在直播電商領(lǐng)域，國內(nèi)市場的低價競爭與同質(zhì)化問題日益凸顯，促使眾多企業(yè)紛紛將目光投向了海外市場，探索新的增長點。近日，在北京舉行的2023-2024年度（第二十二屆）營響大會暨杰出品牌營銷年會上，遙望科技?xì)W洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王晨艷分享了公司在海外電商市場的拓展經(jīng)驗和戰(zhàn)略思考。

遙望科技，自2010年成立以來，已在2018年成功登陸A股市場，憑借豐富的明星IP資源，建立了龐大的主播矩陣。其位于杭州的數(shù)實融合新消費商業(yè)綜合體，更是吸引了眾多明星和達(dá)人前來開展直播活動，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

面對海外市場的廣闊機(jī)遇，遙望科技選擇了TikTok電商作為突破口，特別是在北美和歐洲市場。王晨艷指出，盡管東南亞市場競爭激烈，但考慮到貨幣匯率等因素，遙望科技決定在TikTok開放的有限地區(qū)中，重點拓展北美和歐洲市場。自今年6月以來，遙望科技在海外業(yè)務(wù)上取得了顯著成績，多次刷新了美國和英國地區(qū)的直播帶貨記錄。

然而，海外市場并非一片坦途。遙望科技在拓展過程中遇到了諸多挑戰(zhàn)，如消費文化差異、供應(yīng)鏈限制以及市場競爭等。特別是在英國，天氣因素都會對直播產(chǎn)生波動性的影響。王晨艷強(qiáng)調(diào)，想要成功開辟海外市場，企業(yè)必須具備敏銳的洞察力，以適應(yīng)不同市場的獨特環(huán)境。

在供應(yīng)鏈方面，海外市場與中國市場存在顯著差異。海外的供應(yīng)鏈相對原始，貨品豐富度不足，而海外用戶的電商消費習(xí)慣也還有待培養(yǎng)。面對這些痛點，遙望科技致力于沉淀供應(yīng)鏈、品牌和運營能力，并將其賦能于各個海外社交電商平臺。王晨艷認(rèn)為，這是中國電商企業(yè)在出海過程中必須抓住的關(guān)鍵。

遙望科技的海外業(yè)務(wù)涵蓋了直播短視頻、貨架和商業(yè)化營銷等多個板塊，其中短視頻帶貨占據(jù)了重要地位。在美國和英國，短視頻在整個平臺的占比均超過了70%。以英國市場為例，盡管人口僅六千多萬，但電商潛力巨大。某英國本土電商品牌去年線上銷量僅3000萬英鎊，而今年11月已突破1.4億英鎊，發(fā)展速度驚人。

在拓展海外市場的過程中，遙望科技非常注重影響力的打造。中國電商的影響力已經(jīng)深入海外，許多海外品牌都紛紛來華學(xué)習(xí)經(jīng)驗。遙望科技也通過帶達(dá)人參觀中國直播電商場景，讓他們驚嘆于中國行業(yè)的高度發(fā)展，從而建立起信任基礎(chǔ)。同時，海外優(yōu)質(zhì)達(dá)人的影響力也值得借鑒，他們擁有強(qiáng)大的粉絲私域?qū)傩?，單場直播粉絲購買率高。未來，結(jié)合中國供應(yīng)鏈與海外優(yōu)質(zhì)達(dá)人共創(chuàng)品牌，將是極具潛力的發(fā)展方向。

王晨艷表示，今年是中國直播電商出海元年，市場仍處于培育階段。遙望科技將與國內(nèi)出海機(jī)構(gòu)及本地機(jī)構(gòu)廣泛合作，共同開拓市場。在國內(nèi)已有二期基地的基礎(chǔ)上，遙望科技還在美國確定了線下基地的選址，將作為選品基地并為達(dá)人提供培訓(xùn)服務(wù)。以短視頻業(yè)務(wù)為起點，遙望科技將沉淀商家池，實現(xiàn)選品、測品到營銷能力的轉(zhuǎn)化，助力中國電商經(jīng)驗走向世界。