文 | 師天浩觀察，作者 | 師天浩

又?叒有社會知名人士炮轟拼多多，竟然是首富鐘睒睒。此前，六神磊磊、任澤平、吳曉波等各領(lǐng)域知名人士，已經(jīng)公開指責(zé)過拼多多。

原來11月19日，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒在江西贛州出席活動時，談及對拼多多的看法。他稱，“拼多多這樣的價格體系，對中國品牌、中國產(chǎn)業(yè)是一種巨大的傷害?！逼炊喽嘧屨麄€價格體系下降，劣幣驅(qū)逐良幣，而這些年，農(nóng)夫山泉一直在撐著價格體系?！拔覀儞沃鴥r格，我們盡量要把價格拉上來。”

相比六神磊磊、任澤平、吳曉波對假貨抨擊的影響，這一次，鐘睒睒的“對中國產(chǎn)業(yè)和中國品牌傷害巨大”幾個字，引起了更大范圍共鳴。

作為近一年來網(wǎng)絡(luò)上“不太討喜”的人物之一，鐘睒睒這次不僅談了拼多多，還對字節(jié)和張一鳴喊話，并對企業(yè)家直播進(jìn)行了點評。這幾個勁爆的話題一經(jīng)發(fā)酵，網(wǎng)友自然瘋狂評論。不過有意思的是，相比于此前一露頭就遭噴，這次不少網(wǎng)友對鐘睒睒的“開炮”給出了認(rèn)同和正反饋，怒懟拼多多的報道里，很多支持性評論。

從觀察的角度，這是個挺有趣的視角。沒有人不喜歡低價，這也是拼多多幾年來得以快速崛起的最大利器。但低價模式在過去幾年橫掃電商圈的同時，也裹挾著所有參與者不可避免的沉入狂卷螺旋。以前，最多是品牌或中小企業(yè)，電商圈人士對拼多多的價格體系和運營方式抱有微詞，但現(xiàn)在，當(dāng)素人也開始認(rèn)識到“一味低價可能有毒”，說明即便是普通吃瓜網(wǎng)友，也開始越來越深的感受到拼多多發(fā)起的唯低價“潮流”，帶來了負(fù)面影響。

什么是低價陷阱？直觀的來講，就是市場流通的都是最低價商品（比如，盜版圖書、劣質(zhì)面料服飾等），工人生產(chǎn)最廉價商品（也拿最低的工資），整個社會活力被“降速”到接近100年前的社會水平程度。

低價杠桿：流量+機(jī)制

70歲的中國杰出民營企業(yè)家、農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒，過去幾年，幾度位列中國首富。因為成功企業(yè)家身份，鐘睒睒對拼多多的批評，引起社會各界的再度討論。幾十年來，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已初步構(gòu)建了重中輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈完整的社會組織。

看起來已非常完美的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，會被迫倒退到低價陷阱社會嗎？答案，會。只需要兩個杠桿，流量+機(jī)制。

流量

任何形式的商業(yè)交易，都先要有觸達(dá)，而后才能可能產(chǎn)生交易。當(dāng)流量集中流向假貨、劣貨、竄貨、山寨品等方向，消費者自然將錢主要花在這些品類上，最終這些破壞健康商業(yè)環(huán)境的低端產(chǎn)業(yè)，會逆向淘汰中高端產(chǎn)業(yè)，最終整個商業(yè)社會被重塑。

一味導(dǎo)向低價商品，就會讓貨幣都流向低價商品。不久前，六神磊磊就曾公開喊話，一篇《黃錚，確定要這樣砍年輕人一刀嗎？》的文章被很多人轉(zhuǎn)發(fā)。文章里六神磊磊透露，他的兩個小伙伴剛出的人生第一本書，就在拼多多上被盜版了。在10月27日北京首發(fā)前，拼多多上就有“預(yù)售”的盜版書。

更有代表性的是吳曉波的經(jīng)歷，《請高抬貴手，放過苦命的圖書業(yè)》一文中，他分享了自己使用拼多多的經(jīng)歷，原話是“剛輸入‘激蕩’，書就出來了：《激蕩十年，水大魚大》+《激蕩三十年》全三冊，21.15元?！薄皟商旌螅瑫搅?。一翻，不出預(yù)料，就是盜版?！?/p>

其實，拼多多上有當(dāng)當(dāng)小說旗艦店，從該旗艦店能夠購買到吳曉波三本書的正版。然而，因為正版書所以價格比較貴。吳曉波打開拼多多APP，除非先搜當(dāng)當(dāng)小說旗艦店，然后再搜自己名字，接下來在結(jié)果里才能尋找到定價212元的全套六本的《吳曉波企業(yè)史:激蕩·跌蕩·浩蕩》，其中就包含上面說的三本。

不過，你如果直接搜索關(guān)鍵詞，或系統(tǒng)推薦，大概率會和吳曉波的經(jīng)歷差不多，最終買到盜版書。因為唯低價流量邏輯下，價格更便宜的“同類”商品，更能接觸消費者。

