在食品酒水飲料行業(yè)的快速消費(fèi)品市場(chǎng)中，渠道的重要性不言而喻。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，往往如同命運(yùn)共同體，共享繁榮，共渡難關(guān)。當(dāng)前，行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，各企業(yè)為了穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，紛紛采取了一系列創(chuàng)新策略，特別是在年終歲末之際，這些舉措顯得尤為重要。

伊利，作為國(guó)內(nèi)乳業(yè)的領(lǐng)頭羊，今年的客戶大會(huì)上展現(xiàn)出前所未有的慷慨。與去年僅提供不到一億元的獎(jiǎng)勵(lì)不同，今年伊利液態(tài)奶事業(yè)部設(shè)立了多達(dá)261個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，涵蓋7個(gè)大項(xiàng)16個(gè)細(xì)分項(xiàng)，獎(jiǎng)金總額高達(dá)5600萬(wàn)元。更令人矚目的是，伊利還提供了超過(guò)3億元的經(jīng)銷(xiāo)商返利，這一舉措不僅為經(jīng)銷(xiāo)商減輕了經(jīng)濟(jì)壓力，更彰顯了企業(yè)在逆境中與經(jīng)銷(xiāo)商同舟共濟(jì)的決心。返利機(jī)制的設(shè)計(jì)，旨在激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極完成銷(xiāo)售目標(biāo)，即便市場(chǎng)環(huán)境不佳，也能通過(guò)返利彌補(bǔ)部分成本，確保雙方合作的持續(xù)穩(wěn)定。

另一邊，白酒行業(yè)的佼佼者茅臺(tái)，也采取了不同尋常的措施來(lái)加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系。2024年12月25日，茅臺(tái)首次舉辦了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，這一舉動(dòng)背后，或許反映了廠商之間關(guān)系的新變化。會(huì)上，茅臺(tái)不僅與經(jīng)銷(xiāo)商共敘舊情，還頒發(fā)了多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰過(guò)去一年中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷(xiāo)商。茅臺(tái)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席，通過(guò)頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)和推杯換盞，傳遞出對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視與關(guān)懷，旨在凝聚人心，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)。

奶粉行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)飛鶴，則在合作伙伴大會(huì)上強(qiáng)調(diào)了與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密關(guān)系。飛鶴董事長(zhǎng)冷友斌表示，飛鶴的成功離不開(kāi)合作伙伴的支持，雙方不僅是商業(yè)伙伴，更是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，是共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略共同體。飛鶴總裁蔡方良也強(qiáng)調(diào)，飛鶴將繼續(xù)以全產(chǎn)業(yè)鏈和科研實(shí)力為依托，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，與合作伙伴攜手共進(jìn)，共筑健康未來(lái)。

飲用水行業(yè)的巨頭農(nóng)夫山泉，則在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)電商低價(jià)銷(xiāo)售模式的不滿。農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒認(rèn)為，電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)中國(guó)品牌和產(chǎn)業(yè)造成了巨大傷害，他堅(jiān)決維護(hù)傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)商的利益，強(qiáng)調(diào)農(nóng)夫山泉將繼續(xù)提升價(jià)格體系，保護(hù)品牌價(jià)值。

飲料行業(yè)的另一巨頭娃哈哈，則在銷(xiāo)售會(huì)議上展現(xiàn)了其親民的一面。據(jù)稱(chēng)，只有規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的大型經(jīng)銷(xiāo)商才有資格參加今年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。會(huì)上，娃哈哈對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突出的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放了近億元的獎(jiǎng)勵(lì)，而集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉更是在晚宴上挨桌給經(jīng)銷(xiāo)商敬酒，這一舉動(dòng)無(wú)疑加深了廠商之間的情感聯(lián)系。

最后，飲料新銳品牌元?dú)馍衷诮?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上提出了“二十年之約”。元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森希望經(jīng)銷(xiāo)商能夠堅(jiān)定對(duì)未來(lái)的耐心和信心，相信品牌和市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，時(shí)間是最好的過(guò)濾器，只有有耐心、能堅(jiān)持的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商才能穿越周期，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。