實還是有熱度，但跟前幾年肯定不可同日而語了。”一位寵物智能硬件初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人如是說。

寵物智能硬件顧名思義，使用的主體是寵物，解放的是主人的雙手。精致化養(yǎng)寵趨勢下，給寵物配全智能家居成為不少養(yǎng)寵人的選擇。當前這一賽道的明星單品包括智能飲水機、智能喂食器和智能貓砂盆等。

機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2023年寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達近6000億元。而有趣的是，寵物經(jīng)濟盤子變大的同時資本卻降溫了。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，國內(nèi)寵物用品投資事件為7起。而寵物智能硬件投資事件僅4起，投資規(guī)模12億元左右。

“分羹者”愈來愈多，行業(yè)問題也隨之凸顯。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、安全問題頻發(fā)、市場滲透率仍然較低。低價競爭也越發(fā)激烈，有行業(yè)人士坦誠稱“除技術(shù)和產(chǎn)品之外，比的是誰的資金鏈更強?！?/p>

門檻相對較低、產(chǎn)品利潤較高，寵物智能硬件賽道成為“紅?！?。在國內(nèi)企業(yè)出海熱的背景下，背靠國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈和技術(shù)儲備，不少初創(chuàng)企業(yè)選擇去海外尋找更為廣闊的市場增量。

資本降溫但行業(yè)已進入精細化發(fā)展的新階段，給寵物做智能家居還是門好生意嗎？

今年僅4起，寵物智能硬件投資降溫

在養(yǎng)寵人群增加、技術(shù)不斷發(fā)展、消費升級等因素的共同作用下，寵物智能硬件成為新的消費風口，也是資本追逐的“香餑餑”。

前些年風口之下，涌現(xiàn)出小佩寵物、CATLINK、霍曼科技等專注寵物賽道的創(chuàng)新企業(yè)，小米、美的、海爾、松下等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、傳統(tǒng)家電巨頭也紛紛跨界入局。

也因此，不少創(chuàng)業(yè)公司將目光對準了寵物賽道。2021年，某知名互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人離職創(chuàng)業(yè)做跨境業(yè)務(wù)，想通過數(shù)字化能力賦能制造業(yè)，團隊首先主攻耳機，做的第二款硬件就是寵物智能用品。

“當時公司在做品牌出海業(yè)務(wù)，需要一個自有品牌作為標桿。公司團隊中養(yǎng)寵群體很多，大家都比較有體感?！痹谠撈放迫温毜墓I(yè)設(shè)計師張龍飛告訴。

張龍飛介紹，團隊通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)養(yǎng)寵人群是呈增長的趨勢，而且當時市場上做智能化寵物產(chǎn)品或者公司屈指可數(shù)，大家都在關(guān)注產(chǎn)品基礎(chǔ)功能，寵物產(chǎn)品不管是功能體驗還是交互，都還存在許多未被滿足的需求。

其團隊選擇寵物智能硬件賽道后，除了從宏觀層面研究行業(yè)、品牌以及單一產(chǎn)品的增量，研究對手產(chǎn)品差異化價值背后所帶來的銷售增量。在用戶數(shù)據(jù)方面，除了抓取亞馬遜用戶評論梳理、解決產(chǎn)品關(guān)鍵問題，甚至還在公司做了貓咖，讓團隊成員隨時獲取貓咪的日常數(shù)據(jù)。

而現(xiàn)如今創(chuàng)投機構(gòu)“團購”寵物行業(yè)的盛況不再。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，2024年國內(nèi)寵物智能硬件賽道投資事件僅4起，規(guī)模在12億元左右。

而以寵物用品進行搜索，據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)也僅有7起投資事件，投資輪次大部分均處于早期。

今年最大一起寵物行業(yè)的投資事件發(fā)生在8月，寵物食品制造商帥克寵物獲得安宏資本領(lǐng)投的10億元戰(zhàn)略融資。不過，其2017年至今共收獲9輪融資中，有6輪是在是在2020-2022這三年間完成的。

從行業(yè)頭部企業(yè)來看，2023年9月，鳥語花香獲得老股東追投近億元A+輪融資，霍曼科技也于2023年7月獲近億人民幣的C輪融資。而另外兩家小佩寵物、CATLINK的最近一次融資均在2021年。

寵物智能用品初創(chuàng)企業(yè)LALAHOME創(chuàng)始人Alan認為，投資環(huán)境確實跟前幾年不可同日而語了，但主要和大環(huán)境有關(guān)，“前幾年只要有一個項目或產(chǎn)品就有人來投你。這兩年消費板塊幾乎都沒人投?！?/p>

“但機會還是有的，尤其是細分賽道?？梢园l(fā)現(xiàn)跨界的、半跨界的工廠幾乎都會去做個寵物用品出來?！盇lan補充道。

一位投資者告訴，這兩年硬科技行業(yè)投資呈現(xiàn)出一些變化。一方面，選則投資標的會更加謹慎。投資者也更加注重企業(yè)的創(chuàng)新能力、市場前景和團隊實力。

