2024年度的阿里國際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎在杭州圓滿落幕，這一被譽(yù)為外貿(mào)界“奧斯卡”的盛事，再次匯聚了全球外貿(mào)精英的目光。此次活動不僅是對過去一年外貿(mào)成就的致敬，更是一次面向未來的深度思考與探討。

今年的真牛獎尤為特別，主辦方精心設(shè)計(jì)了四大“年度之問”，旨在引領(lǐng)全體外貿(mào)人共同探索行業(yè)的新趨勢。這些問題包括：在充滿不確定性的時(shí)代，出海企業(yè)應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場——新興國家還是發(fā)達(dá)國家？在競爭日益激烈的環(huán)境下，是應(yīng)該深耕細(xì)分市場還是尋求橫向拓展？AI新技術(shù)的崛起，對初創(chuàng)企業(yè)還是成熟企業(yè)更為有利？以及，當(dāng)代外貿(mào)人的成功出海，是創(chuàng)一代還是創(chuàng)二代的貢獻(xiàn)更為顯著？

圍繞這四個(gè)核心議題，來自70后到00后四代的18位國際站年度商家展開了激烈的辯論。他們通過思想的碰撞，為外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的見解。

在辯論過程中，“AI”成為了頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。作為“廠二代”的張卓田分享了其企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。他接管家族企業(yè)后，果斷將其從線下搬到了線上，并借助OKKI AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)了郵件的實(shí)時(shí)質(zhì)檢和私有知識庫的建立。這些舉措不僅縮短了開單周期，還使企業(yè)的業(yè)績首次突破2億大關(guān)，其中90%來自線上，阿里國際站的貢獻(xiàn)更是高達(dá)60%。

同樣作為“廠二代”的劉世奇，則通過AI技術(shù)幫助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的翻倍。他針對美國市場，利用AI分析用戶喜好，設(shè)計(jì)出了一款獨(dú)特的丑拖鞋，并以50美金的高價(jià)出售，今年創(chuàng)造了3000萬美元的營業(yè)額。在圣誕節(jié)期間，借助AI對趨勢商品的預(yù)測，他的店鋪搜索量更是激增了500%。

而另一位“廠二代”王景田，則通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了無紡布購物袋市場的飽和趨勢，并果斷切入房車露營的新賽道。他根據(jù)不同地區(qū)對房車、露營帳篷的多樣化需求，進(jìn)行材料改裝和加裝，成功開拓了新的市場空間。

阿里國際站的數(shù)據(jù)也顯示，今年推出的全流程AI已吸引了6萬中小企業(yè)使用，AI發(fā)布的商品規(guī)模達(dá)到700萬。經(jīng)過AI優(yōu)化的商品，在海外市場的支付轉(zhuǎn)化率提升了52%。同時(shí)，面向海外買家推出的B2B AI搜索引擎Accio，正在重構(gòu)全球貿(mào)易的體驗(yàn)，為買家從搜索到詢盤的轉(zhuǎn)化率提升了30%。

阿里國際站總裁張闊在會上表示，AI技術(shù)主要解決了三類核心問題：一是通過更實(shí)時(shí)、更豐富的數(shù)據(jù)提升供需匹配效率；二是將人從繁瑣的日常事務(wù)中解放出來，提升數(shù)字化生產(chǎn)力；三是幫助外貿(mào)企業(yè)家全面理解行業(yè)、市場和企業(yè)經(jīng)營情況，及時(shí)提示市場風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。這些問題的解決，使得企業(yè)的生產(chǎn)力得到極大解放，從而能夠?qū)Ｗ⒂跀U(kuò)大生意規(guī)模。