快手近期對(duì)其商業(yè)化及電商事業(yè)部進(jìn)行了新一輪的架構(gòu)調(diào)整，這是步入2025年后該平臺(tái)的首次重大變革。此次調(diào)整的核心聚焦于廣告業(yè)務(wù)，快手商業(yè)化部門(mén)將原有的八個(gè)業(yè)務(wù)中心整合為五個(gè)，使得行業(yè)劃分更加清晰。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，快手取消了包括短視頻、商家、泛健康、游戲、傳媒資訊、品牌、金融、教育等多個(gè)業(yè)務(wù)中心，并新成立了大服飾、大快消、健康食飲、內(nèi)容消費(fèi)、金教資訊五大業(yè)務(wù)中心。這些新中心分別針對(duì)不同行業(yè)客戶，如大服飾業(yè)務(wù)中心涵蓋服裝配飾、文體娛樂(lè)、傳媒圖書(shū)、母嬰等行業(yè)，由曾任搜狐全直客銷(xiāo)售總經(jīng)理的任濤領(lǐng)導(dǎo)。

大快消業(yè)務(wù)中心則負(fù)責(zé)快消、汽車(chē)后市場(chǎng)、美妝、IT銷(xiāo)電等行業(yè)，其負(fù)責(zé)人康樂(lè)擁有豐富的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，曾在阿里文娛、騰訊任職，并于2021年加入快手。健康食飲業(yè)務(wù)中心由金宇飛掌舵，主要負(fù)責(zé)醫(yī)療、食品飲料等行業(yè)；內(nèi)容消費(fèi)業(yè)務(wù)中心由張秦勤負(fù)責(zé)，涵蓋游戲、短劇、小說(shuō)等行業(yè)，他曾在騰訊擔(dān)任社交廣告高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。金教資訊業(yè)務(wù)中心由張夢(mèng)北領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)金融、教育、通信、工具等行業(yè)，張夢(mèng)北同樣具備豐富的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

值得注意的是，此次調(diào)整中，有三位業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人具備騰訊廣告背景，顯示出快手在廣告銷(xiāo)售線布局上的策略轉(zhuǎn)變，積極向抖音靠攏。抖音的廣告銷(xiāo)售體系分為大眾消費(fèi)、內(nèi)容消費(fèi)、垂直消費(fèi)、投資消費(fèi)、本地消費(fèi)業(yè)務(wù)以及中小自助業(yè)務(wù)，與電商消費(fèi)場(chǎng)景、下載生意場(chǎng)景、線索留資生意場(chǎng)景等緊密結(jié)合。

快手商業(yè)化一直在對(duì)標(biāo)抖音廣告業(yè)務(wù)，從2019年推出商業(yè)化品牌磁力引擎開(kāi)始，便不斷在達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)、廣告聯(lián)盟、電商廣告、本地生活營(yíng)銷(xiāo)等方面與抖音展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。磁力聚星對(duì)標(biāo)巨量星圖，快手聯(lián)盟對(duì)標(biāo)穿山甲聯(lián)盟，磁力金牛對(duì)標(biāo)巨量千川，磁力本地推對(duì)標(biāo)巨量本地推，磁力方舟對(duì)標(biāo)巨量云圖，快手提出的5R人群也與抖音的5A人群相呼應(yīng)。

盡管快手在某些方面被視為抖音的“平替”，但這一生態(tài)位正面臨挑戰(zhàn)。近年來(lái)，視頻號(hào)在服飾、本土美妝等行業(yè)的廣告主中越來(lái)越受歡迎，其流量采購(gòu)量持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí)，阿里、華為等巨頭也開(kāi)始發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，使得廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在這樣的背景下，快手通過(guò)架構(gòu)調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化。自2022年11月起，王劍偉開(kāi)始主管商業(yè)化業(yè)務(wù)，并在2023年11月同時(shí)管理電商業(yè)務(wù)和商業(yè)化業(yè)務(wù)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，快手商業(yè)化業(yè)務(wù)連續(xù)六個(gè)季度保持20%以上的同比增速，線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入成為最重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

然而，快手商業(yè)化團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了不少高管變動(dòng)，包括原快手商業(yè)化副總裁王驪之、原磁力金牛二中心總經(jīng)理封帆等人的離職。相比之下，騰訊和抖音的廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理層相對(duì)穩(wěn)定，核心高管長(zhǎng)期在位。

快手商業(yè)化取消了品牌業(yè)務(wù)中心，這一調(diào)整反映了快手在品牌廣告市場(chǎng)策略上的轉(zhuǎn)變。隨著廣告主分配給品牌廣告的預(yù)算不斷縮小，以及抖音、小紅書(shū)等強(qiáng)勁對(duì)手的存在，快手開(kāi)始放棄對(duì)品牌廣告預(yù)算的爭(zhēng)奪，轉(zhuǎn)而更加專(zhuān)注于效果類(lèi)廣告主。

此次調(diào)整中，快手商業(yè)化按照行業(yè)進(jìn)行垂切，但垂切并不徹底。服裝、日化、食品飲料等原本屬于大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)線的行業(yè)被分散到大服飾、大快消和健康食飲業(yè)務(wù)中心。這一調(diào)整既考慮了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)博弈和資源分配平衡的邏輯，也體現(xiàn)了內(nèi)部賽馬的策略，旨在提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

然而，面對(duì)2025年依舊不樂(lè)觀的廣告市場(chǎng)，快手商業(yè)化需要快速成長(zhǎng)，以贏得更大的發(fā)展空間。廣告主對(duì)明年?duì)I銷(xiāo)投資預(yù)算的預(yù)測(cè)實(shí)際增長(zhǎng)率為8%，較去年預(yù)測(cè)的11%減少3個(gè)百分點(diǎn)，顯示出廣告市場(chǎng)的疲軟態(tài)勢(shì)。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的廣告市場(chǎng)中，快手商業(yè)化需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)來(lái)自抖音、視頻號(hào)以及其他巨頭的挑戰(zhàn)。通過(guò)優(yōu)化組織架構(gòu)、提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、聚焦效果類(lèi)廣告主等措施，快手有望在未來(lái)贏得更多的市場(chǎng)份額。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但快手商業(yè)化在王劍偉的領(lǐng)導(dǎo)下已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。未來(lái)，快手將繼續(xù)在廣告市場(chǎng)上發(fā)力，通過(guò)不斷創(chuàng)新和優(yōu)化策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。