快手雙11商家達(dá)人爆單背后：內(nèi)容場(chǎng)與泛貨架如何聯(lián)動(dòng)？

發(fā)布時(shí)間：2024-11-19 22:03 來(lái)源：定焦One 作者：顧青青

在今年的雙11購(gòu)物狂歡中，快手電商成為眾多商家和達(dá)人競(jìng)相角逐的舞臺(tái)，眾多商家達(dá)人迎來(lái)了銷售爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，不少商家和主播在快手平臺(tái)取得了顯著成績(jī)。有護(hù)膚類達(dá)人單日GMV突破5000萬(wàn)大關(guān)，童裝商家單款商品GMV超過700萬(wàn)，單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)，紙尿褲品牌泛貨架成交破千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超200%。更有新入駐商家在雙11期間GMV超過600萬(wàn)。官方數(shù)據(jù)顯示，單日業(yè)績(jī)破峰的商家達(dá)人數(shù)量?jī)?nèi)容場(chǎng)超過5.7萬(wàn)個(gè)，泛貨架超過8.4萬(wàn)個(gè)。

短視頻與直播聯(lián)動(dòng)成為商家達(dá)人的重要玩法。以護(hù)膚達(dá)人“小蟲博士”為例，通過短視頻預(yù)熱和詳細(xì)直播講品，單日GMV突破歷史峰值。快手電商還推出直播間紅包、購(gòu)物團(tuán)等玩法，進(jìn)一步提升了用戶參與度。女裝親子主播“小可愛童裝”則利用自有工廠和品牌的優(yōu)勢(shì)，通過短視頻和直播結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV破千萬(wàn)的佳績(jī)。

泛貨架作為快手電商的新增量，今年雙11也持續(xù)保持了高增速。數(shù)據(jù)顯示，泛貨架商品卡GMV同比增長(zhǎng)110%，搜索GMV同比增長(zhǎng)119%。傳統(tǒng)貨架電商出身的“宜嬰紙尿褲”在快手泛貨架成交破千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)200%?？焓制脚_(tái)還推動(dòng)泛貨架與內(nèi)容場(chǎng)的全域融合，將內(nèi)容場(chǎng)的好商品與泛貨架場(chǎng)打通。

今年雙11，快手電商還通過新商啟航計(jì)劃和扶搖計(jì)劃等扶持措施，助力中小商家實(shí)現(xiàn)突破。例如，“大漂亮微胖定制女裝”和“小陳的私服”等商家就在平臺(tái)的扶持下，實(shí)現(xiàn)了雙11期間的銷售爆發(fā)。

快手電商的用戶數(shù)和商家數(shù)也得到了大幅擴(kuò)容。報(bào)名參與雙11活動(dòng)的商達(dá)數(shù)首次突破300萬(wàn)個(gè)，新增用戶數(shù)超過700萬(wàn)人。高購(gòu)買力和高復(fù)購(gòu)率的資深用戶成為快手電商的重要力量，信任、平臺(tái)補(bǔ)貼、物流售后等因素成為吸引用戶下單的重要因素。