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遙望科技王晨艷:電商出海,如何在全球市場書寫中國新篇章?

   發(fā)布時間:2024-12-13 18:01 作者:柳晴雪

在直播電商領(lǐng)域,國內(nèi)市場的低價競爭與同質(zhì)化問題日益凸顯,促使眾多企業(yè)紛紛將目光投向了海外市場,探索新的增長點。近日,在北京舉行的2023-2024年度(第二十二屆)營響大會暨杰出品牌營銷年會上,遙望科技?xì)W洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王晨艷分享了公司在海外電商市場的拓展經(jīng)驗和戰(zhàn)略思考。

遙望科技,自2010年成立以來,已在2018年成功登陸A股市場,憑借豐富的明星IP資源,建立了龐大的主播矩陣。其位于杭州的數(shù)實融合新消費商業(yè)綜合體,更是吸引了眾多明星和達(dá)人前來開展直播活動,成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

面對海外市場的廣闊機(jī)遇,遙望科技選擇了TikTok電商作為突破口,特別是在北美和歐洲市場。王晨艷指出,盡管東南亞市場競爭激烈,但考慮到貨幣匯率等因素,遙望科技決定在TikTok開放的有限地區(qū)中,重點拓展北美和歐洲市場。自今年6月以來,遙望科技在海外業(yè)務(wù)上取得了顯著成績,多次刷新了美國和英國地區(qū)的直播帶貨記錄。

然而,海外市場并非一片坦途。遙望科技在拓展過程中遇到了諸多挑戰(zhàn),如消費文化差異、供應(yīng)鏈限制以及市場競爭等。特別是在英國,天氣因素都會對直播產(chǎn)生波動性的影響。王晨艷強(qiáng)調(diào),想要成功開辟海外市場,企業(yè)必須具備敏銳的洞察力,以適應(yīng)不同市場的獨特環(huán)境。

在供應(yīng)鏈方面,海外市場與中國市場存在顯著差異。海外的供應(yīng)鏈相對原始,貨品豐富度不足,而海外用戶的電商消費習(xí)慣也還有待培養(yǎng)。面對這些痛點,遙望科技致力于沉淀供應(yīng)鏈、品牌和運營能力,并將其賦能于各個海外社交電商平臺。王晨艷認(rèn)為,這是中國電商企業(yè)在出海過程中必須抓住的關(guān)鍵。

遙望科技的海外業(yè)務(wù)涵蓋了直播短視頻、貨架和商業(yè)化營銷等多個板塊,其中短視頻帶貨占據(jù)了重要地位。在美國和英國,短視頻在整個平臺的占比均超過了70%。以英國市場為例,盡管人口僅六千多萬,但電商潛力巨大。某英國本土電商品牌去年線上銷量僅3000萬英鎊,而今年11月已突破1.4億英鎊,發(fā)展速度驚人。

在拓展海外市場的過程中,遙望科技非常注重影響力的打造。中國電商的影響力已經(jīng)深入海外,許多海外品牌都紛紛來華學(xué)習(xí)經(jīng)驗。遙望科技也通過帶達(dá)人參觀中國直播電商場景,讓他們驚嘆于中國行業(yè)的高度發(fā)展,從而建立起信任基礎(chǔ)。同時,海外優(yōu)質(zhì)達(dá)人的影響力也值得借鑒,他們擁有強(qiáng)大的粉絲私域?qū)傩?,單場直播粉絲購買率高。未來,結(jié)合中國供應(yīng)鏈與海外優(yōu)質(zhì)達(dá)人共創(chuàng)品牌,將是極具潛力的發(fā)展方向。

王晨艷表示,今年是中國直播電商出海元年,市場仍處于培育階段。遙望科技將與國內(nèi)出海機(jī)構(gòu)及本地機(jī)構(gòu)廣泛合作,共同開拓市場。在國內(nèi)已有二期基地的基礎(chǔ)上,遙望科技還在美國確定了線下基地的選址,將作為選品基地并為達(dá)人提供培訓(xùn)服務(wù)。以短視頻業(yè)務(wù)為起點,遙望科技將沉淀商家池,實現(xiàn)選品、測品到營銷能力的轉(zhuǎn)化,助力中國電商經(jīng)驗走向世界。

 
 
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