在電商領(lǐng)域的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，小紅書(shū)以其獨(dú)特的社區(qū)模式，正逐步展現(xiàn)出其作為潮流文化風(fēng)向標(biāo)的潛力。近日，有消息顯示，小紅書(shū)的日均搜索量已攀升至6億次左右，與去年年中相比幾乎翻倍。這一增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)在內(nèi)容瀏覽上，更反映在了其電商交易數(shù)據(jù)的提升上。雙十一期間，小紅書(shū)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，成交破千萬(wàn)的商家數(shù)量同比去年增長(zhǎng)了5.4倍，單場(chǎng)破千萬(wàn)的買手?jǐn)?shù)量也同比增長(zhǎng)了3.6倍。
與此同時(shí)，另一家同樣以潮流社區(qū)著稱的電商平臺(tái)得物，雖然也經(jīng)歷了入駐商家數(shù)和新品上架數(shù)的顯著增長(zhǎng)，但今年的境遇似乎與小紅書(shū)有所不同。今年上半年，得物的入駐商家數(shù)增長(zhǎng)了324%，新品上架同比增長(zhǎng)超250%。然而，得物在今年8月宣布了裁員計(jì)劃，規(guī)模約為500人，旨在更專注于核心業(yè)務(wù)和投入產(chǎn)出比更高的項(xiàng)目。這一舉措被外界解讀為得物在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的一種策略調(diào)整。
相比之下，小紅書(shū)的裁員似乎更加側(cè)重于階段性業(yè)務(wù)優(yōu)化，涉及電商產(chǎn)品部門、商業(yè)化部門以及社區(qū)技術(shù)部門等。盡管也有裁員情況發(fā)生，但小紅書(shū)整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)依然穩(wěn)健。這得益于其構(gòu)建的社區(qū)體系，不僅吸引了大量用戶，還促成了眾多交易。
近年來(lái)，潮牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一輪式微，許多曾經(jīng)的熱門品牌如今面臨銷售困境。得物作為潮牌經(jīng)濟(jì)的代表平臺(tái)，其核心業(yè)務(wù)模式也受到了沖擊。為了應(yīng)對(duì)這一變化，得物開(kāi)始嘗試向美妝、戶外甚至酒水等品類擴(kuò)展，以尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，這一轉(zhuǎn)型能否成功，還需時(shí)間驗(yàn)證。
與此同時(shí)，小紅書(shū)卻憑借其對(duì)潮流文化的深刻理解，以及對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，成功截胡了得物在潮牌領(lǐng)域的一部分市場(chǎng)份額。小紅書(shū)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的決策內(nèi)容，尤其是“避雷”信息，吸引了大量對(duì)潮流單品感興趣的用戶。這種獨(dú)特的社區(qū)氛圍，使得小紅書(shū)在潮流文化領(lǐng)域的影響力日益增強(qiáng)。
除了潮牌之外，另一個(gè)值得關(guān)注的潮流文化是谷子經(jīng)濟(jì)。隨著二次元經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，以及經(jīng)典影視娛樂(lè)IP的衍生周邊產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，谷子市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1689億元，同比增長(zhǎng)40.63%。這一趨勢(shì)也帶動(dòng)了相關(guān)電商平臺(tái)的崛起，其中微店就是受益者之一。
微店主要聚焦IP衍生周邊的交易，吸引了大量二次元愛(ài)好者和同好。在小紅書(shū)上，關(guān)于棉花娃娃、吧唧等谷子產(chǎn)品的筆記數(shù)量不斷攀升，這些用戶通過(guò)小紅書(shū)的算法推薦，可以很容易地找到交易對(duì)象。而微店則成為了這些交易的主要平臺(tái)之一。雖然微店也依賴頭部IP，但得益于小紅書(shū)的用戶基礎(chǔ)和社區(qū)氛圍，它依然能夠保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
小紅書(shū)在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)，不僅體現(xiàn)在對(duì)得物和微店等垂直電商平臺(tái)的影響上，還體現(xiàn)在其與其他電商平臺(tái)的微妙關(guān)系中。面對(duì)淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)以及微信私域等新型電商渠道，小紅書(shū)采取了不同的策略來(lái)維持平衡。例如，小紅書(shū)曾與淘寶合作開(kāi)放數(shù)據(jù)接口，允許用戶從小紅書(shū)跳轉(zhuǎn)到淘寶進(jìn)行交易；同時(shí)，對(duì)于想要將小紅書(shū)受眾轉(zhuǎn)化到微信私域的商家，小紅書(shū)也采取了一定的限制措施。
在小紅書(shū)的電商體系中，雖然得物的正品鑒定體系和微店的個(gè)人制品交易體系各有優(yōu)勢(shì)，但小紅書(shū)依然能夠憑借其內(nèi)容媒介的角色，吸引大量用戶和商家。這得益于小紅書(shū)對(duì)潮流文化的深刻理解和精準(zhǔn)把握，以及其對(duì)用戶需求的敏銳洞察。
然而，隨著潮流文化的不斷變化和電商市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，小紅書(shū)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。如何保持其在潮流文化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位？如何進(jìn)一步優(yōu)化電商體系以提升用戶體驗(yàn)和交易效率？這些問(wèn)題都需要小紅書(shū)在未來(lái)的發(fā)展中不斷探索和解決。
盡管如此，小紅書(shū)在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)依然令人矚目。它憑借獨(dú)特的社區(qū)模式和精準(zhǔn)的用戶洞察，成功吸引了大量用戶和商家，成為了潮流文化領(lǐng)域的重要力量。未來(lái)，隨著小紅書(shū)在電商領(lǐng)域的不斷探索和創(chuàng)新，我們有理由相信它將為用戶和商家?guī)?lái)更多驚喜和價(jià)值。
在電商市場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，小紅書(shū)以其獨(dú)特的魅力和實(shí)力，正書(shū)寫著屬于自己的傳奇篇章。而這一切的背后，都離不開(kāi)小紅書(shū)對(duì)潮流文化的深刻理解和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握。
