時(shí)代變遷蘊(yùn)含著機(jī)遇也隱藏著風(fēng)險(xiǎn)，辦企業(yè)要看清形勢(shì)，善于化危為機(jī)，聚集主業(yè)，方可開(kāi)辟出更大的市場(chǎng)。到2023年，公司功能性有機(jī)硅烷市占率居全球第一。

67歲的甘書(shū)官，每日早早來(lái)上班，到生產(chǎn)一線看看，審閱重要文件，接待商務(wù)洽談的來(lái)賓，從未停歇腳步。

他的辦公室，掛著一張“中國(guó)有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)分布圖”的地圖，一幅“聚賢興業(yè)”的字畫(huà)等。

甘書(shū)官帶領(lǐng)的湖北江瀚新材料股份有限公司（簡(jiǎn)稱江瀚新材603281），是中國(guó)功能性有機(jī)硅烷行業(yè)龍頭企業(yè)。該公司于2023年1月在上交所主板上市，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.77億元，凈利潤(rùn)6.55億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值1.74億美元。

9月5日，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者走進(jìn)江瀚新材荊州總部，專訪董事長(zhǎng)甘書(shū)官。

在辦公區(qū)，江瀚新材新建總部大樓已進(jìn)入最后裝修階段，預(yù)計(jì)今年底啟用。在生產(chǎn)區(qū)，募投的6萬(wàn)噸三氯氫硅項(xiàng)目一期已建成，廠區(qū)只嗅到化工裝備機(jī)械帶來(lái)的工業(yè)氣息，聞不到生產(chǎn)帶來(lái)的“污染味道”。

“我們投資建設(shè)的項(xiàng)目，過(guò)去半年能收回成本，現(xiàn)在不超過(guò)一年?！备蕰?shū)官對(duì)新建項(xiàng)目的未來(lái)前景充滿信心。

江瀚新材董事長(zhǎng)甘書(shū)官

借力武大，江漢化工嶄露頭角

功能性有機(jī)硅烷是“工業(yè)味精”，或者叫“工業(yè)的維生素”，天上飛的、地上跑的、海里游的都要用。工業(yè)越高端化，功能性有機(jī)硅烷的滲透率越高。

在甘書(shū)官看來(lái)，功能性有機(jī)硅烷的需求量與一個(gè)國(guó)家的發(fā)展水平呈正相關(guān)。“30年前，發(fā)達(dá)國(guó)家人均有機(jī)硅使用量超過(guò)1公斤，國(guó)內(nèi)不到0.05公斤；30年后，發(fā)達(dá)國(guó)家人均有機(jī)硅使用量增長(zhǎng)到2-3公斤，國(guó)內(nèi)接近1公斤。”

甘書(shū)官與有機(jī)硅烷結(jié)緣，要回溯到上世紀(jì)90年代。1995年，身為荊州江陵縣沙岑精細(xì)化工廠廠長(zhǎng)的甘書(shū)官，去武漢大學(xué)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，首次接觸到該校生產(chǎn)的有機(jī)硅產(chǎn)品?！爱?dāng)年，武大校辦化工廠生產(chǎn)的有機(jī)硅新材料全國(guó)有名，售價(jià)高昂，利潤(rùn)豐厚。”

經(jīng)過(guò)對(duì)商業(yè)信息的梳理和分析，甘書(shū)官認(rèn)為有機(jī)硅新材料因其強(qiáng)大而獨(dú)特的功能性，將被各行各業(yè)廣泛使用，而目前行業(yè)處于空白狀態(tài)，市場(chǎng)潛力無(wú)限。

甘書(shū)官著手對(duì)化工廠進(jìn)行市場(chǎng)化改革，成立荊州市江漢精細(xì)化工有限公司（簡(jiǎn)稱江漢化工，江瀚新材前身），成為荊州市第一批通過(guò)改制成立的民營(yíng)企業(yè)。

“其實(shí)，我們當(dāng)初并不清楚有機(jī)硅到底是什么，但我們認(rèn)準(zhǔn)了甘書(shū)官這個(gè)人，他決定干的事一定是看準(zhǔn)了的，有前途的，所以我們就押上全部家當(dāng)入股了?！币晃粍?chuàng)始元老股東回憶。

起初，由于生產(chǎn)設(shè)備和工藝落后，該公司就從工藝要求相對(duì)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)硅烷原料做起，將產(chǎn)品銷售給有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)鏈上的廠家，探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)的路子和發(fā)展的方向。

