近日，中辦與國(guó)辦聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格行為的文件，旨在通過強(qiáng)化事前預(yù)防、事中及事后監(jiān)管，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序。這一舉措，標(biāo)志著“反內(nèi)卷”成為了當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

在此之前，各大電商平臺(tái)已經(jīng)有所行動(dòng)。淘寶直播在3月31日宣布，計(jì)劃到2025年全面升級(jí)品質(zhì)直播，并新增110億資金投入。抖音則推出了九項(xiàng)商家扶持政策，旨在幫助商家降低成本、提高效率。京東方面，則繼續(xù)對(duì)多個(gè)類目實(shí)施返傭降扣政策。4月3日，拼多多“商保會(huì)”也宣布，未來三年內(nèi)將投入超過1000億元人民幣的資金和流量資源，以加強(qiáng)高質(zhì)量電商生態(tài)建設(shè)，扶持商家。

今年的電商市場(chǎng)，商家地位顯著上升，這與往年的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)形成了鮮明對(duì)比。平臺(tái)加大對(duì)商家的重視，一方面是為了即將到來的618大促做準(zhǔn)備，另一方面也是電商行業(yè)反內(nèi)卷、改變低價(jià)刺激需求邏輯的必然結(jié)果。供給重振需求的價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，電商行業(yè)正在從低價(jià)刺激需求向供給創(chuàng)造需求轉(zhuǎn)變。

在直播電商領(lǐng)域，這種轉(zhuǎn)變尤為明顯。直播電商已經(jīng)從最初的流量爭(zhēng)奪，發(fā)展到情緒消費(fèi)，再到如今的品質(zhì)消費(fèi)。主播們通過精致的表演和與粉絲的互動(dòng)，成功將商品推銷出去。然而，隨著頭部主播的崛起和各類翻車事件的發(fā)生，直播電商的供應(yīng)側(cè)也在不斷升級(jí)，主播們開始打造自己的選品體系，直播電商進(jìn)入到了拼供應(yīng)的階段。

數(shù)據(jù)顯示，到2024年，抖音電商的貨架場(chǎng)景和店播在GMV大盤中的占比將超過70%。這一結(jié)構(gòu)性變化要求供給端的質(zhì)量進(jìn)一步提升。在反內(nèi)卷和規(guī)范價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的背景下，靠?jī)r(jià)格刺激需求的路子已經(jīng)行不通，電商行業(yè)需要通過深挖供給來尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

淘寶加碼品質(zhì)直播，正是基于這一底層邏輯。阿里生態(tài)體系內(nèi)擁有龐大的活躍買家數(shù)和深厚的供應(yīng)鏈積累，但如何挖掘出好的供給，成為了淘寶面臨的關(guān)鍵問題。因此，淘寶通過品質(zhì)直播這一新機(jī)制，不斷尋找更高效的供需匹配方式，增強(qiáng)商家創(chuàng)造內(nèi)容的能力。

與此同時(shí)，抖音、快手等電商平臺(tái)也在圍繞貨幣化率這一指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，通過扶持商家來找到更多流量?jī)r(jià)值的承載物。而京東則憑借強(qiáng)大的物流能力和即時(shí)零售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升交易頻次，挖掘好的商品，以反哺內(nèi)容端和直播價(jià)值。

對(duì)于商家而言，想要在電商市場(chǎng)中獲得增量，既需要平臺(tái)提供資源注入和扶持，也需要自身具備一套成熟的方法論。淘寶的品質(zhì)直播計(jì)劃，不僅能夠幫助商家打磨貨盤運(yùn)營(yíng)，還能扶持更多的商家主播，幫助品牌商家找到增量。

在電商市場(chǎng)格局不斷變化的情況下，流量和商品仍然是打贏電商戰(zhàn)爭(zhēng)的核心要素。平臺(tái)需要不斷提升內(nèi)容分發(fā)能力和商業(yè)要素組織能力，而商家則需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來吸引用戶。直播電商的興起，讓電商市場(chǎng)從消耗流量的商業(yè)變成了能生產(chǎn)流量的商業(yè)，只要有好商品，直播就能持續(xù)生產(chǎn)流量。

直播與貨架的深度融合也成為電商行業(yè)的一大趨勢(shì)。內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的緊密結(jié)合，需要平臺(tái)探索新的增長(zhǎng)方法論。從供給出發(fā)，挖掘優(yōu)質(zhì)商品，提升交易頻次和用戶體驗(yàn)，將是電商行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

在這個(gè)過程中，平臺(tái)與商家需要攜手合作，共同打造高品質(zhì)、高效率的電商生態(tài)。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得更多的用戶和市場(chǎng)份額。