在探索海外市場(chǎng)的征途中，速賣通的百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人衍之近期踏上了波蘭的土地，進(jìn)行了一次深入的市場(chǎng)考察。他的第一站，便是波蘭當(dāng)?shù)氐募覙犯３小１M管在國(guó)內(nèi)，電商平臺(tái)的無限貨架在品類豐富度上已遠(yuǎn)超線下賣場(chǎng)，但在海外市場(chǎng)，實(shí)地探訪當(dāng)?shù)爻幸廊皇抢斫庀M(fèi)特征的重要途徑。

走進(jìn)波蘭家樂福，一個(gè)令人矚目的現(xiàn)象映入眼簾：寵物貨架的面積已經(jīng)悄然超越了母嬰?yún)^(qū)域。這一發(fā)現(xiàn)揭示了少子化趨勢(shì)并非東亞市場(chǎng)的專屬現(xiàn)象，而在全球范圍內(nèi)蔓延。進(jìn)一步觀察寵物貨架，智能寵物用品成為了亮點(diǎn)，電動(dòng)貓砂盆等產(chǎn)品尤為引人注目。

這一觀察對(duì)出海品牌有何啟示？衍之指出，線下超市的每個(gè)產(chǎn)品大類背后，實(shí)則對(duì)應(yīng)著一類特定的消費(fèi)場(chǎng)景。而在線上電商平臺(tái)，單品驅(qū)動(dòng)的效應(yīng)更為顯著。速賣通因此獲得了新的靈感：如何在2025年更好地扶持中國(guó)品牌出海，并深入扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？理解并把握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)場(chǎng)景，成為了關(guān)鍵所在。

在線上消費(fèi)中，搜索往往是起點(diǎn)，消費(fèi)者可能會(huì)直接搜索產(chǎn)品、品牌或某種功能，但很少會(huì)直接搜索某個(gè)“品類”。然而，在線下賣場(chǎng)，商品大多按品類分區(qū)陳列，這背后的邏輯正是基于消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景。消費(fèi)場(chǎng)景遠(yuǎn)比品類本身復(fù)雜，它涵蓋了消費(fèi)者在購(gòu)買過程中的一系列需求和決策。

衍之進(jìn)一步解釋，過去中國(guó)品牌在出海時(shí)，多依賴于低成本紅利帶來的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。然而，在單品驅(qū)動(dòng)的邏輯下，再?gòu)?qiáng)大的性價(jià)比商品也會(huì)遭遇增長(zhǎng)瓶頸。此時(shí)，品牌面臨兩種選擇：要么進(jìn)入更多新市場(chǎng)，承擔(dān)渠道營(yíng)銷等成本的增加；要么從單品向品類發(fā)展，深入挖掘消費(fèi)場(chǎng)景帶來的品類紅利。

他舉例說，過去品牌可能只關(guān)注單一商品的銷售，如雙11期間大賣幾萬臺(tái)Switch游戲機(jī)，但之后卻難以帶動(dòng)其他相關(guān)品類的需求。然而，一個(gè)真正的電競(jìng)游戲消費(fèi)者，除了游戲機(jī)外，還需要游戲卡帶、耳機(jī)、電競(jìng)桌和電競(jìng)椅等配套產(chǎn)品。因此，從單品到品類的拓展，是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

在發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)場(chǎng)景帶來的品類機(jī)會(huì)后，中國(guó)品牌還需要跟上歐美中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)的需求。這要求品牌不僅具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，更要擁有科技屬性和文化附加值。如今，中國(guó)品牌有能力帶給國(guó)外消費(fèi)者更多高客單、有科技含量、有附加值和文化屬性的產(chǎn)品，從而打破“中國(guó)商品等于低價(jià)”的固有印象。

在海外市場(chǎng)中，許多零售渠道已經(jīng)形成了穩(wěn)固的品牌組合，新品牌難以輕易打入。因此，只有具備科技屬性和文化附加值的新品牌和產(chǎn)品，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。速賣通平臺(tái)為出海品牌提供了有力的支持，增加了它們?cè)诤Ｍ馇赖恼勁谢I碼。

GameSir海外銷售負(fù)責(zé)人連優(yōu)分享道，海外市場(chǎng)的線下渠道對(duì)新品牌的認(rèn)知需要一個(gè)過程。而速賣通平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，成為了中國(guó)品牌入駐線下渠道時(shí)的重要考量維度。這得益于速賣通在全球市場(chǎng)的廣泛影響力和數(shù)據(jù)積累。

基于這些認(rèn)知，速賣通在2025年明確了新的目標(biāo)：不僅要幫助更多中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，更要讓這些新生品牌在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。對(duì)于那些主要依賴產(chǎn)品渠道、缺乏品牌建設(shè)和營(yíng)銷投入的公司，速賣通將發(fā)揮自身作用，為它們提供全方位的支持。

衍之表示，中國(guó)必將涌現(xiàn)一批全球化品牌，而速賣通的任務(wù)就是幫助它們安全度過最脆弱的“出海嬰兒期”。事實(shí)上，許多擁有科技和文化屬性的中國(guó)品牌，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)得到了廣泛認(rèn)可。例如，宇樹科技、Rokid等高科技企業(yè)紛紛通過速賣通平臺(tái)熱銷海外多個(gè)國(guó)家。

速賣通的百億補(bǔ)貼計(jì)劃，正是一個(gè)服務(wù)于全球主流消費(fèi)群體的“好貨、好價(jià)、好服務(wù)”精選平臺(tái)。在2024年，百億補(bǔ)貼的支持下，深圳的投影儀品牌Magcubic從無名小卒一躍成為全球出貨量Top10的品牌，在速賣通平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了單天單品銷量2萬臺(tái)、單月狂攬近千萬美金的佳績(jī)。同樣，清潔電器品牌Laresar也在速賣通的幫助下，通過精準(zhǔn)引流和核心營(yíng)銷資源，登頂家電品類單品榜首。

速賣通表示，2025年百億補(bǔ)貼計(jì)劃將繼續(xù)加碼，目標(biāo)是扶持1000個(gè)新品牌沖進(jìn)百萬美金俱樂部。同時(shí)，速賣通還發(fā)布了2025年品牌出海十大機(jī)會(huì)類目，包括智能機(jī)器人、儲(chǔ)能電池、VR眼鏡、IP玩具、滑板車等新奇特高質(zhì)類目。