在各大商場與電影院內(nèi)，共享按摩椅已成為一道不可忽視的風(fēng)景線，它們不僅占據(jù)了顯眼位置，更悄然間揭示了其背后的商業(yè)版圖。

樂摩吧，作為共享按摩椅行業(yè)的領(lǐng)頭羊，其近期向港交所遞交的招股書揭示了其驚人的市場滲透力。截至今年初，樂摩吧已在全國31個省份、339個城市投放了超過50萬臺智能按摩設(shè)備，覆蓋了超過70%的大型商業(yè)綜合體和50%年票房超500萬元的電影院，服務(wù)人數(shù)突破1.5億大關(guān)。

然而，盡管共享按摩椅隨處可見，消費者對它們的態(tài)度卻復(fù)雜多變。一方面，不少人樂于用一杯奶茶的價格享受片刻的放松；另一方面，對按摩椅衛(wèi)生狀況的擔(dān)憂又讓人心生顧慮。

但令人意外的是，這些看似不起眼的按摩椅實則賺得盆滿缽滿。招股書顯示，樂摩吧在2022年至2024年前9個月的收入持續(xù)增長，分別達(dá)到3.3億元、5.87億元和6.15億元，僅在2024年前9個月就盈利近1億元。在共享經(jīng)濟普遍遭遇困境的當(dāng)下，共享按摩椅無疑成了難得的亮點。

商場和電影院是共享按摩椅的主要戰(zhàn)場。樂摩吧以直營模式為主，通過租金或分成方式與這些場所合作。在大型商業(yè)綜合體中，樂摩吧已入駐超過70%的網(wǎng)點，其中不乏通過高薪聘請有商場人脈資源的員工和預(yù)付高額租金等手段拿下的優(yōu)質(zhì)點位。而在電影院，盡管按摩椅數(shù)量眾多，但受限于觀影人次和付費意愿，其貢獻(xiàn)的收入并不如商業(yè)綜合體。

共享按摩椅的盈利模式看似簡單：一臺成本約5000元的按摩椅，每天服務(wù)5至10人，客單價10元，平均月收入即可達(dá)到2000元?？鄢饨鸷瓦\維成本后，回本周期通常在6至10個月。然而，隨著競爭加劇，優(yōu)質(zhì)場地的租金和運維成本水漲船高，使得盈利空間被壓縮。

運維成本中，更換按摩椅皮套等費用就高達(dá)300多元，幾乎相當(dāng)于一臺按摩椅一個月的收入。為了爭奪市場，樂摩吧等品牌不得不投入更多資源在投放策略和用戶體驗上。例如，在電影院，按摩墊往往被放置在黃金觀影區(qū)，以提高使用率；但在觀眾眼中，這卻影響了觀影體驗。

盡管如此，商場和電影院依然是這場生意中的最大贏家。無論用戶付費意愿如何，它們都能獲得穩(wěn)定的租金收入。而共享按摩椅品牌則需要在激烈的市場競爭中不斷尋找新的增長點。

樂摩吧在鞏固國內(nèi)市場地位的同時，也開始將目光投向海外。招股書顯示，IPO募集資金將用于擴展亞洲市場，尤其是泰國及其他東南亞城市。在國內(nèi)市場，樂摩吧則通過拓展更多消費場景和提升用戶體驗來應(yīng)對市場飽和的挑戰(zhàn)。

然而，對于頻繁因衛(wèi)生問題、安全事故等登上熱搜的共享按摩椅而言，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗才是其能否長久發(fā)展的關(guān)鍵。如何在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，同時滿足消費者對健康和舒適的需求，將是樂摩吧等共享按摩椅品牌未來需要面對的重要課題。