沒(méi)有品牌與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，江漢化工尋求武漢大學(xué)校辦化工廠合作，借船出海，打開(kāi)了市場(chǎng)銷路。

2000年，雙方在公司股權(quán)上展開(kāi)合作，武漢大學(xué)出資200萬(wàn)元現(xiàn)金，加上5項(xiàng)有機(jī)硅新技術(shù)入股公司，成為大股東。2002年，江漢化工硅烷生產(chǎn)量達(dá)到千噸級(jí)別，銷售收入突破3000萬(wàn)元。

2004年，武漢大學(xué)正在尋求校辦企業(yè)上市工作，為了理清管理，消除上市障礙，選擇退出江漢化工。

“3年間，武漢大學(xué)投資200萬(wàn)元收回1000多萬(wàn)元，獲得豐厚的投資回報(bào)。”甘書(shū)官說(shuō)。

江瀚新材生產(chǎn)區(qū)全景

重視研發(fā)，產(chǎn)品打進(jìn)全球輪胎巨頭米其林

甘書(shū)官明白，企業(yè)創(chuàng)新之路，得靠自己開(kāi)辟。

公司成立之初，為了留住技術(shù)骨干，甘書(shū)官為技術(shù)核心骨干開(kāi)出每月4000元工資，而他當(dāng)時(shí)的月工資不足百元。

“沒(méi)有人才，公司長(zhǎng)不大、做不強(qiáng)、走不遠(yuǎn)?！备蕰?shū)官苦思突破口，為了使產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)達(dá)標(biāo)，公司組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一項(xiàng)項(xiàng)改進(jìn)工藝、流程，提升有機(jī)硅烷品質(zhì)，純度從85%至90%，慢慢提升到“3個(gè)9”（即99.9%）。

“有機(jī)硅烷的純度每提升1個(gè)9，售價(jià)高出幾千元甚至上萬(wàn)元?！备蕰?shū)官說(shuō)。

伴隨著有機(jī)硅烷純度的提升，國(guó)際客戶發(fā)來(lái)傳真，找上門(mén)來(lái)尋求合作。只有高中文憑的甘書(shū)官，看到傳真上的英文，一竅不通。為了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，他招聘引進(jìn)了一名博士、一名碩士，不僅給予他們高工資還享有公司股份認(rèn)購(gòu)權(quán)。

2005年，公司海外貿(mào)易銷售額不到40萬(wàn)美元。到2018年，公司營(yíng)收突破15億元，出口創(chuàng)匯首次突破1億美元。2023年，公司海外收入11.46億元，業(yè)務(wù)占比超過(guò)50%，毛利超過(guò)40%，高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

甘書(shū)官說(shuō)，在全世界范圍內(nèi)，每?jī)蓷l高端輪胎里，就有一條使用了公司的含硫硅烷偶聯(lián)劑產(chǎn)品。

在海外客戶中，世界輪胎業(yè)最大企業(yè)米其林就是其中一家。

“這么多年來(lái)，我們的產(chǎn)品在米其林都是一次性送檢合格?！备蕰?shū)官說(shuō)，米其林等一批客戶成就了公司。

“2008年受金融危機(jī)影響，甘書(shū)官在明知將虧損1500多萬(wàn)元的情況下，仍保質(zhì)保量如期發(fā)貨，讓我們刮目相看。”米其林大中華區(qū)相關(guān)人士說(shuō)。

2020年12月22日，江漢化工正式更名為江瀚新材，開(kāi)啟新的征程。

2023年9月，在2023年歐文斯科寧全球供應(yīng)商大會(huì)上，江瀚新材榮獲“價(jià)值創(chuàng)造獎(jiǎng)”。歐文斯科寧相關(guān)人士表示，在全球化學(xué)品原材料供應(yīng)緊張期間，江瀚新材滿負(fù)荷運(yùn)行，持續(xù)穩(wěn)定供貨和有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，為公司創(chuàng)造了重要的商業(yè)價(jià)值。

目前，江瀚新材銷售收入中的95%來(lái)自擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。公司通過(guò)自主研發(fā)和科技創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成功解決多項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)難題，打破國(guó)外廠商的技術(shù)壟斷與封鎖。

中信證券能源與材料產(chǎn)業(yè)首席分析師王喆告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，從同行對(duì)比分析，江瀚新材的產(chǎn)品矩陣豐富，形成了完整的硅烷產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋含硫硅烷、氨基硅、乙烯基硅烷等14個(gè)系列100多個(gè)硅烷品種，使其抗風(fēng)險(xiǎn)能力優(yōu)于同行。

