在當(dāng)前的數(shù)字化營(yíng)銷浪潮中,小紅書平臺(tái)以其獨(dú)特的魅力,成為了翡翠玉石文玩行業(yè)連接年輕消費(fèi)者的新陣地。該平臺(tái)不僅匯聚了大量年輕用戶,還展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)潛力和市場(chǎng)影響力,為行業(yè)品牌提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
小紅書的用戶群體充滿活力,3.2億月活用戶中,90%的內(nèi)容由用戶自主生成,且76%的用戶為90后。超8000萬(wàn)分享者中,一半來(lái)自一二線城市,日均搜索查詢量高達(dá)3.8億次。這一龐大的用戶基礎(chǔ),為翡翠玉石文玩品牌提供了廣闊的營(yíng)銷舞臺(tái)。
近年來(lái),小紅書上玉石翡翠的搜索增速達(dá)到了103%,特別是在情感節(jié)日期間,如母親節(jié)和七夕,其熱度更是顯著攀升。用戶不僅關(guān)注玉石翡翠的穿搭效果,更看重其收藏價(jià)值和保值屬性。例如,翡翠與收藏的討論熱度同比增長(zhǎng)了2.5倍,黃金與投資的討論熱度也同比增長(zhǎng)了2.6倍。
為了在這一市場(chǎng)中脫穎而出,品牌紛紛利用小紅書的內(nèi)容種草能力,通過(guò)商品筆記、直播、KOS等形式,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶,實(shí)現(xiàn)種草到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示,購(gòu)買用戶數(shù)、訂單數(shù)和直播間GMV均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),分別達(dá)到了去年同期的3.3倍、3.8倍和4.8倍。
小紅書提供了豐富的流量場(chǎng)域,包括信息流、視頻流和搜索等,品牌可以靈活定向,覆蓋多場(chǎng)域流量,激發(fā)用戶心智,轉(zhuǎn)化鏈路更短。通過(guò)全站智投等高效投放策略,品牌能夠智能覆蓋目標(biāo)用戶,提升轉(zhuǎn)化率。
以某品牌為例,通過(guò)小紅書的專業(yè)號(hào)矩陣打造和產(chǎn)品分層策略,該品牌成功實(shí)現(xiàn)了GMV的飛躍增長(zhǎng)。通過(guò)人設(shè)統(tǒng)一的內(nèi)容到直播的分鏈路布局,該品牌有效提升了用戶粘性和轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
小紅書還為品牌提供了小程序、商城和站外私域營(yíng)銷等多種營(yíng)銷工具,幫助品牌構(gòu)建完整的營(yíng)銷閉環(huán),實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的最大化。通過(guò)這些工具,品牌可以更好地洞察用戶需求,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),提升用戶體驗(yàn)。
總之,小紅書以其獨(dú)特的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力,為翡翠玉石文玩行業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái),隨著平臺(tái)功能的不斷完善和用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大,小紅書將繼續(xù)為行業(yè)品牌提供更多元化的營(yíng)銷解決方案,助力品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。