張龍飛也坦誠道，所以寵物市場看似機會很大，但是也是比較挑剔、比較注重產(chǎn)品品質(zhì)的。“行業(yè)準入門檻太低，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。大家最后拼的還是產(chǎn)品力，所以基礎(chǔ)功能尤其重要。我是看到一些因為功能問題退市的產(chǎn)品，前面的研發(fā)等于前功盡棄了?！?/p>

國內(nèi)“卷資金”，國外比技術(shù)

寵物智能硬件賽道的出海品牌主要分為兩類：一是立足國內(nèi)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)出海的品牌，二是一開始就專注跨境出海業(yè)務(wù)的品牌。

張龍飛告訴，其團隊初創(chuàng)業(yè)務(wù)時是看到海外重點是北美市場的寵物產(chǎn)品生命周期很長，產(chǎn)品創(chuàng)新需求較弱，大量產(chǎn)品仍然處于非智能類或者簡單智能類?；趪鴥?nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，再結(jié)合團隊的數(shù)字化產(chǎn)品及營銷運營能力，他們判斷機會很大。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模在2023年約為3044億美元，預(yù)計到2030年將突破5000億美元。?從區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，2023年北美是寵物行業(yè)市場規(guī)模最大的地區(qū)，占全球比重達到38%，其次為歐洲約占30%。亞太地區(qū)約23%。

2022年底，LALAHOME組建團隊后，先參加了不少國外寵物展，進行品牌曝光的同時了解行業(yè)動態(tài)。后期參展目標主要是尋找線下渠道代理，把渠道鋪開。

Alan認為，當前國內(nèi)品牌間的競爭不僅在技術(shù)和產(chǎn)品，而是比誰的資金鏈更強。

“有個品牌推出799元的智能貓砂盆，行內(nèi)人一看就知道賣一臺要虧幾百塊。導(dǎo)致的結(jié)果是，全行業(yè)不是在比技術(shù)實力、產(chǎn)品好用，而是比誰的資金鏈扛得住。但在國外市場可以競爭技術(shù)。”

國外已有“一家獨大”的寵物品牌，如Litter Robot。雖然產(chǎn)品迭代速度不快，但已牢牢站穩(wěn)美國智能貓砂盆品類的老大地位。

因此，出海品牌會更注重產(chǎn)品的差異化設(shè)計，一是為了建設(shè)自有品牌，二是避免陷入國內(nèi)類似的低價競爭。

Alan在帶領(lǐng)團隊研發(fā)新品時就規(guī)避了與行業(yè)巨頭Litter Robot相同的產(chǎn)品邏輯和結(jié)構(gòu)?！拔覀兊闹悄茇埳芭栌闷界P式清理方案取代滾筒式設(shè)計，保持內(nèi)部干凈整潔。同時增加了差異化的自動加沙功能，讓這款產(chǎn)品在國外高端市場上站穩(wěn)腳跟?！?/p>

Alan透露，不算開發(fā)費用的話，智能貓砂盆的毛利很高，能達到40%以上?！胺€(wěn)定之后，推廣費用攤下來（毛利）大概就能夠去到70%。”

如LALAHOME某款產(chǎn)品在國外的售價是699美元，而國內(nèi)的售價為3999元人民幣，打完折后大概是2699元。“特別是雙十一等大促時，國內(nèi)價格和國外相比還是有差距?！盇lan表示。

另一位行業(yè)人士透露，一個出廠價在500元左右的自動貓砂盆，市場售價可能更高達1299元。這部分溢價除了覆蓋軟件服務(wù)成本外，還包括了品牌溢價和市場推廣費用。

隨著人均可支配收入的提高，寵主可承擔更高的養(yǎng)寵成本，養(yǎng)寵支出也隨之增加，據(jù)歐睿國際PASSPORT數(shù)據(jù)顯示，中國每戶家庭平均養(yǎng)寵支出在2013年-2022年達到了15%的年復(fù)合增長率。

一位家里養(yǎng)了五只貓的且養(yǎng)貓時長超過10年的用戶凌檬告訴，她最早購入的一款智能貓砂盆就是Litter Robot，當時覺得價格三千多很貴，但由于自己經(jīng)常出差，家里貓也多，為了方便還是嘗試了。

后來凌檬陸續(xù)嘗試了小佩、CATLINK等國內(nèi)品牌的產(chǎn)品，她認為寵物智能用品最重要的還是安全、方便。更低的價格和更高的維修便利性也是她選擇這些國內(nèi)品牌的理由。

“小佩還有虛擬體驗功能，比如新出了一款新品，就可以在 APP 進行虛擬體驗操作、運行模式。我可能玩著就被吸引了。”凌檬舉例道。

張龍飛認為，寵物產(chǎn)品其實和嬰童產(chǎn)品一樣，需要先了解使用者的行為習慣，又要滿足購買者也就是寵物主或者家長的興趣偏好。這就意味著前期設(shè)計研究的環(huán)節(jié)要做到足夠細致，去挖掘需求和痛點。產(chǎn)品設(shè)計上，不管是使用方式還是外觀風格都要緊密結(jié)合市場需求，才能打動用戶。

