電商補(bǔ)貼后的飛天茅臺價(jià)格“刺激”了消費(fèi)者的眼球，但實(shí)際上，產(chǎn)品在電商上面的價(jià)格，可能不是像外界看到的那么低。

雙11大促開始后，雖然部分第三方商家獲得百億補(bǔ)貼后，飛天茅臺售價(jià)有所下降，但是從電商的自營等渠道來看，目前飛天茅臺價(jià)格仍維持在2400元/瓶以上，其中部分電商平臺也在以市場手段托舉和維護(hù)飛天茅臺的價(jià)格體系。

值得注意的是，百億補(bǔ)貼作為短期措施具有不可持續(xù)性，業(yè)界預(yù)判，本輪大促過后，以及農(nóng)歷新年臨近，飛天茅臺價(jià)格或會(huì)提升。

除“百億補(bǔ)貼”外，電商上的飛天茅臺價(jià)格仍在2400元以上

據(jù)了解，飛天茅臺（未特別標(biāo)注的，均為53度500ml，非海外版）的價(jià)格備受關(guān)注，主要是本輪雙11大促中，百億補(bǔ)貼后出現(xiàn)的價(jià)格。但是在“百億補(bǔ)貼”之外，電商平臺還具有自營或其他進(jìn)駐商家的渠道，那么在雙11期間，飛天茅臺在電商平臺上的價(jià)格表現(xiàn)如何？

大型電商平臺方面，雙11期間的天貓、京東對飛天茅臺等產(chǎn)品均有發(fā)券及打折等，不過在價(jià)格上仍保持“堅(jiān)挺”。以天貓超市為例，其出售的飛天茅臺以兩支以上的套裝為主，折合價(jià)格在2450元/瓶至2500元/瓶，如果是非今年生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同年份則是往上加價(jià)；同樣在京東方面，飛天茅臺價(jià)格單瓶在2449元/瓶或以上，若是要原箱折合價(jià)格則是在2800元/瓶。

值得注意的是，天貓和京東對最新年份（2024年）的飛天茅臺，是以1499元/瓶進(jìn)行出售，但需要抽取購買資格。據(jù)了解，按建議零售價(jià)出售，主要是貴州茅臺與這兩大平臺簽訂的直營協(xié)議，并且每年供應(yīng)量有限。

另外，在這兩個(gè)平臺的其他進(jìn)駐店鋪方面，領(lǐng)取優(yōu)惠券后的飛天茅臺，價(jià)格段主要在2300元/瓶至2600元瓶之間，其中存在限量供應(yīng)。

除了大型電商平臺外，部分即時(shí)電商或社區(qū)電商平臺也成為飛天茅臺酒的主要銷售渠道。以叮咚買菜為例，其在廣州部分區(qū)域內(nèi)僅有2024年飛天茅臺出售，價(jià)格為2699元/瓶；樸樸方面，同樣在廣州部分區(qū)域內(nèi)，2024年飛天茅臺定價(jià)為2799元/瓶，但顯示為售罄狀態(tài)，其他年份的飛天茅臺則是2999元/瓶至3699元/瓶不等；另外在京東酒世界、歪馬送酒和酒小二等垂直酒水配送平臺，飛天茅臺的價(jià)格分別為2750/瓶、2549元/瓶和2569元/瓶。

整體來看，電商平臺上的“百億補(bǔ)貼”使得茅臺酒等名酒出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，但是在這渠道之外，即使有雙11優(yōu)惠券補(bǔ)貼，飛天茅臺在電商上的價(jià)格整體表現(xiàn)相對穩(wěn)健。另外，即使有“百億補(bǔ)貼”，但用戶購買飛天茅臺仍存在“限購”的情況，即每個(gè)賬號僅能限購一瓶。

業(yè)界稱平臺讓利實(shí)為引流，有公司推出多項(xiàng)措施對沖挺價(jià)

據(jù)了解，“百億補(bǔ)貼”是電商平臺針對第三方商家銷售的產(chǎn)品做出措施，其主要通過補(bǔ)貼商家的方式，使得消費(fèi)者以更優(yōu)惠價(jià)格獲得產(chǎn)品，但是這種方式能否讓平臺獲益，目前仍有待行業(yè)觀望。

根據(jù)某大型電商平臺的一名負(fù)責(zé)人向媒體記者表示，這個(gè)措施其實(shí)就是掏錢獲得流量，“這個(gè)措施就是為了刺激客戶需求，提升提升客戶品牌和銷售額，但是回顧了一下數(shù)據(jù)后，（公司）今年就逐步減少百億補(bǔ)貼，在酒水方面，今年618期間我們就停了第三方商家的酒類補(bǔ)貼”。

實(shí)際上，作為酒水流通的重要渠道之一，電商平臺與白酒企業(yè)之間存在深度合作的關(guān)系，常年大額度補(bǔ)貼“砸破”酒水價(jià)格體系獲取流量，對于電商平臺而言，砸錢來的流量未必轉(zhuǎn)化為“留量”，平臺甚至還要承受酒水“破價(jià)”后所帶來的利潤攤薄等。

因此，部分與貴州茅臺存在合作關(guān)系的電商平臺，正在“出力”維護(hù)飛天茅臺的價(jià)格體系。

以京東為例，該電商平臺除了是貴州茅臺的直營渠道之一外，其還通過建立茅臺次新酒與茅臺老酒銷售體系，提升茅臺酒方面的價(jià)值。根據(jù)京東超市酒類業(yè)務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司會(huì)從社會(huì)上各種渠道采購茅臺的次新酒及老酒，除了給用戶提供“保真”、建立起現(xiàn)有的老酒價(jià)格體系外，同時(shí)在客觀上也起到了對沖和平抑茅臺酒市場價(jià)格的作用。

與此同時(shí)，在貴州茅臺瞄準(zhǔn)“新商務(wù)”、拓客高新企業(yè)和創(chuàng)造新場景時(shí)，京東也做出各種突破和嘗試。根據(jù)上述負(fù)責(zé)人披露，例如在開拓婚宴場景時(shí)，他們會(huì)對新婚夫婦銷售茅臺酒，促進(jìn)“客戶的感情與品牌”的聯(lián)系，同時(shí)在大客戶開拓方面，該平臺瞄準(zhǔn)了包括新能源汽車等新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)，對他們進(jìn)行茅臺酒的精準(zhǔn)營銷。

業(yè)界分析認(rèn)為，電商平臺大促的補(bǔ)貼更多是出“造勢”，而且措施維持并不長久，隨著飛天茅臺酒的需求量持續(xù)提升，以及電商平臺方面的各種調(diào)價(jià)的措施推進(jìn)，產(chǎn)品在電商平臺上最終還是能得到修復(fù)。有券商研報(bào)還認(rèn)為，隨著農(nóng)歷新年價(jià)格臨近，飛天茅臺酒在需求提升后價(jià)格會(huì)獲得修復(fù)。

文 貝貝