近年來，運動品牌Lululemon以其獨特的市場定位和高質量產(chǎn)品贏得了廣泛關注，尤其是其女性消費者群體中的高人氣。然而，這個曾經(jīng)以“super girl”為口號的品牌，如今正悄然將觸角伸向“高質量男性”。

在北京望京的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，員工雨心觀察到，過去幾年里，Lululemon的穿著者中男性比例顯著增加。她提到，四五年前，辦公室里幾乎只有女性穿著Lululemon的瑜伽褲，而現(xiàn)在，男同事們也越來越多地選擇Lululemon的ABC長褲作為日常通勤裝。這些男性員工表示，Lululemon的服裝不僅舒適方便，還能營造出一種“自律”和“積極”的形象，非常適合從辦公室到健身房的無縫轉換。

Lululemon內部人員也證實了男裝業(yè)務的強勁增長，將其視為公司的一個關鍵增長點。事實上，Lululemon的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)證明，在瑜伽品牌普遍聚焦女性市場時，男性消費者的購買力同樣不可小覷。

Lululemon的創(chuàng)始人奇普·威爾森最初將品牌定位為服務有錢、熱愛健康、追求高品質服裝的“超級女孩”。然而，隨著時間的推移，Lululemon逐漸將目標用戶群擴展至中產(chǎn)男性。如今，Lululemon已經(jīng)從一個主打女性瑜伽服飾的小眾品牌，逆襲成為世界第二大運動品牌，市值超過350億美元。

在Lululemon的官方網(wǎng)站上，除了瑜伽服外，還展示了琳瑯滿目的非瑜伽品類產(chǎn)品。值得注意的是，男性產(chǎn)品線已經(jīng)與女性產(chǎn)品線不相上下。從運動裝到商務裝，從鞋子到配飾，Lululemon為男性消費者提供了全方位的選擇。

Lululemon之所以盯上中產(chǎn)男性市場，背后有著充分的數(shù)據(jù)支持。從2023年第四季度開始，Lululemon的男裝增速首次超越了女裝，達到15%。截至2024年前三季度，男裝業(yè)務在整體業(yè)務中的占比也達到了23.6%。

在中國市場上，Lululemon的“含男量”顯著上升始于2022年。這一年，Lululemon簽約了高爾夫球手史密斯作為品牌首位男性大使，并在京東開設了首家男性消費力旺盛的店鋪。同時，根據(jù)男性的穿著喜好，Lululemon拓展了鞋履、網(wǎng)球、男士高爾夫和徒步等多個品類。

事實上，Lululemon很早就洞察到了中產(chǎn)男性的市場需求。創(chuàng)始人威爾遜作為運動健將，認為男士的褲子在穿著體驗上存在諸多不足。因此，他致力于設計能夠隨身體運動、提供良好穿著體驗的褲子。2014年，美國紐約第一家Lululemon男裝專賣店應運而生。隨后，2015年推出的ABC系列男裝至今仍是爆款。

為了進一步拓展男性市場，Lululemon在2017年做出了兩個重要決策：一是戰(zhàn)略性放棄童裝業(yè)務，關閉旗下童裝品牌Ivivva的大部分門店；二是將品牌定位從“以瑜伽為靈感的運動服飾品牌”改為“以健康生活方式為靈感的運動品牌”。這些舉措為Lululemon在男性市場的拓展奠定了堅實基礎。

在營銷方面，Lululemon同樣不遺余力。2024年2月，Lululemon簽約了七屆F1世界冠軍劉易斯·漢密爾頓作為品牌大使。其大使團隊還包括多位優(yōu)秀運動員，其中多數(shù)為男性。Lululemon通過這些大使的影響力，進一步提升了品牌在男性消費者中的知名度和認可度。

盡管Lululemon在男性市場的拓展取得了顯著成果，但男裝生意并非易事。隨著品牌開始討好更多人群，一些鐘愛其小眾風格的消費者可能會產(chǎn)生疑慮。Lululemon還面臨著來自其他運動品牌的激烈競爭。無論是專業(yè)運動品牌如Nike、Adidas，還是主打男士運動的新興品牌如Vuori、Ten Thousand，都在爭奪男性消費者的市場份額。

盡管如此，Lululemon仍然堅持其高端市場定位，并致力于通過創(chuàng)新面料和獨特設計來吸引消費者。然而，供應鏈成本上升、關稅影響毛利率等因素也給品牌帶來了一定的壓力。如何在保持品牌特色的同時，應對市場競爭和成本壓力，將是Lululemon未來需要面對的重要挑戰(zhàn)。

在中國市場上，Lululemon的表現(xiàn)尤為亮眼。2024年第四季度，中國大陸市場凈營收同比增長46%，全年凈營收同比增長41%，繼續(xù)領跑全球。然而，就在公布財報后不久，Lululemon的股價卻遭遇了暴跌。這主要是因為公司同步公布的2025年度業(yè)績指引低于市場預期，引發(fā)了投資者的擔憂。

盡管如此，Lululemon仍然堅持其市場拓展策略，并計劃在未來繼續(xù)加大在男性市場和非瑜伽品類上的投入。品牌發(fā)言人曾表示，“男裝是我們最不為人知的秘密”，但現(xiàn)在看來，這個秘密已經(jīng)不再是秘密了。Lululemon能否在激烈的市場競爭中保持增長勢頭，我們拭目以待。