消費者因利益所系，把價格較高的正版書和價格較低的盜版書放在一起，很多人本就會在少花錢的沖動下，下單盜版書。如果流量的導(dǎo)向以低價為準(zhǔn)繩，就會加劇這種現(xiàn)象。以圖書行業(yè)作為案例，放在更大的商業(yè)范圍內(nèi)，就是在流量的左右下，大量交易會走向“沒有最低、只有更低”的各種形式的劣質(zhì)品上。

也就說，流量分配的影響下，中高端產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流中端，落后產(chǎn)業(yè)就會瘋狂生長。

機(jī)制

單單流量分配向“沒有最低、只有更低”商品（成本構(gòu)成決定了，山寨、劣質(zhì)、竄貨等品類定價永遠(yuǎn)會比正品、優(yōu)質(zhì)商品更低），也僅僅是放大了這種現(xiàn)象，而通過機(jī)制的助推，則是這種唯低價論泛濫的根源。

從百億補(bǔ)貼、比價機(jī)制、僅退款等機(jī)制，生態(tài)全部向唯低價傾斜，就是平臺層面推動流量只認(rèn)“價格”分配等現(xiàn)象，最終導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣，由一家平臺影響到整個商業(yè)生態(tài)，最終如鐘睒睒?biāo)u對“中國產(chǎn)業(yè)是一種巨大的傷害”。

根據(jù)知情人士透露，2024年上半年，該平臺上線了流量運營功能、同款高價功能（系統(tǒng)檢索到同款更低價的鏈接會自動彈出，讓你改到比其他SKU低）、高價違規(guī)功能（檢測到價格過高，48小時內(nèi)未整改甚至?xí)昶帘?；價格往往建議降低到成本價以下）與自動改價功能（強(qiáng)行讓商家授權(quán)定價權(quán)，鼓勵無底線價格戰(zhàn)）。

而非常方便的僅退款，也可看做唯低價模式中，方便消費者退款的機(jī)制。整個生態(tài)架構(gòu)圍繞低價來發(fā)展和組織，導(dǎo)致的結(jié)果就是，倒逼供給端“不顧一切”壓低成本，用比同品類更低的價格搶奪市場。

公開財報中拼多多透露，截至2023年12月，年活躍買家數(shù)達(dá)到9.24億。用戶規(guī)模如此龐大的一家平臺，它的一舉一動對整個商業(yè)都有巨大的影響，這種極致低價思維會傳導(dǎo)生產(chǎn)上游。也就是說，本來衣食無憂的一些產(chǎn)業(yè)，會發(fā)生現(xiàn)金流“萎縮”現(xiàn)象，要么選擇使用廉價材料、減少工資及將工廠搬遷到五環(huán)外等手段參與低價競爭，要么選擇退出市場。

中國制造企業(yè)無法獲得足夠發(fā)展的資金，為了微薄的利潤，不得不降低成本維持，因而激發(fā)了商品劣質(zhì)、產(chǎn)業(yè)倒退、內(nèi)卷相互傾軋。

內(nèi)卷真相：貨幣流向與延遲性

商業(yè)社會會倒退嗎？答案是，會。

以大洋彼岸近幾年經(jīng)濟(jì)亂象舉例，很多人不能理解，為何很多美國底層人寧可“0元購”搶盜，也不去上班賺錢生活。根本在于美國去工業(yè)化進(jìn)程，導(dǎo)致該國貨幣主要流通在金融、信息、服務(wù)等崗位人數(shù)需求較低的產(chǎn)業(yè)，貨幣無法流入人口密集的制造產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致現(xiàn)在奇怪現(xiàn)狀。

當(dāng)美國發(fā)現(xiàn)去實業(yè)化帶來的危機(jī)時，事實已經(jīng)形成，未來需要漫長周期去調(diào)整自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。站在這個歷史節(jié)點，中國產(chǎn)業(yè)“唯低價”危機(jī)僅僅是苗頭。

貨幣流向與影響

短期視角，貨幣流通向什么產(chǎn)業(yè)，什么產(chǎn)業(yè)就會繁榮。以美國來說，貨幣向金融、信息和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)流動時，傳統(tǒng)制造業(yè)會因為缺乏資金流，逐漸衰弱。

17世紀(jì)荷蘭爆發(fā)了“郁金香泡沫”事件，當(dāng)時在荷蘭社會各階層喜愛郁金香的文化氛圍影響下，大量貨幣流向和郁金香相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致荷蘭郁金香遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過真實需求的“繁榮”。當(dāng)荷蘭人意識到問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)爆發(fā)。

延遲性與危機(jī)

長期來看，貨幣流向落后或無用產(chǎn)業(yè)，將會造成社會周期危機(jī)。所謂落后產(chǎn)業(yè)，就是無論生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)，或自身生產(chǎn)的技術(shù)水平都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)真實水平。無用產(chǎn)業(yè)就比較直觀可理解，類似郁金香、虛擬貨幣等，這些建立在少數(shù)人思想認(rèn)知推動，而非實際生產(chǎn)生活需要的產(chǎn)業(yè)，長期來看就缺乏發(fā)展韌性。

