在當今商業(yè)界，跨界成為了不少企業(yè)尋求突破的關(guān)鍵路徑。亞朵集團，一個從經(jīng)濟型酒店中脫穎而出的中高端酒店品牌，便是這一趨勢的生動寫照。其創(chuàng)始人王海軍，一個曾任職華住集團執(zhí)行副總裁的商業(yè)奇才，十多年前在云南亞朵村的一次靈感閃現(xiàn)，讓他搖身一變，以耶律胤之名重啟創(chuàng)業(yè)旅程，將“人文”理念融入酒店，成功打造出獨樹一幟的品牌形象。

亞朵的輝煌并未止步于酒店領(lǐng)域。面對酒店行業(yè)的激烈競爭，王海軍再次展現(xiàn)其超凡的商業(yè)智慧，將觸角延伸至新消費領(lǐng)域，將酒店內(nèi)備受歡迎的枕頭推向市場，意外地掀起了睡眠經(jīng)濟的狂潮。這款枕頭不僅在電商平臺和社交媒體上大放異彩，更成為了亞朵集團業(yè)績增長的新引擎。

根據(jù)亞朵集團最新公布的2024年財報，其營收達到72.48億元，同比增長55.3%，調(diào)整后凈利潤為13.06億元，同比增長44.6%。尤為引人注目的是，零售板塊收入飆漲了127.7%，成為財報中的一大亮點。然而，這份亮眼的成績單背后，卻隱藏著酒旅市場回歸理性、主業(yè)盈利能力承壓的現(xiàn)實。

財報顯示，亞朵酒店的主業(yè)增速明顯放緩，管理加盟酒店收入和租賃酒店收入的增長率均較上一年有所下降。同時，酒店行業(yè)的三大關(guān)鍵指標——日均房價（ADR）、每間可售房收入（RevPAR）和入住率（OCC）也均低于去年同期水平。在成本端，各項支出增長顯著，高昂的營銷費用和人力、物資采購成本進一步擠壓了利潤空間。

面對主業(yè)失速的挑戰(zhàn)，亞朵選擇了快速擴張和多元化發(fā)展策略。2024年，亞朵新開業(yè)酒店數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，達到471家，開店速度較上年提升了63%。同時，亞朵還推出了輕居品牌，向中端下沉市場進軍。然而，中高端市場的競爭依然激烈，經(jīng)濟型酒店的反攻和高端品牌的下沉給亞朵帶來了不小的壓力。

在主業(yè)承壓之際，亞朵的零售業(yè)務卻異軍突起，成為了集團的救命稻草。2024年，亞朵零售業(yè)務占比從上年的20.8%快速增長至30.32%，收入增速達到126.2%，零售GMV達25.92億元，占總營收比重也提升至35.7%。其中，售價409元的深睡記憶枕PRO系列全年銷量突破380萬，成為天貓雙11超級必買榜的佼佼者。

亞朵零售業(yè)務的成功，得益于其對當代人睡眠痛點的精準把握。隨著睡眠健康問題日益受到關(guān)注，亞朵憑借高品質(zhì)的床品和舒適的睡眠體驗，贏得了大量消費者的青睞。同時，亞朵還充分發(fā)揮了自身的“原生”優(yōu)勢，依靠選址與定價篩選出核心人群，即愿意為高品質(zhì)服務和體驗買單的新中產(chǎn)高頻商旅用戶。

然而，隨著零售業(yè)務的快速發(fā)展，亞朵也面臨著存貨壓力增加、分銷能力挑戰(zhàn)以及線下場景轉(zhuǎn)化率不足等問題。亞朵零售產(chǎn)品的高度集中于睡眠類單品，也存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、過度依賴爆款的弊端。這些問題無疑給亞朵的未來發(fā)展蒙上了一層陰影。

值得注意的是，亞朵的成功也吸引了其他酒店品牌的關(guān)注。華住集團等競爭對手紛紛效仿亞朵，推出自己的睡眠產(chǎn)品，試圖在枕頭賽道分一杯羹。這無疑加劇了市場的競爭，也讓亞朵面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

面對市場的變化和挑戰(zhàn)，亞朵需要不斷調(diào)整策略，深化主業(yè)與零售業(yè)務的整合。如何在保持主業(yè)穩(wěn)定增長的同時，推動零售業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，將是亞朵未來需要面對的重要課題。

在這個過程中，亞朵需要繼續(xù)發(fā)揮其在人文、品質(zhì)和體驗方面的優(yōu)勢，同時加強品牌建設(shè)和市場推廣，提升消費者對品牌的認知度和忠誠度。亞朵還需要加強供應鏈管理，優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)，提高分銷能力，以確保零售業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。

在多元化發(fā)展的道路上，亞朵還需要不斷探索和創(chuàng)新。通過跨界合作、引入新技術(shù)等方式，拓展新的業(yè)務領(lǐng)域和增長點，為集團的未來發(fā)展注入新的活力。