出海與“回流”共存，寵物硬件駛向何方？

行業(yè)格局尚未有定論。國內(nèi)方面，小米在持續(xù)投入，聯(lián)想小新曾貼牌鳥語花香的喂食器，?？低暤奈炇餐ㄟ^貼牌方式進入寵物智能硬件市場。而跨界者也有選擇退出的，美的旗下的寵物品牌美新寵物科技有限公司在今年9月19日注銷。

“行業(yè)巨頭出海可能會在市場方面對我們形成一些擠壓，不過基于我們產(chǎn)品的差異化設(shè)計和市場定位，不會參與進價格戰(zhàn)。”Alan表示。

對于初創(chuàng)企業(yè)而言，做跨境業(yè)務(wù)最大的問題是資金不夠。但眾籌平臺是個不錯的渠道兼流量抓手。

上述眾籌平臺也即跨境電商眾籌平臺，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的集體投資預(yù)付費模式，它允許創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)通過在線平臺向全球消費者展示他們的創(chuàng)意和產(chǎn)品，以此吸引資金支持和市場驗證。

LALAHOME即將推出的一款智能飲水機新品，具有自動清洗和換水的功能，并且已經(jīng)在美國眾籌平臺Indiegogo上完成了眾籌，1000余人參與，籌資約25萬美金。

除了市場驗證、資金支持、渠道拓展外，眾籌平臺還能夾帶良好的品牌宣傳，節(jié)省大量營銷費用。“更重要的是通過獲取到的種子用戶在YouTube、Facebook、Instagram和TikTok自發(fā)分享來提升品牌聲量。”Alan稱。

張龍飛當時所在團隊的首款旗艦產(chǎn)品“貓咪智能陪伴機器人”上市后就創(chuàng)造了2023年北美某最大眾籌平臺寵物品類第一的眾籌成績，為其市場開拓提供了強大的背書。

一個有趣的變化是，跨境寵物品牌開始“回流”國內(nèi)。Alan告訴，跨境品牌在國外錘煉好了產(chǎn)品和品牌，也比較吸引用戶。上個月，他已經(jīng)去杭州和天貓小二見面，展示產(chǎn)品并溝通了大促活動細節(jié)。

目前，寵物智能硬件的明星產(chǎn)品無非是貓砂盆、喂食器和飲水機，市場中也出現(xiàn)不少質(zhì)疑聲音行業(yè)“天花板有限”。

對此張龍飛認為，目前市面上很多品牌的產(chǎn)品都是只解決單一的問題而存在，核心是沒有把產(chǎn)品閉環(huán)打通。因為用戶實際上關(guān)心得失貓咪的喂養(yǎng)問題?！拔覀兿胪ㄟ^貓咪吃喝拉撒一系列產(chǎn)品的研發(fā)，拉通貓咪的日常行為數(shù)據(jù)，再去判斷貓咪的健康甚至是心情狀況，真正實現(xiàn)寵物生活的數(shù)字化?！?/p>

Alan認為把寵物產(chǎn)品做到最先進的其實全是中國的品牌，所以全球范圍內(nèi)還是有很大機會。

根據(jù)Global Market Insights的最新研究報告，2023年寵物技術(shù)市場價值約達58億美元，2024至2032年復(fù)合年長率將超過15%，到2032年，寵物技術(shù)市場價值預(yù)計將超過350億美元。

對話多個養(yǎng)寵人士，一個共識是，在保證安全、價格合適的前提下他們都非常愿意嘗試使用寵物智能用品。

凌檬表示，擁有智能產(chǎn)品總比沒有好，確實大大減輕了她的工作量。但她也坦言，“無論選擇哪款智能產(chǎn)品，都可能不會完全滿意。人們期望高投入能完全解放雙手，但寵物是活的，完全解放雙手是不現(xiàn)實的?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2024年“618”期間，天貓平臺寵物智能除味器、智能喂食器銷售額同比分別增長超330%、230%，而智能貓砂盆和寵物智能烘干箱的銷售額同比分別增長超140%和120%。

張龍飛表示，目前的市場相比其創(chuàng)業(yè)初期已有很大變化，也出現(xiàn)了很多智能化的創(chuàng)新產(chǎn)品。包括像智能貓砂盆這種研發(fā)成本比較大的品類，也涌入了很多新品牌。足以證明寵物智能硬件還是被大家看好的。

但是市場上產(chǎn)品增多也意味著產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，所以差異化會顯得格外重要?！疤ぬ崒嵃旬a(chǎn)品功能做好，產(chǎn)品力提上去，比什么營銷手段都強的?！?/p>

“還是在談融資，但預(yù)期下降了，條件肯定也沒有剛開始提的那么高了。我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)已經(jīng)打好，全球市場也已打開，只等資金到位就可以去推廣?！钡獳lan表示，如果融資不順利可能就要聚焦一個重點市場來打。