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雙11新“公式”?優(yōu)惠多少竟等于消費者時間!

   發(fā)布時間:2024-10-14 19:59 作者:趙云飛

隨著雙十一購物節(jié)的臨近,消費者們開始感受到各大直播間推出的定金紅包玩法。與往年吐槽沒有真折扣不同,今年許多消費者選擇在直播間蹲守,爭奪各類紅包,以期望在購物節(jié)期間獲得實實在在的優(yōu)惠。

付婕去年雙十一期間偶然發(fā)現(xiàn),在頭部直播間定時發(fā)放的定金紅包,幾天內(nèi)就搶到了兩三百元的紅包。而今年,她早早關(guān)注了這些直播間,距離預(yù)售還有五天時,就已經(jīng)搶到了五百多元的定金紅包。

付婕去年雙十一使用了定金紅包的部分訂單。

淘寶直播間的定金紅包玩法并不新穎,但確實留住了消費者。只要愿意留在直播間搶紅包,就能在付定期間獲得真金白銀的折扣。然而,這也意味著消費者需要花費更多時間和精力來換取優(yōu)惠,雙十一逐漸變成了用戶拿時間換優(yōu)惠的過程。

楊銳卿表示,現(xiàn)在雙十一的靈魂早已不是組隊PK和跨店滿減,而是直播間的定金紅包玩法。消費者需要在預(yù)售期間付定金,而定金可以用紅包抵扣。為了獲取更多紅包,消費者不得不每天蹲守在直播間。

圖源:某幾個頭部直播間標(biāo)識。

雖然規(guī)則設(shè)定了紅包領(lǐng)取和使用上限,但每天30輪、一個訂單最多使用5個紅包的設(shè)定,還是讓消費者緊緊“釘”在了直播間。有直播間甚至貼心地給出了搶包用包的推送小指南,告訴消費者如何最大化利用紅包。

然而,這種玩法也讓一些消費者感到困擾。黃柳喬在小紅書上抱怨,今年的雙十一仿佛在侮辱她的智商。她發(fā)現(xiàn)許多美妝商家的活動要求顧客多下訂單,然后每個訂單送一些小樣,看似能花出紅包,但實際支出變多,而且買到的東西許多都是雞肋。

圖源:小紅書。

除了捆綁銷售,先漲價后降價、預(yù)售制度將戰(zhàn)線拉得過長、規(guī)則越來越復(fù)雜也成了槽點。一些平臺和主播打出“買返紅包”的旗號,但結(jié)果卻是錢進去容易出來難,各種限制條件讓消費者感到不滿。

現(xiàn)在的雙十一,早已過了消費者熱情最熱烈的時期。對于電商平臺來說,如果繼續(xù)抱殘守缺,那消費者的購買數(shù)據(jù)將會是最好的回擊。

 
 
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