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的幾十年，中國能夠生產(chǎn)和制造全球消費者都喜愛的iPhone和華為手機(jī)，光伏、新能源汽車、人工智能等高科技領(lǐng)域也相繼突破。原因很簡單，中國制造在品質(zhì)、價格和效率上領(lǐng)先其他國家產(chǎn)業(yè)，因此贏得了全球競爭。

唯低價論的危害，因為中國才是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)最基礎(chǔ)、最大的市場，當(dāng)這個市場開始追求“沒有最低價、只有更低價”時，各行各業(yè)都將走向逆發(fā)展路線，甚至假貨、劣質(zhì)、山寨等消失的現(xiàn)象再抬頭。先是國內(nèi)市場倒退，進(jìn)而葬送在全球市場的競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在健康的商業(yè)環(huán)境還在運轉(zhuǎn)，因為過去幾十年打下的良好基礎(chǔ)，如果不警惕以拼多多為代表的唯低價論，這種貨幣流向的影響，會在商業(yè)發(fā)展長期尺度上逐漸顯現(xiàn)。真實的價格信號需要傳導(dǎo)到供需兩端，而平臺控價造成錯誤的價格信號，會導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)體運行效率降低。

以鐘睒睒為代表的企業(yè)家，自然“不缺錢”，他的呼吁是站在未來視角的思考。無論是企業(yè)的掌舵人，還是吳曉波、六神磊磊、任澤平等各領(lǐng)域知名人士，都深刻美好生活的含義，對低價陷阱的批評，源于該陷阱會破壞已有的美好生活。

美好生活一定是那些給作者帶去豐厚的版權(quán)費，字體清晰、紙張華麗、在干凈整潔生產(chǎn)車間制造的正版書籍。是用了更符合人體膚質(zhì)的優(yōu)質(zhì)面料，由最受歡迎的服裝設(shè)計師設(shè)計，在全球領(lǐng)先的服裝工廠生產(chǎn)的各種衣帽服飾。當(dāng)然，平價商品也是我們生活的一部分。

但那種唯低價論的發(fā)展，會在貨幣的流向中，不斷倒逼供給端向下發(fā)展，給商業(yè)經(jīng)濟(jì)長期走向埋下一顆隨時會爆的雷。

“低”價陷阱：燒錢思維種下的“惡果”

低價看似短期造福老百姓，實際長期來看，整個市場任何一個參與者都要為其買單。既然低價受低收入者歡迎，為何說它是低價陷阱？為何市場會走向這個錯誤答案。

燒錢“競爭”是誕生背景

智能手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)的突然出現(xiàn)，帶來了經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的新黃金十年。而在這個黃金十年的末尾，燒錢換市場的競爭思維愈演愈烈。相比于傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展路徑，燒錢競爭加速了新企業(yè)成長速度，也讓它們?nèi)鄙倭苏鎸嵤袌鲋小澳挕钡臋C(jī)會。當(dāng)它們“斷奶”獨立運行時，隱藏的問題就會爆發(fā)。

以燒錢換市場，加上巨頭競爭因素，拼多多在巨額融資和社群流量灌輸下，快速崛起。這導(dǎo)致其和傳統(tǒng)電商平臺在產(chǎn)業(yè)沉淀上有巨大差距，因此很多品牌拒絕在拼多多上開旗艦店，而該平臺消費者因習(xí)慣因素，也不愿為商品的正常價格買單。

這種先天短板，或許是造成今日不斷加碼唯低價論的因素。

“催熟”的五環(huán)外

拼多多的基本盤是五環(huán)外，它的選擇也和這個基本盤消費群體特征有著密切關(guān)系。

商業(yè)文明和其他文明一樣，需要一個發(fā)展過程。五環(huán)外市場過去由于地域位置原因，商業(yè)環(huán)境非常原始（假貨、劣質(zhì)商品泛濫），過去五環(huán)外線下市場充斥著大白免、康帥傅、瓢柔等山寨品牌，盜版書攤也是常態(tài)。

傳統(tǒng)電商帶來了改變契機(jī)，本應(yīng)該緩慢的發(fā)掘這個市場（提高該地域居民收入、輸入品牌商品，緩慢成長）?？善炊喽嘀苯訉⑦@里的線下商業(yè)環(huán)境，搬到線上來，中斷了這個升級過程。

低價陷阱的危害

加上那特殊的三年，整個社會消費信心被黑天鵝沖擊下滑，進(jìn)一步導(dǎo)致這種低價陷阱現(xiàn)象向更廣的地域擴(kuò)散。

我們說，商業(yè)文明必然還會回歸追求品質(zhì)、科技和創(chuàng)新的路線上來。那包括鐘睒睒等社會知名人士，為何現(xiàn)在就開始呼吁社會警惕低價陷阱？原因是，這種逆發(fā)展的趨勢，縱容越久，未來所需要的恢復(fù)的時間周期就會越長。

產(chǎn)業(yè)低端化再恢復(fù)需要周期；把制造汽車的車間拆掉，改成制造自行車的車間，再想恢復(fù)需要很長時間，這個周期就是社會生產(chǎn)力的極大浪費。