在青島，一場(chǎng)聚焦于直播電商與家電以舊換新策略的研討會(huì)近日成功舉辦。會(huì)上，快手電商正式啟動(dòng)了首屆“直播電商家電家居煥新節(jié)”，活動(dòng)首站選定山東青島，并將持續(xù)進(jìn)行至3月19日。根據(jù)快手電商公布的數(shù)據(jù)，自2024年10月至12月期間，參與以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼活動(dòng)的商家銷售額相較于活動(dòng)啟動(dòng)前實(shí)現(xiàn)了102%的大幅增長(zhǎng)。

在研討會(huì)上，中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤指出，“以舊換新”政策在消費(fèi)復(fù)蘇步伐相對(duì)遲緩的背景下，發(fā)揮了重要的刺激作用，同時(shí)也為直播電商行業(yè)帶來(lái)了更好的政策機(jī)遇，使其能夠更有效地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)?？焓蛛娚滔娂揖有袠I(yè)總經(jīng)理李好則透露，2025年，快手電商將對(duì)滿足平臺(tái)要求的國(guó)補(bǔ)商品追加5%至10%的補(bǔ)貼，實(shí)行雙重補(bǔ)貼政策，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠。

來(lái)自北京的快手用戶陸濤在會(huì)上分享了自己的購(gòu)物經(jīng)歷：“去年9月，我在快手平臺(tái)看到了國(guó)補(bǔ)信息，隨后在快手海信官方旗艦店購(gòu)買了電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家電，總共節(jié)省了4000多元?！蓖瑯樱瑏?lái)自沈陽(yáng)的用戶李春蕾也表示，她被海爾推出的“小紅花家電套系”所吸引，并在注意到快手海爾官方旗艦店有國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠后，果斷下單，節(jié)省了不少費(fèi)用。

數(shù)據(jù)顯示，在以舊換新國(guó)補(bǔ)活動(dòng)上線后，參與活動(dòng)的用戶數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了15%，而2000元以上家電商品的銷售額提升了68%，用戶單均價(jià)也提升了29%。綠色環(huán)保家電產(chǎn)品備受歡迎，一級(jí)能效產(chǎn)品的銷售占比高達(dá)69%。

李好在接受采訪時(shí)提到，快手自去年7月便開(kāi)始參與國(guó)補(bǔ)項(xiàng)目，今年將在國(guó)補(bǔ)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行5%-10%的補(bǔ)貼，以進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。同時(shí)，針對(duì)部分品牌客戶因地域限制無(wú)法參與全國(guó)范圍國(guó)補(bǔ)的問(wèn)題，快手策劃了新的自營(yíng)模式，通過(guò)設(shè)立湖北、長(zhǎng)春、河北等地的自營(yíng)機(jī)構(gòu)，助力商家提升效率。

海信中國(guó)區(qū)線上發(fā)展事業(yè)群總經(jīng)理王玉麟表示，國(guó)補(bǔ)政策對(duì)品牌業(yè)績(jī)的帶動(dòng)作用顯著。去年第四季度，海信已經(jīng)超額完成全年計(jì)劃，相較于上半年行業(yè)的微增甚至停滯狀態(tài)，10月份的銷售額增幅達(dá)到了三位數(shù)。國(guó)補(bǔ)政策還促進(jìn)了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升，特別是高客單價(jià)和綠色產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。

王玉麟指出，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，如萬(wàn)元級(jí)別的電視，可以享受高達(dá)兩千元的補(bǔ)貼，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)極具吸引力。同時(shí)，政策導(dǎo)向也鼓勵(lì)節(jié)能、高端、綠色產(chǎn)品的推廣，這極大地促進(jìn)了品牌企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善，并改變了消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)知，促使他們更愿意購(gòu)買溢價(jià)能力更強(qiáng)的產(chǎn)品。

目前，北京、吉林、山東、山西、陜西、四川、重慶、安徽、上海、福建等10個(gè)省市的國(guó)家補(bǔ)貼活動(dòng)已接入快手平臺(tái)，上線商家超過(guò)800家，覆蓋商品超過(guò)9000款。快手還在試點(diǎn)自營(yíng)和一品多商新模式，以提升國(guó)補(bǔ)活動(dòng)的效率。2025年，快手電商將在國(guó)補(bǔ)基礎(chǔ)上，對(duì)部分符合要求的國(guó)補(bǔ)商品額外給予5%至10%的補(bǔ)貼，并通過(guò)快手商城大牌大補(bǔ)頻道向國(guó)補(bǔ)商品傾斜流量支持。

未來(lái)，快手電商計(jì)劃接入更多城市的以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼活動(dòng)，并在站內(nèi)外持續(xù)推廣以舊換新，借助“家電家居煥新節(jié)”等活動(dòng)，提升國(guó)補(bǔ)活動(dòng)的知名度，吸引更多用戶積極參與，切實(shí)享受政策帶來(lái)的實(shí)惠。