近日，國內(nèi)美妝市場再度傳來上市風(fēng)聲，此次焦點聚焦于國貨美妝品牌谷雨。據(jù)悉，谷雨已完成境內(nèi)發(fā)行上市輔導(dǎo)備案，或?qū)⒉矫昶胶髩m，成為美妝行業(yè)的又一上市企業(yè)。

谷雨自2016年成立以來，憑借其平價且主打美白概念的產(chǎn)品迅速嶄露頭角。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其銷售額從2021年的10億元一路攀升至2024年的50億元，這一成績甚至超越了美妝行業(yè)的昔日明星完美日記和近期股價走高的毛戈平。完美日記和毛戈平在2023年的年營收分別為33.93億元和38.85億元，相比之下，谷雨的增速和市場表現(xiàn)尤為亮眼。

谷雨的成功離不開其精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略。品牌最初在微信小程序上走紅，以高性價比的美白產(chǎn)品吸引了大量學(xué)生群體和職場新人。其核心成分“光草甘定”和“極光甘草”被譽(yù)為“美白黃金”，產(chǎn)品價格多在100元左右，套裝組合也不超過300元，完美契合了敏感肌市場的潛在受眾。

除了價格優(yōu)勢，谷雨還善于利用新中式浪潮下的傳統(tǒng)文化概念進(jìn)行營銷，主打植物成分的護(hù)膚品也贏得了不少消費者的青睞。近年來，谷雨抓住了美白類化妝品新監(jiān)管法規(guī)落地的窗口期，快速布局市場，迅速崛起。

與完美日記依靠頭部主播和種草平臺投放的崛起模式不同，谷雨更多地受益于短視頻平臺的渠道紅利。其主陣地集中在抖音和快手，合作對象多為中腰部達(dá)人。從2022年開始，谷雨在抖音美妝TOP20榜單中的排名逐年提升，2024年更是躋身TOP10榜單，與國際品牌歐萊雅、雅詩蘭黛等并肩。

然而，谷雨的成功并非沒有爭議。盡管品牌聲量相對較弱，但其盈利能力卻不容小覷。與韓束等同樣依賴直播引流和業(yè)績增長的國貨美妝品牌相似，谷雨也面臨著“重營銷、輕研發(fā)”的行業(yè)魔咒。據(jù)內(nèi)部員工透露，谷雨的市場營銷部門和電商部門競爭激烈，績效考核壓力大，且短視頻和種草平臺的信息流投放成為營銷的重點。

為了突破增長天花板，谷雨也嘗試走高端化路線。去年6月，谷雨推出了一款售價高達(dá)950元的精華水，但這一舉動卻引發(fā)了消費者的廣泛爭議。平價路線的忠實用戶難以接受價格的大幅上漲，而高端市場的消費者又對其品牌認(rèn)知度持懷疑態(tài)度。因此，這款高端化產(chǎn)品并未取得預(yù)期的市場反響。

盡管如此，谷雨沖擊上市的時機(jī)似乎頗為合適。與完美日記上市后的股價過山車和國貨美妝市場的沉寂相比，當(dāng)前港股市場上新消費品牌的表現(xiàn)不俗。毛戈平上市后股價持續(xù)上漲，為國貨美妝市場帶來了一絲曙光。而谷雨背后也聚集了一眾資本大佬，包括金鼎資本、凱輝基金、創(chuàng)新工場等，這些資本的加持無疑為谷雨的上市之路增添了更多信心。

然而，上市并非終點，而是新的起點。谷雨需要面對的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。如何持續(xù)提升產(chǎn)品能力、避免陷入高銷量曇花一現(xiàn)的命運、以及如何在激烈的市場競爭中保持競爭力，都是谷雨需要深思的問題。

谷雨還需要解決單一產(chǎn)品依賴癥的問題。在其官方店鋪內(nèi)，高端化的精華水銷量并不理想，而新推出的醫(yī)美術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品也未能引起市場轟動。因此，谷雨需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展方面下更多功夫。

總的來說，谷雨的上市之路充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為國貨美妝品牌的佼佼者，谷雨需要把握住市場機(jī)遇、提升產(chǎn)品能力、加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。