近期，美國對中國跨境電子商務實施了一系列新政策，包括對等關稅和取消800美元以下包裹的“微量免稅”T86規(guī)則，這一變動在中國跨境電商領域引起了巨大震動。受此影響，眾多中國商家開始將目光投向中東地區(qū)，視其為全球擴展的新藍海。

據(jù)中東地區(qū)長期物流服務提供商United Alliance Logistics透露，這一轉向趨勢十分迅速?！白?月2日關稅政策宣布以來，我們每日都接到數(shù)百個新業(yè)務咨詢。許多賣家已經(jīng)開始向該地區(qū)發(fā)貨?！惫景l(fā)言人向TMTPost表示。

以往，中東地區(qū)并未在中國跨境賣家的重點考慮范圍內(nèi)。他們通常優(yōu)先關注高消費的美歐市場，或是成本低廉、文化相近的東南亞地區(qū)。中東地區(qū)曾因基礎設施分散、市場開放度有限以及高昂的物流成本而被忽視。

然而，這一切正在迅速改變。

盡管中東和北非（MENA）地區(qū)涵蓋33個國家、擁有超過5億人口，但它仍然是一個復雜且分散的市場。貿(mào)易效率低下，即便是聯(lián)系緊密的海灣合作委員會（GCC）國家之間，商品也需多次清關，增加了時間和成本。物流提供商表示，埃及和土耳其的保護主義政策也給跨境履行帶來了挑戰(zhàn)。

長期以來，該地區(qū)的基礎設施瓶頸，如道路網(wǎng)絡欠發(fā)達、配送地址非標準化等，一直影響了投資回報率。雖然許多中東消費者曾偏好貨到付款（占交易的80%左右），但高拒收率和漫長的現(xiàn)金周期使得這一市場難以拓展。

盡管如此，專家指出，現(xiàn)在是重新審視中東投資回報率的時候了。

“在沙特阿拉伯這樣的市場，傳統(tǒng)的投資回報率指標并不能完全反映機遇所在，”一家領先中國科技公司的資深高管表示，“真正的價值在于利用中阿關系的蜜月期，并確保早期市場占位。”

中東電子商務正進入高速增長階段，得益于不斷擴大的數(shù)字基礎設施和蓬勃的消費者需求。該地區(qū)薄弱的制造業(yè)基礎自然產(chǎn)生了對進口的依賴，而這正是中國的強項。

全球電商平臺也注意到了這一趨勢。亞馬遜于2017年進入該地區(qū)，Shein于2015年進入，而TikTok Shop和Temu則更近期地推出了本地業(yè)務。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年間，中東電子商務市場以32%的復合年增長率增長。2023年，增長率達到11.8%，沙特阿拉伯引領了這一增長。

當?shù)財?shù)字化采納正在加速。2024年，沙特阿拉伯的電子支付率達到79%，較往年顯著提升。物流企業(yè)如iMile和J&T Express正在大力投資，iMile在2025年齋月期間報告訂單量同比增長52%，貨到付款成功率超過91%。

與此同時，亞馬遜報告稱，其中東站點來自國際賣家的FBA（亞馬遜物流）庫存量在2024年翻了一番多。

高消費、精通技術的千禧一代和Z世代消費者正在推動這一增長。據(jù)亞馬遜稱，齋月和開齋節(jié)期間，對游戲外設、智能家居設備和科技配件的需求激增。Anker等品牌智能家居電器的平均訂單價值同比增長23%。

奢侈品和生活方式領域也在蓬勃發(fā)展，得益于越來越多的女性消費者進入職場，以及占沙特阿拉伯人口30%以上、阿聯(lián)酋人口88%的僑民群體。這些人口結構變化正在解鎖新的需求類別，從家庭安全到數(shù)字禮品。

根據(jù)Flowwow和Admitad的聯(lián)合報告，2025年齋月期間，線上禮品市場的總商品交易額增長了203.7%。

盡管中東市場并非完美，但其快速的數(shù)字化進程、有利的人口結構以及對進口商品的日益增長的需求，使其成為面臨美國市場挑戰(zhàn)的中國跨境賣家的戰(zhàn)略第二戰(zhàn)場。

通過正確的定位和當?shù)睾献骰锇殛P系，早期進入市場的商家可能會在這一可能成為世界上最具活力的電子商務戰(zhàn)場中獲得長期立足之地。