近年來(lái)，電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)愈發(fā)頻繁，而雙12作為雙11的補(bǔ)充，今年在各大平臺(tái)的策略中也展現(xiàn)出了不同的風(fēng)貌。2023年，淘寶首次將雙12更名為“年終好價(jià)節(jié)”，但2024年又恢復(fù)了對(duì)雙12的宣傳，這背后反映出電商平臺(tái)在促銷(xiāo)策略上的不斷調(diào)整和嘗試。

在今年的雙12購(gòu)物節(jié)期間，淘天和京東都將跨店滿300減40作為核心玩法，而京東更是延續(xù)了雙11的策略，為滿減商品提供公域流量支持，并繼續(xù)支持商家“打標(biāo)免報(bào)名”。相比之下，淘寶則推出了“撿寶”小游戲，通過(guò)趣味互動(dòng)吸引消費(fèi)者，并嘗試以特色供給和趣味活動(dòng)來(lái)區(qū)別于雙11的品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

不僅如此，拼多多、抖音和快手等平臺(tái)也都在雙12期間推出了各自的促銷(xiāo)活動(dòng)。拼多多幾乎是在雙11結(jié)束后就立即啟動(dòng)了雙12周期，從11月22日持續(xù)到12月12日，除了滿減外，還特別優(yōu)待被邀請(qǐng)的品牌旗艦店。抖音則重點(diǎn)宣傳“年終狂歡季”，招商報(bào)名時(shí)間從11月20日一直延續(xù)到12月下旬?？焓謩t為雙12加上了“年終狂歡購(gòu)”的后綴，主打一系列全域激勵(lì)手段。

然而，隨著電商促銷(xiāo)活動(dòng)的常態(tài)化，雙12似乎逐漸失去了其原有的“節(jié)日感”，而更多地成為各個(gè)平臺(tái)自我消化、自我強(qiáng)化的購(gòu)物IP。好物節(jié)、好價(jià)節(jié)、好禮節(jié)等層出不窮，雙12的定位變得越來(lái)越模糊。在后價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，追求差異化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先級(jí)似乎已經(jīng)超過(guò)了流量和銷(xiāo)售額的爆發(fā)。

回顧今年的雙11，其持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)、折扣之大，都堪稱歷年之最。從10月中旬開(kāi)始，持續(xù)到11月中旬的大型活動(dòng)，包括預(yù)售、預(yù)熱、搶先購(gòu)、開(kāi)門(mén)紅、返場(chǎng)等多個(gè)階段，使得消費(fèi)者有更多時(shí)間進(jìn)行選擇和購(gòu)買(mǎi)。據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，綜合電商平臺(tái)和直播電商平臺(tái)的累積銷(xiāo)售額達(dá)到了14418億元，同比增長(zhǎng)26.6%。

在雙11的強(qiáng)勁勢(shì)頭下，雙12的“余量”似乎并不充足。然而，這并不意味著雙12失去了其價(jià)值。相反，它更多地成為了一個(gè)進(jìn)一步綁定核心用戶、強(qiáng)化品牌認(rèn)知的契機(jī)。各大平臺(tái)通過(guò)推出新的玩法和策略，試圖在雙12期間吸引更多的消費(fèi)者，并提升他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

例如，淘寶通過(guò)“撿寶”小游戲吸引年輕用戶，并促進(jìn)他們的社交傳播。拼多多則通過(guò)更新價(jià)格保護(hù)服務(wù)規(guī)則、推出“超級(jí)加倍補(bǔ)”和“百億消費(fèi)券”等活動(dòng)，來(lái)強(qiáng)化其“百億補(bǔ)貼”的促銷(xiāo)IP。抖音和快手則更注重商家導(dǎo)入和經(jīng)營(yíng)激勵(lì)，以及內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)的平衡發(fā)展。

隨著電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，電商平臺(tái)需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。而雙12作為一個(gè)重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也成為了電商平臺(tái)展示其實(shí)力和特色的重要舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，各大平臺(tái)紛紛亮出了自己的“殺手锏”，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。