“無(wú)論從銷售量還是產(chǎn)品的品質(zhì)，江瀚新材在國(guó)內(nèi)外已經(jīng)具有一定的規(guī)模和影響力，特別是綠色含硫硅烷、氨基硅烷、乙烯基硅烷等主導(dǎo)系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際占有較大的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。”王喆說(shuō)。

江瀚新材生產(chǎn)區(qū)

聚焦主業(yè)，市場(chǎng)仍足夠大

一些業(yè)界人士建言，作為硅烷行業(yè)龍頭企業(yè)，江瀚新材同樣面臨著行業(yè)周期性波動(dòng)困擾，應(yīng)多基地、多元化發(fā)展。

甘書(shū)官并不這樣認(rèn)為，世界有機(jī)硅產(chǎn)能逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)已成為全球產(chǎn)業(yè)鏈最全、增長(zhǎng)最快、潛力最大的有機(jī)硅大國(guó)，但公司也清醒地認(rèn)識(shí)到在技術(shù)和高端產(chǎn)品方面與國(guó)際前沿的巨大差距。

“與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)還有很長(zhǎng)一段路要走?！备蕰?shū)官說(shuō)，公司2023年上市以來(lái)，聚焦主業(yè)不動(dòng)搖，募集20.59億元的凈額資金主要用于強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈。

在強(qiáng)鏈方面，募投資金用于加強(qiáng)公司功能性硅烷的生產(chǎn)規(guī)模。2022年產(chǎn)能為9.2萬(wàn)噸，募投項(xiàng)目建成后產(chǎn)能將增至15.2萬(wàn)噸。

在補(bǔ)鏈方面，公司硅烷偶聯(lián)劑生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生“廢品”氯化氫，每年單是處理氯化氫的運(yùn)輸費(fèi)就高達(dá)幾千萬(wàn)元。年產(chǎn)6萬(wàn)噸三氯氫硅募投項(xiàng)目可將氯化氫回收利用，用于生產(chǎn)硅烷偶聯(lián)劑的主要原材料三氯氫硅。

9月5日，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者走進(jìn)荊州硅基新材料綠色循環(huán)產(chǎn)業(yè)園，看到園區(qū)正在抓緊施工建設(shè)。

“通過(guò)構(gòu)建氯元素封閉全循環(huán)體系，我們將生產(chǎn)功能性硅烷產(chǎn)生的副產(chǎn)品氯化氫用于循環(huán)制備硅烷偶聯(lián)劑的緊缺原材料三氯氫硅?！备蕰?shū)官說(shuō)，這一氯元素全循環(huán)的綠色環(huán)保系統(tǒng)，不僅實(shí)現(xiàn)環(huán)保和安全目的，而且節(jié)省了數(shù)千萬(wàn)元的運(yùn)輸費(fèi)，緩解了原材料緊缺問(wèn)題。

2023年，江瀚新材生產(chǎn)的功能性有機(jī)硅烷市場(chǎng)占有率首次躍居全球第一。不過(guò)，有機(jī)硅烷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，實(shí)際開(kāi)工率處于偏低水平，也引起了業(yè)界關(guān)注。

硅產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展聯(lián)盟（SAGSI）提供的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為世界上最大的功能性硅烷生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，預(yù)計(jì)2027年中國(guó)功能性硅烷的年產(chǎn)能和產(chǎn)量分別達(dá)到107萬(wàn)噸、57萬(wàn)噸，約占全球總產(chǎn)能和總產(chǎn)量的85%和79%。

上述人士告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)，主要新增產(chǎn)能集中在中國(guó)，然而中國(guó)功能性硅烷開(kāi)工率平均在50%，表明行業(yè)內(nèi)有相當(dāng)部分產(chǎn)能處于閑置狀態(tài)，在行業(yè)下行周期，落后產(chǎn)能清退壓力大，行業(yè)集中度或?qū)⑦M(jìn)一步提升。

王喆分析，自2021年行業(yè)內(nèi)公司紛紛擴(kuò)張產(chǎn)能，若競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，產(chǎn)能過(guò)剩得到驗(yàn)證，則對(duì)功能性硅行業(yè)景氣程度造成不利影響。

甘書(shū)官說(shuō)，時(shí)代變遷蘊(yùn)含著機(jī)遇也隱藏著風(fēng)險(xiǎn)，理論上講，辦企業(yè)只要看清形勢(shì)，善于化危為機(jī)，還是有很多發(fā)展機(jī)會(huì)的。

編輯丨胡馨月

編審丨陳勇